首先，越來(lái)越多的農(nóng)民外出務(wù)工或通過(guò)其他方式增加了收入，務(wù)農(nóng)勞動(dòng)力、勞動(dòng)時(shí)間銳減。一些種植大戶、企業(yè)增加了專業(yè)程度，單筆賒貨資金劇增。加上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上漲，農(nóng)民在種植積極性提高的同時(shí)，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來(lái)越挑剔。
其次，農(nóng)資商店越來(lái)越多，新增的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，不乏思維活躍的年輕一代與資本雄厚的批發(fā)商。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不斷地推出新的市場(chǎng)措施從而打壓對(duì)手的銷量增漲。另外，如今的市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，淡季漲價(jià)旺季跌價(jià)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，廠家壓貨嚴(yán)重，并且對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)品，很少再給賒貨，而農(nóng)資價(jià)格卻在逐年上漲；
最后，政府實(shí)施的城鎮(zhèn)化、工業(yè)化改革讓農(nóng)村耕地面積大大減少，而統(tǒng)一制定、發(fā)放化肥的政策無(wú)疑給殘酷的化肥市場(chǎng)雪上加霜。
面對(duì)這一系列的困境，作為中國(guó)化肥重要生產(chǎn)企業(yè)的九禾從2011年3月份開(kāi)始，在全國(guó)范圍內(nèi)，開(kāi)展了以“春季決戰(zhàn)，造就榜樣”為主題的一場(chǎng)場(chǎng)榜樣客戶渠道訂貨會(huì)。會(huì)議召集重點(diǎn)批發(fā)商、零售商，針對(duì)市場(chǎng)存在的四大問(wèn)題，給出具體措施與對(duì)應(yīng)政策，著重在利益上給予九禾經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的支持。針對(duì)農(nóng)民問(wèn)題，九禾建議經(jīng)銷商更注重其收益與購(gòu)買力；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，九禾提出主動(dòng)、持續(xù)地開(kāi)發(fā)與維護(hù)客戶，提供有差異的產(chǎn)品與服務(wù)；針對(duì)廠家，九禾提出終端攔截與資金周轉(zhuǎn)的巧妙方案；針對(duì)政府，九禾建議經(jīng)銷商提升銷售品種，更多注重能給農(nóng)民帶來(lái)更大收益的產(chǎn)品……同時(shí)，九禾在各個(gè)環(huán)節(jié)，為經(jīng)銷商提供特色的服務(wù)與幫助，為經(jīng)銷商的銷售搭建了一座更通暢的橋梁。
這一切的努力，換來(lái)的是全國(guó)上下一片叫好聲。九禾在殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中，幫助廣大經(jīng)銷商走出了行情低迷的困境，九禾經(jīng)銷商的收入不僅沒(méi)有受到市場(chǎng)的沖擊，反而大幅提高。而九禾經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)水平，也從過(guò)去的埋頭苦干逐漸蛻變，如今大部分九禾經(jīng)銷商已經(jīng)能夠深刻洞悉市場(chǎng)，得出獨(dú)特的解決之道。背倚九禾這一大型國(guó)企的支持，廣大的九禾經(jīng)銷商已無(wú)后顧之憂，因?yàn)槊恳徊剑家呀?jīng)有了周密的考量。在目前的行情下，九禾的銷量仍比去年同期高出50%，同時(shí)大單的榜樣經(jīng)銷商也在接連誕生，九禾，不僅收獲了經(jīng)銷商們的信賴，更收獲了市場(chǎng)的驕人業(yè)績(jī)。
作者：牟紹東
