近兩年來，廠商兩家年終結算時，如有經銷商要退貨必須打折，折率按進貨年份的長短而不同。這時，經銷商就會責問：“為什么要打折?”生產廠家似乎很有道理地解釋為：“拉來要運費,退回又要運費，拉回廠里又要換包裝，檢測不合格還要回爐，明年又得拉回，都是錢哪！”總之，生產廠家用經濟手段來阻止經銷商退貨，這無疑是打了經銷商的折，給其造成經濟損失，而生產廠家得到了補償。或者說生產廠家的損失轉嫁給經銷商了，內心深處得到了平衡。但是，生產廠家這樣做也埋下了嚴重的隱患，用打折的辦法雖然暫時阻止了經銷商當年的退貨數量，但是這個退貨數量每年都在增加，日積月累，肯定會形成一個更龐大的退貨數量。
其實，退貨打折是生產廠家的一廂情愿罷了。生產廠家在作出退貨打折決策之前，忽略了一個基本事實，這就是進入21世紀后，農藥市場處于嚴重的供大于求狀態，特別是在農藥市場上還沒有真正形成如美國杜邦、德國拜爾等洋品牌那樣強勢的本土品牌時，生產廠家之間產出的品種質量差距并不大，很大程度依靠經銷商得力銷售來提高市場占有率，這就出現了生產廠家找對了經銷商在某地市場占有率就高，如果沒找對經銷商在某地市場占有率就低的根本原因。所以，目前農藥市場上的經銷商處于強勢位置，這就是為什么許多生產廠家紛紛出臺優惠政策如賒賬、無條件退貨等以吸引經銷商的原因。反之，經銷商出臺優惠政策吸引生產廠家這樣的事情到目前為止還沒有出現，這就是證明。農藥市場已進入了“品牌”競爭期，不管是生產廠家還是經銷商，隨著品牌競爭的步步深入，行業的集中度越來越高，真正強勢品牌的形成，最終進入壟斷階段，到那時生產廠家才能改變目前這種農藥市場處于弱勢的地位，當然，這還需要較長的時間。
想要遏制退貨現象的發生，“堵”不如“疏”。首先，適銷對路。只有能賣掉的品種才沒有退貨，所以，我們要嚴格把關，經營的品種要根據當地農業種植結構、病蟲害等情況，有針對性地選擇農藥品種。其次，“少量多次”。許多退貨是過量進貨造成的，只要堅持每次發貨量少而勤發少發，做到“少量多次”，以不斷貨為原則，年底經銷商庫存就可能為零。第三，掌握農時季節氣象規律，避免盲目進貨而造成庫存。第四，掌握農作物病蟲害情況。病蟲害嚴重年份更要避免盲目進貨，尤其是爆發年份，把握不慎經營風險更大，“來也急，退也快”。經營者這時往往會因一時的利益而失去理性，大量進貨，等貨發到后，病蟲害已結束，造成大量庫存。第五，不能搞過度促銷。過度促銷的結果往往會產生大量庫存。我們需把精力、財力花到使用者身上，使產品由農民來推動。第六，及時調整庫存結構。經銷商要及時反映哪些品種銷售不佳，生產廠家及時調整，始終保持經銷商庫存結構為最佳狀態，不會形成大量庫存。
以上六條只有廠商兩家共同努力才能做到，只有做到這六條才可能不存在庫存積壓問題，只有零庫存才不存在退貨一說，這是一個雙贏的結果，這才是大禹治水“疏”的辦法。
