浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理 陳志浩
嘉賓觀點(diǎn)：
今年的化肥市場到目前為止一直呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，但是在窗口期結(jié)束之后，市場是否還能一如既往？我看阻力很大，我們應(yīng)該理性分析后市，不要盲目追高。
“今年的化肥市場到目前為止呈現(xiàn)發(fā)展良好的態(tài)勢，但是在窗口期結(jié)束之后，市場是否還能一如既往？我看阻力很大，我們應(yīng)該理性分析后市，不要盲目追高。”陳志浩略顯憂慮地告訴記者。產(chǎn)能過剩是存在于我國農(nóng)資行業(yè)的大問題，目前，出口大門敞開，眾多廠家將目光鎖定國際市場，大量產(chǎn)能供給國外，這讓產(chǎn)能過剩問題沒能浮出水面。但是，窗口期一旦結(jié)束，過剩的產(chǎn)能又將何去何從？國內(nèi)市場的需求完全不能吸收目前龐大的化肥產(chǎn)能。今年，很多大廠家仍然在擴(kuò)大規(guī)模，提升產(chǎn)能，這無疑成為了化肥后市的不穩(wěn)定因素。
產(chǎn)能大，需求少，多出的產(chǎn)能怎么辦？第一，都死扛。由于多出來的產(chǎn)量找不到買家，成本支撐也不能降價，這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品堆積，產(chǎn)品積壓就意味著流動資金減少。眾所周知，農(nóng)資行業(yè)的流動資金處于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心位置，沒有了流動資金就意味著坐以待斃。這種情況一旦發(fā)生，少數(shù)手握國家淡儲任務(wù)的廠家會比較好過，其余一切企業(yè)都面臨巨大困境。
第二，呈現(xiàn)不正當(dāng)競爭。少數(shù)手握資源優(yōu)勢的大廠家首先降價，擾亂市場，憑借資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，利用價格戰(zhàn)的模式，擊垮部分小型廠家。由于原材料成本一直走高，而今年又出現(xiàn)“用工荒”問題，降價走量就意味著小型廠家將直接被市場淘汰，很多廠家都可能退出農(nóng)資行業(yè)舞臺。這不僅僅是農(nóng)資行業(yè)的不安定因素，更是整個社會的不安定因素，等到時機(jī)成熟，大廠家再次提升價格，這時就會呈現(xiàn)壟斷局面，市場價格的話語權(quán)直接就交到了大廠手中。屆時，大廠家很輕松就可以賺回因?yàn)閮r格大戰(zhàn)而損失的利潤，最終的損失，還會是農(nóng)民買單，這就和坑農(nóng)害農(nóng)沒什么區(qū)別了。
第三，改變市場風(fēng)氣。俗話說窮則思變，困則思變。當(dāng)銷售受阻，又不能通過降價的方式來促銷，這就有可能讓一些廠家鋌而走險。“偷含量”是最簡單扭虧為盈的方式，用含量的差距來彌補(bǔ)倒掛的損失，最后為這個損失埋單的還會是農(nóng)民。面對巨大的經(jīng)營困難個別廠家有可能選擇“造假”，利用大品牌的名聲和價格來賣自己的產(chǎn)品，但是這兩種方式的最終結(jié)果就是導(dǎo)致農(nóng)資市場誠信的消失，失去健康發(fā)展的動力。
農(nóng)資行業(yè)長期呈現(xiàn)廠家獨(dú)大的局面，價格、發(fā)貨量、發(fā)貨時間都是由廠家說了算，我國目前的法律機(jī)制尚不成熟，這讓廠家違約的成本很低，導(dǎo)致近些年來甚至有些肆無忌憚。流通商又顧及以后與廠家的合作，不敢“撕破臉皮”。最終的負(fù)擔(dān)都會壓在最基層的農(nóng)民身上。國家應(yīng)該從政策的角度宏觀調(diào)控，至于后市如何發(fā)展，讓我們拭目以待。
