發展新型肥料是大勢所趨
上海市農業生產資料有限公司董事長戴立根
新型肥料的推廣符合現代農業發展的趨勢，順應資源節約型、環境友好型發展的潮流，具有廣闊的發展前景。同時，新型肥料的推廣是一個系統的工程，需要政府部門、生產企業、流通企業和農民的共同參與，作為我們流通企業具有義不容辭的責任，加大新型肥料的推廣力度，廣開新型肥料的銷售渠道，共同促進新型肥料的普及，共同迎接新型肥料春天的到來！
更多企業參與，共推行業發展
重慶萬植巨豐營銷總經理劉厚奎
有機無機生態肥不是一個簡單的1+1問題，現在大量都是提一個概念，比如說我們有30個含量的氮磷鉀，再加上20個含量以上的有機無機肥，在產量上，絕對高于45含量的復合肥。大量的事實證明，有機無機的效果具備緩釋肥料的功能，而且生產起來相對要簡單得多。但是為什么我們行業沒有幾個企業愿意生產有機無機肥料？我們通過實際的調研，發現問題出在我們國家的政策方面。比如一個簡單的氮磷鉀，國家給予了運輸優惠。而政府現在大量倡導增施有機肥，但是它的運價一般是高出無機肥料百分之七八十，甚至高出百分之百了。政策制約了行業的發展和壯大。另外，我們投入了大量的人力、物力生產緩控釋肥，花了大量的成本，在技術、成本方面操作起來已經比較成熟。通過對比試驗，緩控釋肥的效果是非常突出的。所以我希望有更多的企業參與到有機無機生態肥的行業里面來，把行業做大做強。
建立行業標準規范企業行為
邢臺威遠農資集團有限公司總經理王淑平
作為一個流通企業，從BB肥到水溶性肥料，再到生物有機肥的生產和銷售，通過這兩三年涉足這個行業以后，感覺到這里面確實存在著一定的問題，比如說行業的標準問題，水溶性肥料現行國家規定50%含量的銷量是很小的，主要銷售的是含量比較低的產品，所以我覺得新型肥料行業標準規范的制訂很重要，沒有標準的話競爭起來是很難的。我的想法是，新型肥料行業大廠家不做，小廠家實力還不夠。作為一個流通企業，我們進入這個領域以后感覺也不是那么好做，為什么呢？因為在競爭當中很混亂，很多執法規則、很多潛規則在里面。比如說水溶性肥料，30%含量的也可以做，只要掏錢什么樣的都可以做。這個行業的銷售規模不像大化肥那樣動輒10噸、20噸，它可能就是10袋、20袋，很難管。說到這個話題，我覺得應該通過媒體、專家呼吁，也通過執法部門在這里建立一個標準。
有機無機復混肥期待政策支持
內蒙古天保豐肥業副總經理陳濮
我們內蒙古天保豐肥業應該是新型肥料行業中的新興企業，我們的有機肥主要是利用天然羊糞和我們內蒙古的天然優勢資源合成的。我們企業有一個口號，叫“綠色施肥的倡導者”。現在國家也在倡導生產有機肥，建立綠色生產基地，我想我們這種肥料正是所有綠色基地和有機基地最好的化肥供應者，我們也希望能成為這些基地的供應商。我們還想把企業做成有機食品的有機肥生產基地。內蒙古是草原品牌，羊群是自然放養的，這里的羊糞資源是全中國最多的，我們統計過，內蒙古每年處理羊糞大概有五千萬噸。這種資源對我們企業的發展是一個天然優勢。我認為單純依靠有機肥促進作物生長得又好又快是不可能的，但我覺得肥料應該不是三種元素而應該是四中，包括氮磷鉀和有機，因此希望國家可以側重到有機無機復混肥這方面，給予政策支持。
新型肥料行業需要責任心
華糧生物工程集團股份公司副總經理李令新
新型肥料雖然是新行業，現在的廠家非常多，發展的速度非常快，但是存在一個問題，就是市場比較混亂。希望咱們的企業們有責任心，包括多去接觸農民施用化肥的情況等。企業的老板也一定要抱著負責任的態度，扎扎實實用自己的品牌質量做市場，不要給市場提供假冒偽劣的東西。
發展新型肥料以適合國情為前提
江蘇中東集團辦公室主任石劍飛
中東集團原來是做復合肥料的，新型肥料我們涉及比較少，但目前我們中東集團正在做一部分新型肥料。我們做的話有兩部分，第一個是適合國情，努力達到高效生態的目標，使得農民確實增收；第二個是繼續做到讓利給農民，使得農民得利、企業也有適當的利潤空間，這就是我們中東集團的企業定位和新型肥料的發展方向。
行業需關注四個均衡
山西昌鑫生物農業科技有限公司總經理劉俊文
