眾所周知,高塔肥近幾年風(fēng)靡全國(guó),成為化肥企業(yè)搶占市場(chǎng)的法寶。但經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展,當(dāng)前廣東建成和在建的高塔肥產(chǎn)能已超過(guò)250萬(wàn)噸,大大超出了市場(chǎng)的實(shí)際需求。如何釋放如此多的高塔肥產(chǎn)能,已成為肥企迫切需要解決的問(wèn)題。9月2日,以主打高塔肥而在業(yè)內(nèi)聞名的拉多美集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)钸M(jìn)昌作客南方農(nóng)資論壇(bbs.nfncb.cn),在線與網(wǎng)友分享他對(duì)高塔肥前景的看法及拉多美的高塔肥戰(zhàn)略。

　　對(duì)話尚未開始,許多網(wǎng)友就在南方農(nóng)資論壇(bbs.nfncb.cn)上發(fā)問(wèn),其中最受關(guān)注的問(wèn)題,莫過(guò)于對(duì)高塔肥市場(chǎng)前景的疑慮。對(duì)此,楊進(jìn)昌也開門見山地亮出了自己的觀點(diǎn):“毫無(wú)疑問(wèn),高塔肥的市場(chǎng)前景是光明的。”

　　楊進(jìn)昌分析,高塔肥與BB肥,或采用滾筒、轉(zhuǎn)鼓等工藝造粒的傳統(tǒng)復(fù)混肥相比,最顯著的優(yōu)勢(shì)就是顆粒均勻、養(yǎng)分穩(wěn)定,速溶速效,非常適合南方的經(jīng)濟(jì)作物。而目前僅廣東省蔬菜種植面積已達(dá)1700多萬(wàn)畝,柑桔等果樹種植面積1400多萬(wàn)畝,還有馬鈴薯、甘蔗、甜玉米等經(jīng)濟(jì)作物1000多萬(wàn)畝。另外,廣西、海南、福建等周邊省區(qū)也種有大量的蔬菜及果樹等經(jīng)濟(jì)作物,因此這意味著高塔肥在南方市場(chǎng)很廣闊。

　　不過(guò)一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是,當(dāng)前廣東的高塔肥正面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。據(jù)廣東省土壤肥料總站統(tǒng)計(jì),去年全省肥料使用總量為514萬(wàn)噸,其中高、中、低含量的復(fù)合肥使用總量為176萬(wàn)噸。而目前廣東省已建成及在建的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線已超過(guò)13條,產(chǎn)能在250萬(wàn)噸以上,大大超過(guò)了市場(chǎng)的實(shí)際需求量。無(wú)疑,這意味著未來(lái)幾年高塔肥競(jìng)爭(zhēng)將白熱化。因此,有網(wǎng)友問(wèn)道:“在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,高塔肥企如何才能脫穎而出?”

　　對(duì)此,楊進(jìn)昌認(rèn)為,實(shí)行差異化戰(zhàn)略是關(guān)鍵。他以自己所在的企業(yè)為例,拉多美集團(tuán)在2006年高塔肥正式投產(chǎn)時(shí),市場(chǎng)上已有不少成名的高塔肥產(chǎn)品,如芭田、史丹利等,意識(shí)到這點(diǎn)后,他們采取了差異化戰(zhàn)略,生產(chǎn)出市場(chǎng)上第一款“純硫酸鉀無(wú)氯害”高塔肥,避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。因此,產(chǎn)品甫一進(jìn)入市場(chǎng),就迅速獲得了農(nóng)戶的認(rèn)可。之后,他們又堅(jiān)持不懈地開發(fā)出許多差異化的產(chǎn)品,如去年推出的“大耕戶系列”及今年初推出的“金色系列”等。這為他們成為高塔肥行業(yè)的“黑馬”奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　“除了產(chǎn)品需要差異化外,營(yíng)銷策略也同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,探索出差異化的營(yíng)銷方式。”楊進(jìn)昌說(shuō),拉多美奉行的渠道文化就是“聯(lián)盟為強(qiáng)、善學(xué)致勝”,把核心經(jīng)銷商打造為“渠道運(yùn)營(yíng)商”,更好地服務(wù)“大耕戶”,造福中國(guó)農(nóng)民。

　　因此,去年8月份,拉多美集團(tuán)聯(lián)合核心經(jīng)銷商,成立了“郁南縣大耕戶農(nóng)資有限公司”,并在郁南縣城開出了第一家6A店,直接向終端2萬(wàn)個(gè)農(nóng)業(yè)種植大耕戶提供產(chǎn)供銷一體化的增值服務(wù)。成為廣東首家試水農(nóng)資直營(yíng)的肥料生產(chǎn)企業(yè)。這個(gè)創(chuàng)新也讓拉多美集團(tuán)嘗到了“頭啖湯”。據(jù)了解,郁南6A店開業(yè)的第一年,營(yíng)銷額就達(dá)到了800多萬(wàn)元,而且實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)款操作,這在業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。

　　“當(dāng)然,我們廣東肥企還要奉行走出去戰(zhàn)略。”楊進(jìn)昌補(bǔ)充道,當(dāng)前北方大肥企紛紛南下,如山東的史丹利、金正大等肥企都已經(jīng)或?qū)⒃谌A南設(shè)立分廠,搶占華南市場(chǎng)。因此,廣東肥企除了要守好廣東這個(gè)大本營(yíng)外,也應(yīng)積極“北伐”,攻占北方市場(chǎng),而且北方地廣作物多,市場(chǎng)潛力很大。

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