本周國內尿素出廠價已呈現止漲回落的趨勢，這不但印證了本人上周對行情的預測，同時也意味著一波行情的結束。仔細觀察價格變化軌跡可以看出，本輪漲價僅持續了不到三周。很多農資流通界的朋友向我抱怨這次行情太短，自己剛剛高價進的貨還未出手便又被套住了。憑心而論，即使是勢力再雄厚的經銷商，相信也很難扛住幾次被套的打擊。但據我了解，這種情況在近年來的發生頻率很高，且存在一定的普遍性。個人認為：市場之所以會出現如此短暫的漲跌周期主要根源在于兩點：其一是國內尿素產能嚴重過剩；另一點是生產企業不得不因要面對優勝劣汰的壓力而改變銷售策略。而這一切最先受創的卻是農資流通企業。因此，筆者建議流通企業，在看清當前形勢的情況下，努力適應企業的銷售策略。一改往年習慣性購銷思路，轉為波段性操作模式。以下具體說明：

　　產能問題：據統計，國內尿素行業產能過剩程度正在逐年加劇。從下表中可以看出，全國總產能已從2005 年的4500萬噸猛增至2010年的7300萬噸，漲幅達到61.5%。但表觀消費量似乎并沒有明顯增加，依然保持4800萬噸左右的水平。至此不難發現，為了解決供大于求的問題，企業不得不被迫減產或停產。產能過剩已給行業埋下了整合的伏筆。

　　生產企業銷售策略：既然行業面臨整合的危機，那么尿素廠需要做的就是要在領會優勝劣汰的道理后。抓住一切有爭議因素加以炒作，以高價銷售為目的。這一過程就是文章開頭經銷商所進入的“漲跌陷阱”，最終商家為回籠資金，也只能忍痛高買低賣了。

　　那么，針對廠家的銷售策略，流通企業也應以新的購銷思路操作。先說采購，把握時機很重要，要放棄以往買漲不買跌的想法。以行業開工率及企業生產成本兩點作為依據，判斷何時進貨。之后，以企業是否炒作作為銷售信號。具體流程如下圖所示。

　　開工率判斷：統計表明，由于尿素行業產能過剩，國內企業的年平均開工率只有80%。即便如此，依然有將近400萬噸的剩余量。如用4800萬噸需求量核算，建議以70%開工率界定是否產能過剩。

　　成本判斷：據統計，國內煤頭尿素企業占行業總產能的78%，且主要分布于華北、華中以及華東地區。所以說，煤頭企業的生產成本最值得參考。而價格底線最可能出現于跌破成本線100元左右的點位。

　　炒作判斷：可以說，一切缺少利好因素的大幅且過快漲價均可看作企業炒作。

　　綜上所述，經銷商為避免生產企業策略性銷售帶來的麻煩，在短期內以波動的眼光操作尿素購銷十分必要。根據當前形勢來看，或許在尿素生產企業進行行業整合之前，經銷商均要以短平快的新思路操作以規避風險。

　　(筆者個人觀點，僅供參考！！！)

　　 楊盧義