一方面投資不斷，一方面銀根緊縮，中國經濟正在“錢熱”與“錢慌”的糾結中調整，在這樣的大環境下，農資經銷商融資難的問題日益突出，經銷商真的“差錢”，這又將對行業發展帶來怎樣的影響。
經銷商 坦言：貸款難，成本高
從今年春耕起，本報陸續收到農資經銷商反饋的信息，稱目前農資流通企業貸款難、融資難，不但在擴大經營規模方面受到影響，就連正常運營都難以得到保障。
“縣、市級的經銷商貸款越來越難，相比以前貸款數額在減少，貸款利率在升高”。江蘇常熟市農資有限公司總經理宗有威向記者反映：目前省級農資公司因為有國家儲備政策的支持，不存在貸款難的問題，而縣、市級的經銷商沒有淡儲任務，完全是市場化運作，出現了“貸款難、利率高”的現狀。中國農業銀行常熟市支行對他的企業進行資金放貸，鑒于該放貸資金涉及“三農”，在原有利率基礎上上浮了20%，而其他社會企業放貸利率上調30%。
“國家對于我們涉農企業應該給予此類支持，特別是直接關系到糧食安全的產業，哪怕不給我們特殊照顧也好，貸款利率不應該上浮。況且現在國內的農資流通大多都是比較誠信的供銷系統在做，如果我們垮了，農業用肥如何保證？”面對融資難題，宗有威期待國家相關部門能夠給予支持。
據記者調查問卷顯示，目前市級農資經銷商受貨幣緊張影響運營的占半數以上，受訪人群希望在原有貸款數額的基礎上增加30%，利率不變或者微調；而縣級經銷商運營數額較小，并且40%的經銷商在合作中可以向市級公司賒銷，受影響程度不大，但是60%的經銷商依然需要自尋出路，所以問卷中顯示30%—50%的縣級經銷商同樣存在融資難的問題。
農資流通企業上承廠家、下接農民，起到中間紐帶的輸送作用。而近年來，隨著農資產品生產成本增加，市場格局發生轉變，流通企業的買賣越來越難做。他們一方面在廠商的博弈中處于一種相對被動的角色，失去了定價、議價的話語權，另一方面在國家惠農政策的方針下，不得妄自漲價、追求暴利，變成了在夾縫中生存的尷尬群體。而農資流通本身就屬于高成本、低利潤的特殊行業，承擔著經濟效益和社會責任的雙重任務，如果沒有銀行貸款的背景，將難以正常運轉。在利潤空間逐年減少，經營風險逐日加大的今天，貸款難的問題為農資流通企業的高風險經營又添新難題。
同時，目前國內縣市級農資流通商的前身大多為供銷社企業，歷史遺留的“瞎賬”、“賴賬”使得企業飽受金融機構的冷眼，這無疑也是經銷商融資難最為頭疼的歷史難題。
一位來自東北的農資經銷商如此坦言：“我們在廠家面前處于弱勢，同時在融資方面又少有支持，等于雙重壓力，而且還要做基層網絡，這不是一年兩年可以建設起來的，需要長時間的基礎培育，往往需要五年、十年，甚至更長時間，我們的生存壓力不言而喻，所以現在很多發展到一定規模的經銷商想要放棄現有的事業，有點‘食之無味、棄之可惜’，市場做了這么多年的老客戶舍不得丟，但是不丟，農資經營如此難做，賠到哪年是個頭？賠一年賺一年也好，關鍵是光賠不賺。”
銀行 理解：身處大局，無能為力
面對經銷商的怨聲載道，金融機構的相關人員表示非常理解，但是宏觀大背景不可逆轉，只能盡可能減少利率的上調。改變這種形勢很難，畢竟這是國家宏觀調控的一種行為，其根本目的是為了防止流動性過剩和通脹的壓力。
在被采訪的對象中，所有金融相關人士都持此觀點，中國農業發展銀行工作人員表示： 央行利率每向上浮動一次所有銀行都要跟著上調，農資企業利潤非常薄，如果再趕上行情不好，企業日子很難過，但是國家不斷上調的利率比企業的毛利率還要高，這本身就是矛盾的。他指出：農發行執行國家基本利率，對于條件比較優秀的企業或者黃金客戶，在規定的權限內，利率向下浮動，而不會向上調整。
