目前農資行業競爭激烈，復合肥產品供大于求，許多廠家都開始為如何拉攏經銷商、控制供貨渠道、及時回籠貨款而頭疼。從另一個方面來說，大片鋪貨、盲目降價，變成行業內部主流的競爭方式，這種傷人傷己的粗暴競爭，使得復合肥市場更加陷入低迷。
因此，一個企業要在這樣的不利局面下激流勇進，就應該在銷售渠道的管控、業務人員的激勵和忠誠消費者的打造方面，果斷聘用專業營銷管理外腦，使科學營銷的新思維為企業的蓬勃發展注入一針新血。而從企業本身運作的角度來看，已經運作困難的陳舊型復合肥企業，難以負擔高工資的前沿營銷管理人才。因此，聘用外腦，求助于咨詢公司，以外來營銷人才為企業進行一次改革，就成了當前陳舊型復合肥企業的不二選擇。
業內分析師根據多年對市場的運作經驗，總結營銷人才對陳舊型復合肥企業的推動作用主要著力于以下幾點：
1.指導企業有效調整產品和提高產品質量
專業的外腦營銷人員，能夠準確定位目標市場，通過各種手段鎖定消費者對產品質量的需求，并指導復合肥企業進行下一步的生產經營活動。此舉能夠指導復合肥企業調整產品結構，生產出適銷對路的產品，以滿足市場和顧客的需要，從而提高產品的市場競爭力。
2.幫助企業進行傳播渠道更新
傳統的傳播方式“打廣告”應用在復合肥行業，不僅耗費人力物力，還收效甚微。究其原因，是農民日常工作繁忙、知識水平不高，不能對傳統意義上的“廣告”進行有效記憶；而各級經銷商收到的則是各個企業降價鋪貨的信息，對企業品牌本身不具備深刻印象。業內分析師認為：在當前的農資市場，傳統的廣告宣傳對消費者的直接作用并不突出，將精力放在針對各級經銷商做宣傳上，才是事半功倍的正確方法。外腦型營銷人才進入復合肥企業后，就會主動幫助企業完成這一轉變，節省廣告開支，迅速占領市場。
3.幫助企業進行一線門店改革
縱觀如今的農資市場，我們不難看出，商機和利潤依然存在，在競爭中脫穎而出的方式也是多種多樣的。目前各個企業陷入苦戰的原因，很大一部分在于管理思維陳舊、外加經營團隊素質不高。因此，業內分析師對如今的復合肥企業提出了建議：繞過那些原本經營素質較差的農資經銷商，主動出擊，聘用管理思維居于國際前列的營銷人才，給企業內部進行一次全面的頭腦風暴，將具備嶄新經營思維的業務人員下放到一線門店，給企業的發展起到最根本的動力。
4.幫助企業進行經銷方式建設
此外，業內人士還對復合肥企業提出另一點建議：“繞過”并不等于“放棄”，經銷商依然是提高復合肥產品銷量的有效推力。通過外腦人員對全體員工實施的培訓，我們不妨下放管理人員至經銷商內部，組織經銷商進行銷售策略改革，在節省開發新店面的同時，有效的產品的銷量。
5.幫助企業進行業務人員再培訓
在整個農資營銷的產業鏈中，不僅僅是經銷商的經營素質需要提升，業務人員的營銷素質更需要提升。來自專業咨詢公司的前沿營銷人才，會直接介入復合肥企業業務人員的日常工作當中，指導他們對消費者群體的特性進行調查，監督他們將企業方面制定的大的營銷計劃進行細化，并最終落實到位。在這樣的手把手教學中，業務人員會由過去的“傳話筒”，變為企業管理層的千里眼、順風耳。為下一步營銷策略的制定和改革，起到鮮明的指導作用。
6.進行企業管理和企業文化升級
復合肥企業也需要科學的企業管理和企業文化，外腦人員介入傳統陳舊型復合肥企業，要做的最后一項工作就是協助建立良好的企業文化氛圍，使企業內部樹立科學的管理方式，推動企業長期健康穩定運作下去。通過外腦人員的有力介入，陳舊型復合肥企業的現狀得到了完全的革新，相信經營狀況也一定會發生質的變化。
