關(guān)鍵詞:化肥
湖北省內(nèi)化肥產(chǎn)能可達(dá)400萬噸,實(shí)際產(chǎn)量在300多萬噸,而市場需求量只有150多萬噸。身處“肥窩子”,湖北化肥上半年已銷售20多萬噸,守住了省內(nèi)傳統(tǒng)市場,并集結(jié)等待時(shí)機(jī)出口。他們是怎么突出重圍的呢?
湖北化肥產(chǎn)品銷售部副經(jīng)理?xiàng)钆辔恼f,“從3月份開始,我們的業(yè)務(wù)員下點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)帶班走訪客戶,搜集信息,判斷市場,把握走勢。我們踩著市場節(jié)拍走,半年之內(nèi)市場價(jià)格上漲300多元,我們把握住了時(shí)機(jī)。”
湖北化肥的主導(dǎo)產(chǎn)品尿素,是化肥的一種,這種小小的白色結(jié)晶顆粒,受到了來自國際國內(nèi)市場多種因素的影響。以6月至8月為例,尿素市場節(jié)拍可謂毫無規(guī)律,要想踩準(zhǔn)很是不易。
6月初,華南、華中、華東、華北等地區(qū)的尿素價(jià)格一路攀升,可從6月10日開始尿素價(jià)格又一路下跌,十天之內(nèi),尿素價(jià)格迅速跌回出廠價(jià)。在全國大部分地區(qū)出現(xiàn)跌價(jià)期間,湖北地區(qū)也受到了影響。面對(duì)一路跌勢的銷售環(huán)境,湖北化肥對(duì)國際國內(nèi)尿素市場走勢、社會(huì)尿素實(shí)際庫存量、工農(nóng)業(yè)需求進(jìn)行了認(rèn)真地分析、判斷。認(rèn)為此次價(jià)格下滑是國內(nèi)工業(yè)需求提前結(jié)束所致,但后期農(nóng)業(yè)需求必將開始,再加上7月1日開始尿素出口關(guān)稅下調(diào)為7%,帶動(dòng)尿素出口量增加。因此,湖北化肥及時(shí)調(diào)整營銷思路,實(shí)行船板銷售,緩解銷售壓力,保證了企業(yè)長周期生產(chǎn)。
后期尿素市場走勢,正如他們分析判斷的一樣,從6月下旬開始尿素行情出現(xiàn)觸底反彈。6月21日,東北市場突然啟動(dòng),迅速帶動(dòng)了東北、華北、華東部分區(qū)域的尿素價(jià)格大幅上漲,兩天之內(nèi)價(jià)格上漲的幅度達(dá)到了200至250元/噸。由于東北有些商家為了三天之內(nèi)拿到現(xiàn)貨,不惜高價(jià)買“時(shí)間”,快進(jìn)快出,造成短時(shí)間內(nèi)東北、華北、華東的一些尿素企業(yè)大幅上調(diào)出廠價(jià),一周后又快速回落。
湖北化肥分析認(rèn)為,影響6月份的行情一是工業(yè)需求提前結(jié)束。從6月1日開始磷復(fù)肥出口關(guān)稅下調(diào)為7%,但下調(diào)的出口關(guān)稅政策并沒有給復(fù)合肥廠家?guī)砀嗬妗S捎谠牧铣杀镜纳仙沟脧?fù)合肥廠家更加困難。因此,一些中小復(fù)合肥廠選擇減產(chǎn)、停產(chǎn)。工業(yè)需求的尿素量明顯減少,以工業(yè)銷售為主的尿素企業(yè)庫存逐漸增加,銷售壓力越來越大,最后不得不選擇降價(jià)銷售。
二是開工率上升。從6月1日開始全國大部分地區(qū)的電價(jià)每度上調(diào)0.02元,使得因電停產(chǎn)的部分中小化肥企業(yè)復(fù)產(chǎn)。再加5月份部分大檢修的尿素企業(yè)陸續(xù)恢復(fù)開車,6月份國內(nèi)尿素企業(yè)的開工率已上升至73%,開工率的上升帶來產(chǎn)量的增加,產(chǎn)能的過剩問題又在局部地區(qū)表現(xiàn)出來,使得尿素價(jià)格逐漸回落。
