近年來，越來越多原本從事非花卉領域的肥料、藥劑生產企業，開始研發針對花卉行業的產品。雖然同屬于農業范疇，但這些農作物與花卉之間還是隔著一道高高的門檻，門外到門內到底有多大不同？轉化的過程看似容易，其實要做的工作很多。
產品底蘊深厚質量出色
體育界常常把剛進入一行的人稱為新秀。這些“新秀”們大部分在本身的行業已經浸潤了很久，擁有完善的產品研發流程，產品本身質量也十分過硬。不過，花卉行業對他們還是全新的領域，需要做大量工作來調整產品類型。
不久前，記者在一花展上碰到北京市新耕農業發展有限公司經理朱新博，他正在推廣公司生產的新型有機肥。他介紹說，這種新型的有機肥中有機質含量在 50%以上，在保證植物生長所必需的氮磷鉀等元素外，減少了很多無效成分。如果土地狀況良好，一年使用一次即可，不用再繼續追肥，一般每畝每年的使用量不過200千克左右，省錢省力。朱新博告訴記者，在進入花卉領域前，公司針對百合、菊花等花卉進行了詳細的實驗數據收集。以菊花為例，用肥后能改善使用化肥導致包裝時葉片容易散碎的問題。“質量沒問題，”他對于自己的產品很有信心。他說，他們還將研發液態有機肥，避免顆粒肥因土表撒施不均而傷苗的情況。
除了產品底蘊深厚讓這些“新秀”有信心外，一些產品在花卉行業面臨的競爭較小也讓他們信心滿滿。北京必潔仕環保新技術開發有限公司在食用菌消毒產品生產上已經有十多年經驗，致力于環保型消毒劑的開發，其研發的二氧化氯消毒劑可以進行空氣、土壤、水源等多個環節的消毒。經理李鳳蘭告訴記者，現在開發針對花卉行業的產品一方面是因為目前花卉業內的同類產品比較少；另一方面，由于食用菌是食品，其檢驗檢疫比花卉類更為嚴格，一些花卉企業應用后反饋良好，讓她增添了信心。她表示，下一步公司將全面啟動針對各種花卉的實驗數據收集以及產品改良工作。
推廣捅破窗紙待時日
相比在本身行業的“呼風喚雨”，這些“新來者”在產品推廣上卻總是存在這樣那樣的問題。雖然產品底蘊深厚，但依然面臨“藏于深山無人知”的困惑。
朱新博就認為，以有機肥為例，為了能在市場占領一席之地，只能做高、精、尖產品，研發、實驗周期就比較長。另外，推廣難也是這些企業的難言之痛。山東金正大公司專業從事復（混）合肥、緩控釋肥及其他新型肥料研發，擁有亞洲最大的緩控釋肥生產基地，但其產品在花卉上推廣時卻撞上了“新秀墻”。業務經理張福遷告訴記者，公司針對花卉的緩控釋肥主要是用在育苗以及養護環節，現在只是在草花、大花蕙蘭以及金錢樹等花卉品種上應用，推廣沒有達到預期。他認為，這主要是因為找不到合適的經銷商。公司也試過做直銷，與生產企業直接對接，卻發現每家企業用量不大，卻牽扯公司大量的人力、物力，效益與支出不成正比。即使金正大花卉緩控釋肥每噸可比進口同類產品便宜七八百元，但銷售依然不樂觀。
如何才能盡快地讓手里的“金飯碗”閃光？上海永通化工有限公司北方大區經理丁振濤認為，除了提高產品質量之外，要提供大量的試用品，做好打持久戰的準備。畢竟每更改一次肥藥，生產者就要冒一次風險。另外，丁振濤表示，“新來者”沒有強大的技術團隊，服務無法跟上可能也是推廣難的原因。隔行如隔山，進入一個新的領域必須有許多了解這個領域的人才行。像永通的每個銷售人員同時也是技術員，不僅對公司產品十分熟悉，還對客戶遇到的一些病害了如指掌。此外，公司還有一個專門的技術部，銷售人員解決不了的問題可以通過技術部得到處理。同時，為了收集大量的數據，公司還與中科院南京土壤研究所、上�；ぱ芯吭骸⑸虾＝煌ù髮W、南京農業大學等一流高校及科研院所建立了研發合作關系。這些做法都是值得目前“門外者”學習、借鑒的。
