隨著農資市場的發(fā)展，各個企業(yè)都在推出新的，超前的營銷策略，怎樣才能在市場上生存與發(fā)展？筆者認為應該是在市場維護終端客戶上。
首先，我們能夠想到的是幫助客戶賣肥，在工作當中怎樣去進行終端銷售就成為工作中的重中之重。農資的最終消費者是農民，那么我們的終端就是農民。目前市場上所存在的賒銷貨物相當嚴重，就是因為農民擔心買到假化肥。當然，受假這方面影響的不僅僅是消費者，一些正規(guī)的生產企業(yè)也同樣受其傷害。因此，企業(yè)和各級經銷商對售后服務應盡責，只有通過服務使農民認可了產品，老百姓知道了的品牌，才會對產品放心。
其次，現在投放市場的化肥商品比較多，每年都有新產品投入市場，而且新上市的產品含量、使用方法都不同，作為經銷商來說，現在已進入“服務”時代，企業(yè)也一樣，所以強化售后服務指導，使老百姓懂得肥料的使用方法，做到科學施肥就是廠商的工作重點。授人以魚不如授人以漁，老百姓用廠商教授的用肥知識去實踐，出來的效果才會得到他們的認可，這樣才是真正的維護終端。
以上是筆者對銷售終端的看法，現在市場上各種產品都在通過各種方式做促銷，這實際就是對終端的服務。
