4月份已經(jīng)過半，眼看就要到二十四節(jié)氣中的“谷雨”了，顧名思義就是雨水生五谷的時(shí)節(jié)，俗語有云“谷雨前后，種瓜種豆”，后期各地就將陸續(xù)進(jìn)入農(nóng)忙季節(jié)了。可就當(dāng)前化肥行情而言，讓絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都苦惱萬分，尤其是針對作為成本輸入型產(chǎn)品的復(fù)合肥市場，因其原料行情不明朗，下游市場心態(tài)不穩(wěn)定，無論廠家還是經(jīng)銷商在操作時(shí)都表現(xiàn)得十分謹(jǐn)慎。在經(jīng)歷了將近兩個(gè)月的低迷行情之后，近期上游市場出現(xiàn)企穩(wěn)甚至反彈跡象，這又讓復(fù)合肥業(yè)內(nèi)陷入沉思——復(fù)合肥后市又將如何呢？市場上利好、利空因素并存，孰強(qiáng)孰弱咱還得拉出來溜溜。
利空因素：第一，近兩年市場行情不佳，下游市場拿貨心態(tài)發(fā)生改變，老百姓隨用隨買，基層經(jīng)銷商隨銷隨進(jìn)，就連代理商備貨量也十分有限。第二，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)較多，魚目混雜，尤其是部分以次充好的產(chǎn)品在局部市場干擾性較大，老百姓“認(rèn)價(jià)不認(rèn)牌” 的現(xiàn)象以及部分商家非規(guī)范的操作模式又加劇了市場上正品復(fù)合肥的銷售壓力。第三，雖然行業(yè)開工率較低，在當(dāng)前應(yīng)該處于產(chǎn)銷旺季的時(shí)期里，一些廠家甚至迫于多方面壓力進(jìn)入停產(chǎn)階段，但是受較長時(shí)間出貨不暢的影響，大部分廠家都或多或少的握有一定庫存，而部分廠家的庫存量已可用“巨大”來形容。
當(dāng)然，凡事都存在兩面性，當(dāng)消極因素發(fā)展到一定階段，勢必會有逆轉(zhuǎn)的機(jī)遇，近日復(fù)合肥市場中便逐漸出現(xiàn)一些利好因素，雖談不上可以救市，但暫時(shí)來看，似有穩(wěn)定人心之意。
利好因素：第一，在國際價(jià)格較為強(qiáng)勢的拉動下，尿素、一銨和氯化鉀價(jià)格均出現(xiàn)企穩(wěn)甚至小幅反彈的跡象，這在成本上形成了有力支撐。第二，部分企業(yè)在夏季肥銷售過程中酌情出臺了保底、計(jì)息、梯度返利等輔助政策，雖然暫未得到經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可，不過一些廠家新單成交情況較前期明顯改善，市場進(jìn)一步啟動可能只是時(shí)間問題。第三，行情不穩(wěn)，經(jīng)銷商早期打款情況不理想，庫存量有限，市場存在一定缺口，這一點(diǎn)在東北局部市場已經(jīng)得到印證。第四，從其屬性本身而言，復(fù)合肥配比多樣，可以靈活適應(yīng)不同地區(qū)測土配方需求，科技含量高，市場賣點(diǎn)突出，雖然整個(gè)化肥行情都不景氣，但是從基層市場以復(fù)合肥捆綁其它低價(jià)產(chǎn)品的銷售模式來看，復(fù)合肥始終是體現(xiàn)經(jīng)銷商利潤率的不二產(chǎn)品。
綜合分析，利好與利空的PK中應(yīng)該是利好占據(jù)著微弱優(yōu)勢，隨著市場上利好因素不斷增多、影響力逐漸加強(qiáng)，低價(jià)復(fù)合肥將逐漸在市場中消失，并有可能出現(xiàn)試探性漲價(jià)。不過下游市場恐怕不會輕易接受“高價(jià)”，因此，后期廠家報(bào)價(jià)與實(shí)際操作價(jià)格之間的價(jià)差有可能進(jìn)一步拉大。李薇
