水溶性肥料是指能夠完全溶解于水的多元素復合型肥料，與傳統的過磷酸鈣、造粒復合肥等品種相比，水溶性肥料具有明顯的優勢。它是一種速效性肥料，水溶性好、無殘渣，可以完全溶解于水中，能被作物的根系和葉面直接吸收利用，采用水肥同施，以水帶肥，實現了水肥一體化，它的有效吸收率高出普通化肥一倍多，達到80%-90%；而且肥效快，可解決高產作物快速生長期的營養需求。配合滴灌系統需水量僅為普通化肥的30%，而施肥作業幾乎可以不用人工，大大節約了人力成本。已經有越來越多的土肥專家、農業技術推廣專家、農資經銷商和農民認識到水溶性肥料的重要性。
一．水溶肥的使用方法和技巧
如今，水溶性肥料作為一種新型肥料，與傳統肥料相比，不但配方多樣，施用方法也非常靈活，可以土壤澆灌，讓植物根部全面接觸到肥料，盡情地呼吸各種營養元素；可以葉面噴施，通過葉面氣孔進入植物內部，提高肥料吸收利用率；也可以滴灌和無土栽培，節約灌溉水并提高勞動生產效率。施肥過程中，為達到最佳效果，要結合水溶性肥料的特點，掌握一定的施肥技巧。
1．避免直接沖施，要采取二次稀釋法。由于水溶性肥料有別于一般的復合肥料，所以農民就不能夠按常規施肥方法，造成施肥不均勻，出現燒苗傷根，苗小苗弱等現象，二次稀釋保證沖肥均勻，提高肥料利用率。
2．嚴格控制施肥量。水溶肥比一般復合肥養分含量高，用量相對較少。由于其速效性強，難以在土壤中長期存留，所以要嚴格控制施肥量，避免肥料流失即降低施肥的經濟效益，達不到高產優質高效的目的。
3．盡量單用或與非堿性的農藥混用。比如在蔬菜出現缺素癥或根系生長不良時，不少農民多采用噴施水溶肥的方法加以緩解。在此提醒農民朋友，水溶肥要盡量單獨施用或與非堿性的農藥混用，以免金屬離子起反應產生沉淀，造成葉片肥害或藥害。
二．水溶肥行業的發展
由于水溶肥獨特的特點，引起了國際上眾多公司的重視。國外一些工業發達國家對水溶性肥料的研究相對較早，其化學制劑業、化工機械業的配合相當成熟，再加上現代化的農業設施和農業管理技術等，其對水溶性肥料的研發即推廣應用相當成熟。如全球最大的水溶性肥料——智利化學礦業公司（SQM），以及挪威的雅冉(YARA)公司,羅馬尼亞的馬克雷萊化學有限公司、歐洲挪威的海德魯(YARA)公司、芬蘭的凱米拉(Kemira)公司、英國的奧美施(Omex)公司、以色列的海法(Haifa)公司、德國的圃朗特(Planta)公司、美國的施可得(Scotts)公司、美國的果茂(GrowMore)公司，美國的Greencare公司、美國的Plant-marvel公司、（株）韓國現代特產（HyundaiTuksan）公司、加拿大的植物產品(Plant-prod)公司等已經成為水溶肥行業的先驅，其中有不少品牌已經來到中國。
與國外相比，國內水溶性肥料的發展較晚，前幾年國內市場上也出現了被稱為“沖施肥”、“水沖肥”等不能完全被稱為“水溶性肥料”的肥料。直到近幾年，國內的一些肥料公司開始關注國際上已經普遍使用的全水溶性肥料，也開始了對水溶性肥料的的研究和登記批準。目前水溶肥作為一個新興的肥料，很多廠家都進行研發，國內生產水溶肥的廠家大大小小不計其數，但真正做得好的廠家卻不多，規模較大的有上海芳甸公司、江蘇龍燈、北京新禾豐、上海永通公司、青島蘇貝爾公司、四川什邡安達公司、汕頭微補植物營養科技公司、河北萌幫公司、新都化工等。近幾年，外國高端產品不斷涌入中國，國內的水溶肥也快速發展，山東壽光作為水溶肥的聚集地，其農資市場上國內外的水溶肥種類大大小小多達幾百個品牌。在眾多的品牌中，當然外國產品和國內規模較大的正規廠家生產的產品受百姓熱捧，比如以色列的探索者、美國瑞來的格林凱爾、德國的恩泰克、龍燈的真根和優多、上海芳甸的德美、蘇貝爾的優聰素、青島海威的海威3G等。