現任華夏銀行大連分行專門從事農資信貸業務的副總哈捷向記者表示，銀行也是企業，也要承擔盈利和抗擊風險的雙重任務。貸款利率上浮并不是銀行自己的意愿，這就像產品，即使利率上浮30%，甚至50%，市場仍然供不應求，說明市場資金緊張，是有需求的。目前存款準備金利率不斷上調成為歷史新高，已經上升到了21.5%，而農資行業的利潤率是非常低的，從省級公司到市級公司壓力非常之大，他們要做網絡，要發展終端客戶，同時還要面對廠家帶來的壓力，所以從大環境來講農資經銷商已經到了非常嚴峻的時刻。面對經銷商的怨言，哈捷表示理解。但同時她也表示，正如資源在別人手里，你為了拿到資源就必須做一些犧牲，做一些讓步。從這一意義上講，銀行實際上也是商人，要使有限的資源利潤最大化。換位思考，如果經銷商開銀行，相信他也會誰利率高就貸款給誰，這道理很好理解。
專家 明示：信譽為先，多樣融資
雖然面臨困難，但是辦法不是一點沒有，關鍵首先是要保證信譽問題。
經常與縣級農資經銷商打交道的河北省玉田縣農村信用聯社副主任徐寶山介紹說，在基層，農資經銷商的不良貸款非常之多，僅當地就有2000萬元，這些往往都成了“瞎賬”、“賴賬”，所以信貸的首要條件就是信譽問題。要想取得更多資金上的支持，就必須汲取之前的歷史教訓。信用好的企業在規模允許的情況下放貸應該不成問題，但是利率上調是所有金融機構的普遍性，畢竟這是國家抑制通脹的調控政策。
當提及惠農企業優惠政策時，徐寶山坦言：暫時還沒有針對農資企業的優惠放貸政策，但是他們會根據企業的性質、信譽程度、經營情況給予一定的優惠，現在當地的抵押貸款是上浮50%，所以像宗有威所述當地銀行上浮20%的利率確實不算高。徐寶山提醒經銷商，市場上的流動資金緊張確實為企業的發展帶來壓力，與此產生的民間借貸雨后春筍，但是民間融資的成本很高，經銷商要慎重。
在采訪中，所有專家提供的融資參考方案中都首先提及信譽問題，哈捷也表示，縣市級經銷商融資關鍵一點要看信譽，雖然目前類似情況不多，但是也不排除過去在賬務上出現問題，現在上黑名單的情況發生。在實際操作中，廠商聯合、共同貸款算是一種新型融資模式，對于農資經銷商而言，獨自承擔大規模的貸款壓力非常之大，特別是面對基層龐大的網絡市場，恐怕沒有幾家經銷商有這么大的實力。但是廠商共同貸款的模式很微妙，特別是在“廠強商弱”的當下，除非到了山窮水盡，工廠的貨很難銷售出去的情況下，廠家才會放下自己的架子，針對金融機構上浮利率，很多經銷商都表示不理解或者無奈，但是現在大環境如此，當地機構就也在法律允許的操作范圍內，所以經銷商還是要盡量維系與當地金融機構的公關關系。如果經銷商接受了利率上浮的條件，就是一種公平交易，國家規定的最高利率是50%，只要在這個利率之內就是允許的，合同約定就按合同進行，如果沒超過合同約定或者國家規定的范圍，就是沒有問題的。
經濟學家、原社科院農村發展研究所副所長杜曉山認為，在政策上，銀行仍然會向小企業和三農貸款方向傾斜，當然，在各地的實踐中執行力度和實際表現差異很大，所以要看所在地區怎樣，自身是什么情況。從當地融資來源有幾種可能性，如果是從銀行直接貸款，就要充分向銀行展示自身的還貸能力和效益前景。開明一些的話，可以采取聯合體擔保金來取得還貸保證貸款。
另外一種就是在上游進貨環節，是否可以賒銷，或者和一些大企業保持合作機制，大企業愿意替經銷商擔保或直接借錢，或者作為大企業的共同體。如果是供銷社企業，供銷社內部組織互助資金，也是調節資金短缺的辦法，也可以將資金互助社的股金放進銀行作為保證金，然后向銀行借貸。但是真正能不能解決問題還要看當地和自身條件。專家提醒：面臨銀根緊縮，市面上出現了很多民間貸款，雖然容易籌得資金但是利潤較高，經銷商要謹慎。
在記者的調查期間，受訪經銷商普遍表示：為了企業的長足發展和所屬區域的農資流通保障，希望有關部門能對農資流通體系放寬政策，為國家的糧食安全保駕護航，畢竟眼下真差錢！
