眾多周知，我國是全球最大農藥生產國和出口國，2010年農藥產量為234.2萬噸，其中出口量為121.6萬噸，50%以上農藥依靠國際市場。但是我國主要出口中間體和原藥，在國際分工中仍處于低端；產品直接銷售到國外終端市場的數量少之又少，多數低價銷售的產品被國外銷售商分裝、稀釋成制劑后高價售出，形成了“污染留在國內，效益送到了國外”的尷尬局面。面對國外農藥巨頭采用本土化策略不斷擠壓國內農藥市場的現實，我國農藥行業應“師夷之長技以制夷”，必須不斷強化農藥國際化進程，才能真正從農藥大國走向農藥強國。
借鑒國外農藥企業國際化和國內其他行業實施國際化戰略的歷程和經驗可以清晰看出，國際化產品必須適應和融入終端市場的文化，從而實現本土化經營，因此本土化經營理念將成為我國農藥國際化關鍵因素之一。以下簡要介紹具體本土化操作策略，供業內參考。
搭建海外登記和貿易平臺。可以與當地企業合資，或獨資運作的模式，在國外注冊以貿易、技術支持、結算、轉運、品牌經營為主的境外有限公司，開展登記和貿易業務等。如目前國內部分精細化工企業紛紛在新加坡等地設立貿易公司。
直接收購國外公司。利用資本優勢直接收購歐美的農化生產企業成為進入歐美高端市場相對便捷的途徑，當然也存在很多的風險。今年初中國化工集團公司將以14.4億美元的價格收購全球第六大農化企業以色列馬克西姆阿甘公司60%控制性股權，收購將于三季度完成。中化實力雄厚，一般農藥企業可能無法模仿，收購歐美中小型農藥企業，也不失為快速國際化的途徑。
進軍第三世界低端市場。外資能夠大量進入我國市場，我們也可以進入東南亞、非洲和拉美等國家。目前國內部分已經在巴基斯坦、孟加拉國、緬甸、印尼、非洲和南美等國家和地區成立農藥公司并注冊登記產品，國際化進程由第三世界逐漸向第二世界和第一世界推進。
構筑境外的原產地。可以在東南亞等國家一些經濟特區或開發區采用購買或租賃的方式。建設生產基地，實施部分農藥原產地外移，同時還可以促進成套設備與技術的輸出，降低生產成本、促進國際化進程、避免西方發達國家和地區對中國農藥的并不公平的貿易摩擦等。
與印度互補合作。印度的農藥銷售量較大，兩個國家農藥生產等存在一定差別，具有很好的互補性，從產品結構看，中國主要生產和出口上游中間體和原藥，印度則主要生產原藥和制劑，兩者在不斷產業鏈環節上各有優勢，同時許多場合印度也期望與中國農藥企業合作。目前合作較好模式，就是通過合資合作辦廠來達到優勢互補。
重視當地信息收集。應對當地農作物布局、氣候變化、農藥使用歷史、農民用藥習慣、當地消費水平、零售市場的經營特點等環境因素，以適銷對路的產品替代現有產品，甚至通過宣傳引導、制造消費趨向，實施個性化服務。
另外人力資源、管理經營模式等都應充分做到本土化，同時可以與海外合作伙伴進行各自“本土化”資源置換等創新型思維與模式，促進我國農藥國際化的進程。