三．水溶肥的使用范圍
水溶性肥料作為一種速效肥料，它的營養元素比較全面，且根據不同作物的需肥特點相應的肥料有不同的配方，市場上銷售的有蔬菜、果樹、花卉、糧食、棉、油類等各類作物的專用水溶性肥料。由于水溶肥的價位較高，因此并未被大面積普及，一般消費區域主要集中在大棚蔬菜生產基地、果樹生產基地以及一些花卉等種植區，比如我國的遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西、云南和海南等地區是水溶肥的重點消費區域。由于蔬菜生長周期短，經濟效益高，消費者對蔬菜的質量要求高，進而菜農對肥料的要求也較高，水溶肥則成了菜農們的首選肥料，種植出來的優質蔬菜能賣出好價錢，帶來高利潤，所以蔬菜成為水溶性肥料的消費主體。例如，山東壽光作為全國蔬菜重點生產區，相當于中國水溶肥消費的一個“特區”，這里水溶肥百家爭鳴、群雄逐鹿，很多廠家都看重它的消費市場，業務員、技術推廣員在此安營扎寨，都想在此市場上占領一席之地，其市場上水溶肥產品數量較多，去年曾經有廠家在壽光市場上估算打著國外進口牌子的產品不低于100個，加上國內的大大小小的產品，品牌真是亂。近年來水溶肥在果樹上的使用也發展起來，在膠東半島蘋果產區、陜西蘋果種植區、廣西柑橘、香蕉產區等，水溶肥不但能幫助老果園煥發生機，還可極大地提高果品質量、達到增產增收的目的，為果農帶來不小的驚喜。對于大田作物，由于其成本較高，所以百姓一般不愿意投入，還是只接受傳統的肥料。
四．水溶肥的市場熱度及現狀
任何新事物被大眾普遍接受推廣運用均需要一個過程。水溶肥雖然發展勢頭迅猛，但是它作為高價格的新型肥料，在市場上推廣開來，讓農民普遍接受還需要時間、需要功夫。首先，農民受文化水平的限制，都習慣傳統的用肥觀念；其次，水溶肥的高價投入成本，讓農民難以接受；另外，農民已經習慣了傳統肥料，認可了傳統肥料的作用效果，水溶肥作為新型肥料，農民不敢盲目接受，使用起來心里沒底兒，害怕高投入卻得不到預期的效果。目前水溶肥以其優良的特性和優異的效果，在部分地區已經被接受，如山東蔬菜基地、遼寧、廣西、云南、新疆等經濟作物區，但是從全國范圍內看，水溶肥的市場熱度還不夠，由于其價格高且量比較少，多數百姓還是持懷疑態度。對于水溶肥在市場上的認可度，筆者對山東、陜西、廣西、河南等市場進行了調查了解。
廣西南寧市經銷商：由于廣西以經濟作物如蔬菜、瓜果和果樹為主，因此近七、八年來水溶肥在廣西經濟作物區逐漸得到了普遍推廣，最初一直代理國外的產品，近年來國內生產廠家也越來越多，因此國內外產品同時代理銷售，國內產品以山東廠家生產的居多，國外產品價格相對高點，但是只要質量穩定、效果好，百姓也愿意去買。雖然目前仍然不能取代傳統復合肥料，但是其前景很好！
