銷售總體下降30%
對于今年的二銨市場，劉曉旺總結說主要有三大變化：首先，今年二銨市場總體銷售量大約下降了30%，這對生產企業、經銷商的市場信心是個極大的打擊。主要原因是3月中旬開始，尿素價格開始下跌，使整個市場價格行情下落，一方面，農民普遍存在買漲不買跌心理，另一方面，尿素價格下跌，經銷商毫無利潤可言，銷售積極性不高，因為下游經銷商普遍采取尿素和二銨等搭售，尿素市場不景氣也帶動二銨銷售的下滑。加上東北等地今年種植結構也發生變化，大豆種植減少，玉米、水稻等增多，農民更加偏愛BB肥，市場進一步擠壓了二銨的市場份額。
其次，市場啟動比往年推遲，廠家發貨謹慎，經銷商、農民博弈更加激烈。今年前期氣溫較低、二銨價格高位運行、尿素價格下跌、農民和下游經銷商鑒于往年買了高價肥料教訓，觀望情緒嚴重，造成今年市場向后推遲；而市場的博弈表現在，農民的觀望實際是等待價格下跌，而生產廠家和大經銷商也見招拆招，通過各種措施，一方面促進銷售，消化庫存保證資金周轉，另一方面也爭取用肥時間到來，讓農民不得不購肥；另外，廠家往年大量往東北等地發貨，造成經銷商在銷售季節結束后還有大量庫存，今年發貨則比較謹慎。
最后，市場基本沒有銷售高峰期，有也僅維持3天左右，對經銷商來說，機會轉瞬即逝。據一些經銷商反映，吉林、遼寧等地甚至還沒有任何銷售旺季跡象就已經進入尾聲了。
黑龍江行情繼續看好
劉曉旺認為，后市情況主要看終端農民是否還有購肥需求。今年二銨市場啟動普遍向后推遲，且銷售期縮短，如果農民對二銨需求還沒有全部釋放，未來東北市場銷量還是有可能上漲的。而黑龍江地區目前尚在銷售季節，終端拿貨也在不斷加快，前期經銷商采取根據終端需求而拿貨的策略，手里沒有囤積太多貨，加上今年廠家發貨相對謹慎，后期局部地區可能導致貨源偏緊。因此，短期內黑龍江市場還具備價格上漲空間。
加強出口協調一致對外
隨著上半年國內二銨市場銷售逐漸結束，很多企業將注意力放到6月份的“淡季關稅”出口上。對此，劉曉旺表示要理性的對待。一方面，出口可以暫緩國內嚴重的產能過剩，有利于行業的調整，加上國際價格相對較高，也有利于企業獲得一定的利潤；但從長遠來看，由于我國磷礦資源少，長期大規模出口，對資源的控制是不利的，國家還需要有針對性地加強宏觀調控。他表示，其實企業本身對待出口也很矛盾，但由于對利潤的追逐以及企業需要不斷地向前發展等原因，造成了企業即便不愿意，但也被慣性推著往前走。企業未來還需在創造利潤增長點、提高產品核心競爭力上多下功夫。
而對于近期中國出現二銨FOB價格下滑20-25美元/噸，降至585-600美元/噸的新情況，劉曉旺認為，這反映了我國企業出口時各自為戰的現狀。“關稅低的時候，大家都拼命出口，相互壓價。這就是為什么到我們出口的時候國際價格就往下跌的原因所在�！彼ㄗh國家相關部門、協會成立專門組織或機構，對出口企業進行協調，加強聯合，一致對外，從而保障企業自身和國家的利益。