三是東北市場啟動(dòng)。由于全國社會(huì)尿素庫存量偏低,一旦局部市場啟動(dòng),必將帶動(dòng)部分地區(qū)的價(jià)格上揚(yáng)。東北是我國集中施用尿素的大市場,因上半年尿素價(jià)格一直在高位運(yùn)行,這些地區(qū)的商家不敢?guī)齑婺蛩兀斐闪松鐣?huì)尿素庫存量偏低。所以,用肥季節(jié)來臨時(shí)出現(xiàn)搶購風(fēng)潮,抬高當(dāng)?shù)啬蛩貎r(jià)格,也帶動(dòng)周邊省份的尿素價(jià)格大幅上漲。一旦用肥結(jié)束,價(jià)格便會(huì)大幅下跌。
楊培文說,“我們及時(shí)了解市場信息,積極與周邊企業(yè)溝通、協(xié)調(diào),一周打三次電話聯(lián)系,把握市場走勢,控制好銷售節(jié)奏;同時(shí),我們積極組織好裝車、裝船發(fā)運(yùn)工作。在銷售價(jià)格最好的時(shí)間,把產(chǎn)品及時(shí)送到客戶手上,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。”湖北化肥跟著6月的市場走勢,安排業(yè)務(wù)人員下點(diǎn),實(shí)行船板銷售,做到了全產(chǎn)全銷。
到了7月份,尿素市場價(jià)格呈現(xiàn)漲跌交替的市場走勢。出現(xiàn)這種行情走勢,一是源于國內(nèi)需要減少。7月份除華北、華東、華中等局部地區(qū)還在用肥外,全國其他地區(qū)已進(jìn)入用肥淡季。國內(nèi)農(nóng)業(yè)需求明顯減少,尿素資源充裕。過剩的尿素資源必然向有需求的地區(qū)流動(dòng)。市場規(guī)則下的合理流動(dòng)導(dǎo)致有需求的華北、華東、華中等地區(qū)的尿素價(jià)格無法上漲,尿素廠家只能被動(dòng)地穩(wěn)價(jià)促銷,等用肥時(shí)間一結(jié)束,不得不迅速下調(diào)尿素出廠價(jià)。二是源于國際尿素行情大幅下滑。7月份尿素出口關(guān)稅下調(diào)為7%,但出人意料的是國際尿素行情卻大幅下滑。中國尿素出口離岸價(jià)從6月份的540至550美元/噸下滑至460至470美元/噸,下滑幅度達(dá)80美元/噸。從出口離岸價(jià)倒推回來,尿素出廠價(jià)要低于7月份的國內(nèi)尿素市場價(jià)。所以,尿素資源全部轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售,使得國內(nèi)的銷售壓力加大,導(dǎo)致尿素價(jià)格逐步下滑。
湖北化肥及時(shí)了解和掌握國家出口關(guān)稅政策的調(diào)整變化情況,做到省內(nèi)尿素穩(wěn)價(jià)銷售。他們主動(dòng)聯(lián)系走訪中石化化銷公司、中農(nóng)廣州公司、重慶農(nóng)資公司、浙江農(nóng)資、湖北農(nóng)資等大公司,與其合作開展出口業(yè)務(wù),拓展國際尿素市場。安排業(yè)務(wù)人員下點(diǎn),省內(nèi)水上運(yùn)輸實(shí)行船板銷售。
進(jìn)入8月份,除華東、華中、華南等局部地區(qū)還有少量用肥需求外,全國大部分地區(qū)已進(jìn)入用肥淡季。國際市場雖然印度等東南亞國家有尿素需求,但進(jìn)口國家和貿(mào)易商對(duì)中國尿素出口離岸價(jià)的期望值低于480美元/噸。再加上中國海關(guān)收取的尿素出口保證金等因素影響,8月份的尿素行情開始逐步下滑。
楊培文說,“我們密切關(guān)注國家宏觀政策、國際走勢、關(guān)稅變化。8月份尿素市場價(jià)已經(jīng)下降100多元,我們預(yù)計(jì)到10月份還要逐步下滑,國內(nèi)價(jià)與出口價(jià)達(dá)到平衡點(diǎn),價(jià)格才有可能穩(wěn)定。下半年,我們積極聯(lián)系工業(yè)客戶,比如與湖北新洋豐肥業(yè)集團(tuán)合作,目前已銷售出去5000多噸,我們還與省內(nèi)一些木業(yè)公司進(jìn)行了聯(lián)系,也正在合作當(dāng)中。”