江蘇市場主要作物為水稻和小麥，目前水稻用肥基本結束，而秋季小麥用肥將在11月底開始。現在當地45%氯基復合肥出廠價穩定在2700—2800元/噸，零售價在3000—3100元/噸。相對于2008年的復合肥價位，在次高位運行。經銷商有“恐高”情緒，基本沒有庫存，都持幣觀望。江蘇華昌化工股份有限公司復合肥分公司總經理白曄認為，在二元復合肥出口政策將有調整的傳聞的前提下，復合肥后市或將出現拐點，價格有所下降。
需求下降影響銷售
江蘇地區大田作物只有兩季，上半年種水稻，下半年種小麥。水稻是當地人民的口糧，農戶基本都種，用肥需求量較大。但是由于小麥的附加值低，蘇南很多地方下半年的地都拋荒。另外由于復合肥在歷史次高位運行，且替代品比較多，江蘇市場目前備肥情況預計是去年同期的一半左右。白曄分析認為，去年8月份，46.4%含量的尿素價位在1700元/噸，同期45%氯基復合肥價位在1800元/噸，價位差不多，復合肥的可替代性不大。今年同含量的尿素價位是2100元/噸，而45%氯基復合肥價位在3200元/噸左右，復合肥在價位上沒有優勢，很多農民寧愿多投入些尿素來代替復合肥。他介紹說，就目前統計數字來看，江蘇地區由于種植需求量的變化，復合肥銷量減少約30%。
以往這個時節，經銷商大部分已經開始備貨，但是今年情況不容樂觀。很多經銷商“恐高”情緒高漲，基本沒有庫存，都在持幣觀望，擔心盲目追高出現2008年的狀況。由于沒到用肥季節，農戶也處于觀望狀態。總體來看國內需求有所下降。
出口政策或影響價格
由于出口的拉動，復合肥價格從今年3月份開始上漲。現在市場上有傳聞二元復合肥的出口政策將要調整，這對復合肥企業無疑是個不利消息。江蘇的企業由于地理優勢，出口比較便利，有國際市場的支撐，目前復肥銷售形勢比較樂觀。但是出口政策如果有變，將會影響復合肥的價格。
江蘇華昌化工股份有限公司市場部副部長林祥軍認為，復合肥是二次加工產品，如果原料采購價格低，產品就有競爭力。如果企業今年的計劃主要是出口，為了在國際市場上有競爭力，采購了一批價格低的原材料，那么這批除了出口之外的復合肥，在國內比較有競爭力，其他批次的肥料競爭力不夠。如果企業計劃主要內銷，采購的低價原材料生產的復合肥主要在國內銷售，競爭力就比較大，市場相對好做。據了解，有主要在國內銷售的復合肥企業今年銷量穩中有增。
