黑龍江省供銷合作社副主任
黑龍江倍豐農業生產資料集團有限公司董事長 張永埔
嘉賓觀點：
對農資經營環境來說，比較寬松的貸款、淡儲補貼、國家鼓勵糧食生產等政策都是對其的有利支撐，但也有不利因素，主要源于大危機、大調控、大產能、大放開的影響。具體到今春的市場特點可以概括為不溫不火、不聲不響、不賠不掙、不多不少、不舍不棄五大特點。
今春市場呈現“五不”特點
從黑龍江的情況來看，農資企業經營環境的有利支撐有三點：第一，比較寬松的貸款政策，雖然現在大的調控方向是由寬松的貨幣政策轉為穩健的貨幣政策，但農資行業的企業貸款還是比其他行業優越的多。第二，淡儲補貼政策。很難想象，如果這兩年沒有淡儲補貼政策，我們是很難支撐到今天的。在一定意義上，淡儲補貼政策不僅支撐了化肥價格的穩定，也支撐了化肥行業。第三，國家鼓勵糧食生產，這是最主要的有利支撐。特別是對黑龍江這樣一個農業大省來說，中央不斷出臺各種政策，大力鼓勵黑龍江的糧食生產力爭達到千億斤，這對農資經營來說是利好的。
分析農資經營環境首先要看到這三個有利條件，同時要看到四個不利條件。一是大危機的后患影響至今；二是現實的大調控的影響，至少導致了農資行業企業財務成本的上升；三是大產能導致了供過于求；四是大放開之后，隨之而來的是假貨充斥，市場極為混亂。
就今年春季市場來說，呈現出五點：一是不溫不火，從開始到現在，基本看不到旺季；二是不聲不響，整個市場不聲不響就結束了；三是不賠不掙，今年春季不賠錢了，但也不掙多少錢，基本處在不賠不掙的盈虧線上；四是不多不少，基本上供求平衡。有人說尿素少，事實上這個問題并不突出。前段時間，黑龍江尿素出現階段性上揚，實際上是技術性操作的因素，和供求沒太多關系。但是二銨剩貨已成定局，主要是因為二銨同復合肥、BB肥的比價發生了重大變化。從漲幅比例來看，磷酸二銨大大超過了其他肥種的漲幅，因此今年農民對二銨表現得極不積極，雖然到目前為止，在東北三省、內蒙，這些地區的“剩貨”已成定局。五是不舍不棄，不管市場如何，作為主流農資企業，仍然要穩價保供，承擔起社會責任。
六大探索推動農資企業發展
結合黑龍江的情況，從黑龍江倍豐、慶豐的實際情況出發，我們正在探討農資發展模式，有的已經初見成效，有的正在探討之中。在黑龍江，單純搞農資流通在3年前就宣布是死路一條。所以在3年前，我們就開始調整。主要有以下幾個方面：
一是必須堅持一業為主，多元經營。在保障大方向不偏離、不舍不棄、圍繞農資轉的同時，進行“拓展訓練”，延長農資產業鏈，向上下游延伸。無論倍豐還是慶豐，這方面的投入已經有四五個億了，這些投資已經看到了效益。
二是涉足農業產業化，效果比較明顯的是慶豐，在克山縣成立了大豆專業合作社。已經運作了三年時間，平均每年利潤在兩千萬以上。目前，60%-70%的大豆種植大戶被吸收為合作社社員，我們春季給社員提供化肥，秋季我們就變成了大豆銀行，農民把大豆送到我們這里來，這樣把整個鏈條都連起來了，做到了農民滿意、政府滿意、企業受益。
三是涉足土地經營。目前慶豐拿到了20多萬畝地，大部分是中低產田，我們通過投入把它變成高產田，這20萬畝地的潛在收益和預期回報是非常可觀的。
四是涉足糧食經營。
五是涉足進出口業務，進口效益比較好，出口從去年開始探索。
六是測土配方、訂單買肥。我們給農民測土、配方，農民訂單買肥。明年推廣以后準備與農民簽訂包產合同。如果成功的話，應該是增強競爭力的有力措施。
對農資行業的三點建議
第一，事前的調整與事后的調整要結合起來。比如說中國農資流通協會逐期推出的化肥價格指數既是事前、又是事后的事情，我們計算指數是事后的，但是這個指數又對下一步的操作有指導意義，因此化肥價格指數對農資行業是很有意義的。之所以要把事前和事后結合起來，是因為目前的化肥市場，面臨種種問題的根源在于供大于求，這是全部的禍根。供大于求導致了目前一系列的矛盾，給我們農資行業出了一個大大的難題。所以既要做好價格指數，也建議有關方面啟動產業預警。今年春季的供需平衡，一定意義上是歪打正著，是因為去年的出口拉動了上游庫存的減少，還有節能減排，但并沒有從根本上解決市場的問題。因此必須把事前的事情和事后的事情，把供應和流通的事情結合起來通盤考慮。
第二，應該適時地實事求是地反映當前的行業現狀。化肥已經接近盈虧點了，正常的價格上漲是可以的，只要它不是一時期內急速的暴漲，這應該都是正常的。但在這方面，仍應該多呼吁、多反映真實情況，不能一有問題就將責任推到農資價格上。
第三，我認為應該為農資行業減輕壓力。目前農資企業壓力很大，政府要求我們要保障供應，發揮主渠道作用；另外還面臨著時刻被管制的壓力，雖然已經放開了，但是政府仍然不定時地會管一管。因此政策的調整要體現人文關懷，希望國家部委實事求是理解農資行業，再度給予支持。崔海濤