山東壽光市經銷商：國內水溶肥還未起步時就已代理了國外產品，進口水溶肥由于其價格高，且百姓對其認識不深，銷量非常小。壽光作為全國蔬菜重點生產基地，近幾年國內很多廠家都投身于水溶肥，各廠家的產品蜂擁進來，大力宣傳，做實驗驗效果推廣產品，銷量也逐年提高。國外產品價格高效果好，但是近年來國內一些正規廠家的產品效果也好。在蔬菜生長的不同時期，推薦給農民不同類型的產品（國外產品和國內產品），百姓反映效果都很好，現在蔬菜大棚戶基本上都使用水溶肥。
山東棲霞市經銷商：在棲霞市水溶肥有5年的使用歷史了，棲霞以蘋果為主要經濟作物，每年6月份和8月份進行兩次施肥來膨大果實，水溶肥在果樹上經過定點實驗推廣，效果非常的好，果農們現在逐漸接受了水溶肥。綜合來講，水溶肥是未來肥料發展的一個趨勢。
陜西禮泉縣經銷商：水溶肥才剛剛起步，處于推廣階段，果農們習慣傳統用肥，對水溶肥了解不多，價格高不敢輕易嘗試，怕陪了夫人又折兵。因此要想推廣開來還需要加大力度。
河南中牟縣經銷商：由于是蔬菜種植大縣，水溶肥在這里推廣有幾年了，使用水溶肥能改善大棚內土壤質量，又能改善蔬菜品質，在這里水溶肥逐漸的打開了市場。
河南周口市經銷商：我們這里種植的都是小麥、玉米等大宗作物，水溶肥就沒有銷售，就是你進貨了，那么高的價格，那么少的量，農民也覺得不實惠，農民也不會購買。
經過眾多的采訪案例筆者總結到：非經濟作物區的農民就沒有水溶肥這個概念，對水溶肥一點也不了解，種地使用的都是傳統肥料。部分農民表示，水溶肥價格太高了，我們還是習慣使用幾十塊錢一畝的沖施肥。好的也就投資100來塊錢。面對10公斤高達300元的肥料只能望而止步，根本沒有想嘗試的感覺。部分菜農表示，由于近幾年來，水溶肥大量涌入市場，沖擊了菜農們的視覺，有些人進行了大膽的嘗試，與傳統肥料的效果做對比，逐漸的對水溶肥有了認識，并得到了認可，高投入高產出，價格高肥效好，蔬菜產量增加，品質改善，利益也得到了提高。
縱觀農資市場，水溶肥市場混亂，生產廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場上站穩腳步讓老百姓接受的產品不多，很多產品上寫著國外企業生產，其實是國內企業制造卻打著洋招牌來賺取利潤，國內水溶肥的生產企業很多是沒有任何技術含量的山寨作坊式的簡單物理混配生產。因此國內企業要改變水溶肥的山寨形象，樹立自身品牌，打造自己真正的好產品，在農資市場、農民心中樹立威信。另外，很多基層經銷商的專業知識欠缺，無法辨別水溶肥質量的好壞，只要有利潤可賺，那么就萬事大吉，因此也容易被小廠家忽悠，購買的產品質量得不到保障。水溶肥要想在市場上站穩腳步離不開兩點：效果和價格，外國高端產品大量涌入國內，國內的產品又蓬勃發展，效果方面國內產品難以和國外產品抗衡，而它卻舉起了“價格戰”的旗幟。以前，國外產品與國內的價格差異較大，但是近年來，隨著產品的日益增多，水溶肥的價格開始走低。而農民在選肥料時，會把水溶肥成本和傳統復合肥進行對比，如果價錢高的太多，農民還是寧愿買傳統肥料而不買水溶肥。在技術日趨成熟的今天，水溶肥的理性發展非常重要。
五。水溶肥的推廣技術