我們覺得這個行業在變，從國家的大環境講，國家能源危機非常嚴重，對肥料行業必然產生影響，資源利用粗放式管理方式使得行業壓力越來越大；其次肥料廠家產能嚴重過剩，產能釋放不出來，效率達不到怎么生存？但是好多廠還在建，這是違背經濟規律的，這種無序的競爭必然造成壓力；第三是國家的食品安全問題，終端對品質需求非常強烈。鑒于這樣行業的背景和國家政策，以及真正市場終端的呼聲，市場真正的時機來臨了。
有四個均衡我們需要關注：第一個就是生物有機無機，無機肥、有機肥、生物肥要均衡，不能偏袒任何一方；第二個是產量和品質的均衡，光要產量不行，要關注品質；第三個是投入和產出的均衡，老百姓要核算的；第四個是經濟和環境的均衡，光看經濟效應不關注環境是不對的。
新型肥料的發展動力源于市場需求
山東泉林嘉有肥料有限公司副總經理杜威
我們主要的產品是有機肥料，目前各個省份都有泉林的產品。在銷售有機肥的過程中，我們從原來的1萬噸、2萬噸到現在的30萬噸，越來越有信心。目前我們行業很多企業都是工業化生產有機肥，我認為國家在有機肥的流通，包括鐵路長距離運輸方面制訂的政策，主要是針對原始的有機肥生產廠家設立的，但對工業化產品，這完全是一個相反的概念。我們用工業化生產為新型肥料開辟一條路子，我們認為現在的社會發展情況下，有機肥的高起點，新型肥料的高起點成為現實，這個現實的基礎就是整個國家都發展。
新型肥料的發展動力來自于市場的需求，一是對食品安全的需求，這種需求不僅僅來源于農民種植戶，還來源于它的終端市場。對于市場銷售，我認為是引導，變市場的推動為拉動力。第二個需求是國家的發展，尤其是工業化發展為有機肥行業發展提供了契機，行業發展在理性回歸，所以我感覺這種傳統的返璞可能對下一次的新型肥料發展提出非常好的借鑒。
應嚴格控制微量元素含量
青島瀚普生物科技有限公司總經理王大偉
目前所有的新肥料都沒有一個完美的肥料，但是有一個完美的產品組合，也就是完美的施肥套餐。還有一個觀點，不管是新肥料、老肥料、傳統肥料都脫離不了它的本質。關于水溶性肥料上我有一些問題，一個是標準市場需求與農民需要相結合，結合更多的還是與時俱進。也就是說新型肥料創新最核心的東西應該是創新的速度。現在最簡單的水溶性肥料有一個50含量的，50含量應該是比較節本增效的，但主要后面有一個微量元素，有0.5%，還有一個1%的。1%的比較嚴重，很危險的，牽扯一個微量元素過剩，可能直接導致微量元素中毒，但是微量元素不夠就牽扯一個執法問題，所以我們做的時候也是很無奈。
發展新型肥料要顧及各方利益
江蘇華昌化工股份有限公司副總經理閔凡國
我們現在做的是穩定性肥料，正在江蘇進行大面積地推廣。推廣過程中碰到了很多問題，主要是新型肥料跟下面經銷商宣傳如何施用，讓一級和二級經銷商知道它的功效在哪里，如何提高這個肥料的利用率。對農民來講主要是如何施用的問題，一些肥料不能作為常規的肥料施用。這就需要配套的技術指導，讓新型肥料的特點能充分發揮出來。這些是我們作為生產企業感受最深的。
企業做新型肥料要注意三個方面：第一，新型肥料的成本都比較高，企業要把自身資源和新型肥料的特點相結合，在追求產品差異化的同時，追求產品的利潤化；第二，要符合當前國家的政策，符合整個環境對低碳、減少農田污染、減排等的要求；第三，一種省工省時的肥料如果既能適合當前農村勞動力現狀的需求，同時也能滿足整個生產的需要，它可以使農民、企業、國家都得利。
市場期待好的產品
上海市農業生產資料公司副總經理樂健
上海農資公司對新型肥料的興趣主要來自兩個方面：一是企業的社會責任，作為一個流通企業，應該是產品和消費者的橋梁，我們有理由有責任推廣性價比高、質量好的產品；二是從企業的經濟效應方面來講，我們也在尋找一種有特色的產品，性價比高的產品應該是大家都得利的產品，對企業是有經濟價值的。
目前，從新型肥料產品來看，不管是水溶性肥料也好、有機肥料也好都是參差不齊。因此這種肥料的前途充滿荊棘，但是前程卻無限廣闊。從上海郊區來看，很多山東、安徽的農民在這里承包大片的土地，他們需要一種性價比很高的產品。因此，只要有好的產品，新型肥料一定會找到它的價值。
