關(guān)鍵詞：農(nóng)資
經(jīng)銷商想要破局，不是一招一式，一個點子就能解決的而要系統(tǒng)化的制定解決方案。
聯(lián)合大廠家，打造拳頭產(chǎn)品
經(jīng)銷商存在的價值一是擁有自己的網(wǎng)絡(luò)，一是擁有大品牌，這兩項是相輔相成的。只有擁有大品牌才能抵御市場風(fēng)險，雖然大品牌價格透明利潤率低，但是能夠穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；雖然和大品牌合作，工廠要求高，管理嚴(yán)格，但是也有利于經(jīng)銷商管理水平的提高和業(yè)績的增長。如果市場中現(xiàn)有的大品牌已經(jīng)被別的經(jīng)銷商搶占，那就要聯(lián)合一家有志向的廠家共同打造一個品牌出來。
建立、完善終端管理維護體系
經(jīng)銷商面對強勢的終端必須完善自己的終端管理體系。迪智成咨詢認(rèn)為完整的終端管理體系應(yīng)該包含兩條線：宣傳推廣線和管理支持線。現(xiàn)實中，很多經(jīng)銷商雖然都有業(yè)務(wù)員去跑市場，拜訪終端，但是這兩條線都沒有做到。業(yè)務(wù)員拜訪終端只是簡單的催款、發(fā)貨，維護客戶全憑情感，沒有宣傳推廣職能，不能夠為終端提供宣傳物料、促銷支持、日常經(jīng)營方針指導(dǎo)；對于終端市場秩序不僅沒有管理甚至不敢管理，貨款無限拖延，低價銷售等等嚴(yán)重擾亂市場秩序的行為都不敢管理。
建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點，必須嚴(yán)格管理，選擇比努力更重要，一定要挑選志同道合，遵守規(guī)矩的人，對于違反游戲規(guī)則的人必須要做出處理，只有穩(wěn)定的市場秩序才能長治久安。
加強宣傳推廣能力
要想好產(chǎn)品賣出好價格，經(jīng)銷商要加強自己的宣傳推廣能力。經(jīng)銷商將廠家的營銷資源切實發(fā)揮到實處，提高自身宣傳推廣能力，舉行多樣化的宣傳促銷活動包括抽獎、買贈、農(nóng)民會、終端會議等等打造品牌。
強化農(nóng)戶服務(wù)能力，向服務(wù)型公司轉(zhuǎn)變
今年廣西出現(xiàn)了愛心菜，農(nóng)戶地里的黃瓜、西葫蘆、西紅柿幾分錢一斤，都沒有人收全部爛在地里。農(nóng)戶買化肥都是賒的，地里沒收成自然無法還錢，壞賬也必然傳導(dǎo)到經(jīng)銷商那里。從這件事里看到，化肥、農(nóng)藥好不好賣最終還是取決于地里的收成，所以經(jīng)銷商必須強化對農(nóng)戶的服務(wù)能力，不僅僅是指導(dǎo)施肥甚至是幫助農(nóng)戶賣菜，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�以服務(wù)為主導(dǎo)的公司，這也是解決已經(jīng)成為行規(guī)的賒銷問題的唯一出路。隨著中國的土地流轉(zhuǎn)，現(xiàn)代化大農(nóng)戶的出現(xiàn)，農(nóng)化服務(wù)能力是未來經(jīng)銷商的核心競爭能力。
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