推廣水溶肥料有很大難度的，尤其是高端產品，農民很難接受，但是作為肥料來源的一種重要途徑，如何進行市場推廣，讓農民接受呢？經過采訪不同廠家的相關人士（江蘇龍燈化學公司、河北萌幫公司、四川什邡安達公司、青島探索者農業公司、青島海威水溶肥公司、富陽肥料科技公司），筆者總結了以下幾點推廣方式。
1．改變農民的傳統理念。
目前還有很多農民不了解水溶肥，不知道水溶肥是什么東西，僅僅知道是一種肥料而已，包括很多終端零售商也都不了解，因此首先要讓他們了解水溶肥，對水溶肥的概念有真正的理解和掌握。另外，技術推廣不要僅僅局限于廠家、代理商、經銷商，要從基層抓起，要打破基層人員及農民形成的傳統肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進理念，讓農民自覺意識到其真正優勢，通過實驗技術推廣將水溶肥的優勢淋漓盡致的展示給農民，將增產增收的效果完完全全地展示給消費者，讓消費者看著歡心、買著放心、用著踏實。只有這樣，農戶信任用水溶肥了，銷路自然就打開了。
2．產品效果觀摩。
水溶肥是未來肥料的發展趨勢，農民目前為什么不容易接受，就是擔心效果不好。因此，廠家、經銷商應先在小區域內，多制造事件營銷，多影響農民。如果你對自己的產品有足夠的信心，就建立樣板田，把有代表的重點農戶、經銷網點都請過去參觀，現場對樣板田進行沖施，然后等效果出來時請原來的參觀人員到實地觀摩效果，同時讓媒體報道宣傳擴大影響范圍。眼見為實，當實實在在的效果擺在眼前的時候，不用你去費多大的口舌，老百姓就認同你的產品，只要讓農民用上好產品，讓他們看得見效果，一定能打開銷路，只要你堅持下去，就一定會有所收獲。
3．不同市場制定不同價格產品體系。
開發產品的過程要關注消費者層次，應該根據市場的不同，制定不同價位的產品，并針對不同的市場制定不同的推廣營銷策略，從單品突破循序漸進，而不是在全國范圍內遍地開花。針對水溶肥，高端產品應該推廣應用在經濟價值高的作物種植區，應該推廣給科技意識水平相對較高、容易接受新事物、對產品效果認知度較高的種植戶，可以先免費贈送，讓其小范圍內做實驗與傳統肥料進行效果比較，以效果來說服用戶，并建立合作關系，并在周邊地區起到帶頭作用，由此打開市場推廣產品。在研發高端產品的同時還應該研發適合大眾價位的產品，來適應普通經濟作物種植戶。雖然都認同一分價錢一分貨，但是按照傳統消費習慣，比傳統肥料價格高得過多的話，不管你宣傳的你的產品效果如何的好，農民也難以接受，產品也難以推廣開來。
4．產品推廣要創新。
新產品的推廣，廠家和經銷商最常用的方法就是開會宣傳、試點實驗。不管任何廠家、不管是農藥或是肥料，只要是推廣宣傳新產品，無外乎就是做實驗。在田間地頭，幾乎每天都會見到大大小小廠家的宣傳推廣，這對農民來說早已經習以為常，沒有什么吸引力，不會去注意宣傳的是什么產品。因此，為避免這種情況的出現，廠家和經銷商在宣傳推廣產品進行試點的同時，要突破常規，要有創新，才能給農民朋友留下深刻的印象，才能夠記住你的產品，那么你的產品才有可能推廣開來。
5．靠質量重技術
