當前普通復合肥料同質化嚴重，江蘇、湖北等廠家打價格戰已經持續了一段時間，并愈演愈烈，山東企業壓力越來越大，針對目前市場的發展，廠家都在尋找新的產品賣點，提高利潤增長點，新型肥料的推廣及銷售是一條正確的道路。
對于新型肥料的推廣及客戶開發，通過近期在市場上對經銷商的走訪及對市場的分析，個人感覺現在的經銷商也同樣在尋找復合肥銷售的利潤增長點，尤其是緩控釋肥料及根際肥料很吸引經銷商的眼球，經銷商對于新型肥料的要求是外觀要好看，溶解速度快，廣告宣傳很給力。通過走訪各經銷商，了解到新型肥料尋找客戶只能找認知產品價值的大戶進行操作，才能與廠家進行很好的合作推廣，首先了解經銷商的其他品牌復合肥的銷售能力，網點的布置及管理能力，融資能力，對于新型肥料的操作意愿大小，都是很關鍵的部分。推廣新型肥料目的就是要帶領經銷商走出利薄賒賬時間長的困境，并能給農民朋友帶來實惠，減少肥料浪費，用醫學上的話講就是對癥下藥才能藥到病除。推廣新型肥料就是提高肥料利用率，減少養分流失，提高作物品質。
新型肥料的推廣要靠廠家及經銷商的互相配合才能達到名利雙收的效果，廠家提供優質的產品及合適的價格，宣傳上與經銷商一起共同操作，有了利潤增長點就要抓住時機。（徐之振）
