采訪嘉賓：住商肥料（青島）有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng) 李 劍
嘉賓觀點(diǎn)：目前復(fù)合肥市場(chǎng)不溫不火，其中一個(gè)原因是農(nóng)民擔(dān)心淡季購(gòu)肥、旺季跌價(jià)，但更重要的原因是農(nóng)民的采購(gòu)習(xí)慣在發(fā)生變化。復(fù)合肥市場(chǎng)應(yīng)該采用穩(wěn)定的定價(jià)策略，穩(wěn)價(jià)機(jī)制從長(zhǎng)期來(lái)看，使得經(jīng)銷商和廠家都能獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：您認(rèn)為目前復(fù)合肥市場(chǎng)這種不溫不火現(xiàn)象的原因是什么？
李劍：目前復(fù)合肥市場(chǎng)不溫不火，其中一個(gè)原因是農(nóng)民擔(dān)心淡季購(gòu)肥、旺季跌價(jià)，但更重要的原因是農(nóng)民的采購(gòu)習(xí)慣在發(fā)生變化。在上世紀(jì)八十至九十年代，因?yàn)槲镔Y匱乏，需要在淡季進(jìn)行大量存儲(chǔ)才能保證旺季用肥的供應(yīng)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)在復(fù)合肥行業(yè)普遍產(chǎn)能過(guò)剩，已經(jīng)不需要在淡季進(jìn)行儲(chǔ)備，除非是在淡季有較大的優(yōu)惠，或者農(nóng)民手里不缺錢，但現(xiàn)實(shí)的情況是今年7月份以來(lái)，復(fù)合肥價(jià)格一路走高，甚至有不少企業(yè)出現(xiàn)了只接單不報(bào)價(jià)的情況，因此出現(xiàn)目前這種不溫不火的局面實(shí)屬正常。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：近期復(fù)合肥價(jià)格一路走高，一些企業(yè)只接單不報(bào)價(jià)主要是因?yàn)樾袠I(yè)的定價(jià)機(jī)制問(wèn)題，復(fù)合肥行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，您認(rèn)為目前的定價(jià)機(jī)制是否存在問(wèn)題？
李劍：目前復(fù)合肥的定價(jià)機(jī)制普遍存在問(wèn)題，復(fù)合肥的定價(jià)不能完全同原材料的波動(dòng)聯(lián)動(dòng)一起，畢竟復(fù)合肥的生產(chǎn)有一定的技術(shù)成本。如果賦予復(fù)合肥的價(jià)值很高，原材料的輕微波動(dòng)不會(huì)聯(lián)動(dòng)復(fù)合肥價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)。如果復(fù)合肥的價(jià)格像尿素價(jià)格那樣一天一個(gè)價(jià)，不但會(huì)影響經(jīng)銷商的拿貨積極性，甚至?xí)茐恼麄�(gè)市場(chǎng)的用肥習(xí)慣，復(fù)合肥市場(chǎng)應(yīng)該采用穩(wěn)定的定價(jià)策略。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：這種不穩(wěn)定的定價(jià)機(jī)制不管對(duì)于企業(yè)還是經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，您認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
李劍：作為復(fù)合肥企業(yè)，最重要的客戶是經(jīng)銷商，企業(yè)要為經(jīng)銷商提供獲得利潤(rùn)的環(huán)境，穩(wěn)定的定價(jià)機(jī)制就能保證經(jīng)銷商獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)空間。住商肥料只在今年3月份調(diào)過(guò)一次價(jià)，幅度是300元/噸，近半年來(lái)，原材料價(jià)格上漲，但廠家卻依然維持穩(wěn)定的價(jià)格。這樣，雖然廠家的利潤(rùn)降低了但卻給予了經(jīng)銷商較大的獲利空間；同樣，在原料下跌的情況下，穩(wěn)定價(jià)格能使廠家有較大的獲利空間。這種穩(wěn)價(jià)機(jī)制從長(zhǎng)期來(lái)看，使得經(jīng)銷商和廠家都能獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
《中國(guó)農(nóng)資》記者：近期尿素價(jià)格出現(xiàn)了一定幅度的下跌，氯化銨市場(chǎng)也因?yàn)槟蛩貎r(jià)格下跌而走貨不暢，您認(rèn)為氮肥價(jià)格的下跌對(duì)復(fù)合肥的后市有利空影響嗎？
李劍：尿素跌價(jià)對(duì)于復(fù)合肥市場(chǎng)的影響應(yīng)該不會(huì)太大。雖然目前尿素價(jià)格出現(xiàn)下跌，但由于市場(chǎng)預(yù)期跌破2000元/噸的可能性不大，即使跌至2000元/噸，一些大型尿素企業(yè)依然能維持一定的盈利，因此，市場(chǎng)并不擔(dān)心。在目前高通脹的時(shí)代，尿素價(jià)格的下滑空間是有限的，其價(jià)格下跌不足以抵消磷肥、鉀肥的漲價(jià)。
對(duì)于復(fù)合肥的后市，我認(rèn)為，臨近秋播之前，復(fù)合肥的價(jià)格都會(huì)維持相對(duì)的穩(wěn)定。等到秋播之后，也就是9月底10月初，由于磷肥不出口，氮肥價(jià)格下滑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求大量減少，復(fù)合肥生產(chǎn)廠家不會(huì)停工，因此價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)下滑。