水溶肥的發展順應了當前國家政策和環保的發展方向，被農民接受是早晚的問題。但要想在農資行業站穩腳步，首先要保證產品質量過硬、技術含量高，只有質量好，百姓才愿意去買。其次，還需要提供幫助作物生長的智能型方案。在當前這個競爭激烈的農資推廣中，技術服務必須做到位，如果經銷商、農民領會不到技術的精華，那么其發展就會受到影響。因此，在做好營銷、保證產品質量的同時，還要做技術做服務，以產品質量和技術服務來贏得市場，在當前混亂的農資市場，企業不能只想著怎么把產品推銷給農民，更要考慮如何通過自己的產品讓農民獲得更好的收益，才最重要。哪個公司的產品好，哪個公司能靜下心來踏踏實實地為農民做實事，那么他就是贏家、他就是王者。
6．價格趨于理性化
水溶肥的推廣，不能僅僅存在于炒作，市場的發展與完善，產品價格要趨于理性化。目前所有的大量元素水溶肥的價位過高，農民投入太高，所以都不愿意去消費。要改變這一現狀，必須要有一個和普通肥料一樣有合理的投入與產出比例，在作物的不同生長季節，使用不同的肥料，每一次投入都應該有相應的收益。
六．水溶肥的市場前景
水溶肥雖然在國內剛起步，但業內人士對其前景普遍看好，水溶肥產品與施用技術符合“低碳節能、高效環�！钡囊�，因此發展前景十分廣闊，前途一片光明。
我國是全球淡水資源貧乏的國家之一，農業的季節性及產業分布不均、區域性缺水等問題突出。水溶性肥料作為新型環保肥料使用方便可噴施、沖施并可和噴滴灌結合使用在提高肥料利用率、節約農業用水、減少生態環境污染、改善作物品質以及減少勞動力等方面有明顯優勢。
隨著中國農業的集約化、規�；l展，水資源的進一步匱乏，以及大型農場不斷涌現，滴灌、噴灌節水設施農業面積迅速擴大，在業內，已經有越來越多的政府部門、專家學者、技術推廣、農業從業者認識到水溶肥和水溶肥產業的重要性。水溶肥，是符合更加環保、更加可持續發展的新一代肥料，也是中國肥料工業和產業未來的重點發展課題與項目。
1.傳統的復合肥易造成肥料流失、水體富營養化、嚴重破壞土壤結構、養分失調等。而水溶肥料作為新型環保型肥料避免了傳統復合肥的缺點，且水溶肥使用方便，可噴施、沖施，并可和噴滴灌結合使用，提高肥料利用率、節約農業用水、減少勞動力，適應了社會發展的現狀。
2.隨著生產技術的不斷創新，從作物營養需求來說，靠大量施用三元復合肥造�；试霎a的時代已經過去，由于水溶肥含有作物生長需要的全部營養元素，能夠滿足農民增產增收的目的。推廣基礎性專業水溶肥，改變農民的傳統施肥習慣，推進水肥一體化發展，也是時代發展的需要。
3.水溶肥還有傳統復合肥所不具備的優點，即可以提高作物品質、減少作物的生理病害，因此水溶肥的推廣十分有必要。
4.行業在快速發展，目前國內涌現了一大批水溶性肥料廠家，而且許多公司一開始就朝著健康的方向發展，正是這些正規公司的推進，使得行業得到快速發展。
5.我國水溶肥市場前景廣闊，越來越多的具有全水溶、全吸收性水溶肥正逐漸被經銷商和農民所接受，這也大大激勵了國內企業積極投身于水溶肥行業的研發和推廣。
6.水溶肥被經銷商熱捧。當前傳統復合肥市場競爭激烈，而且利潤逐年走低，而新型肥料水溶肥料比傳統復合肥的利潤要高，為了追求高利潤，經銷商樂于接受和經營新型肥料。由于有了經銷商的大力參與，必將對水溶性肥料的宣傳和推廣起到助推器的作用。
如今，水溶肥行業已經有了相當的規模，其使用范圍也逐漸由經濟作物向大田作物邁進，隨著土地集約化擴大，固體肥施用會減少，因為施用液體肥會降低肥料生產和施用成本。而且液體肥料的原料來源很廣泛，很多物質都可以用做液體肥料的原料，因此水溶肥會成為我國農業生產線上不可或缺的風景。
