吉林通化化工股份有限公司副總經理高華玉認為，目前國內農民的施肥方式已經開始悄然轉變，不再是一如既往的氮肥、磷肥做底肥，而是采取“一炮轟”，即用復合肥替代以往的底肥，有的地方甚至連追肥都不用，這就大大減少了氮肥的使用量，為國內氮肥的廠商帶來了新問題。但是這些問題同樣也蘊含著新的機遇——促使氮肥生產商家轉變產品結構、拓展經營新思路，在強大的市場背景下將尿素產品二次深加工，提高產品的附加值，以適應市場的考驗與淘汰。而在流通方面，新的施肥方式使尿素流通商改變以往的態度，摒棄過去的舊思維，用新的市場情況轉換經營思路。以往，東北三省的尿素使用量基本都在120萬噸左右，而目前尿素的使用量基本已經降低到100萬噸左右，吉林的使用量會更低，所以轉變舊觀點才能更好地在農資市場中生存。
目前，華北地區特別是河北、山西、山東北部正值用肥高峰期，但與以往不同的是，如此大的市場需求量并未拉動尿素價格的上漲，甚至連續兩月尿素價格都在下跌，究其根源還是產能過剩問題。在這樣的市場背景下，華北地區尿素流通商在近幾年的市場中，開始將過去以尿素為重心的經營模式轉移為復合肥及新型肥料為重心，而尿素的角色只是配合需求的一種搭售。
目前市場上出現了大量的新品種尿素，例如多肽尿素、緩釋尿素、含鋅尿素等，這些新產品的出現不但豐富了過去單調乏味的農資市場，提高了肥料的利用率，而且經銷商在尿素價格越發明朗的當下選擇了多條出路，拓寬了自己的經營思路，選擇了更多的贏利點。
在剛剛結束的一個企業座談會上，中國氮肥工業協會名譽理事長劉淑蘭高瞻遠矚地分析目前國內的尿素市場：“需求在發生變化，農民的用肥習慣和購肥習慣都在悄然變化，但是我們的企業還在抱著老觀念去經營，導致企業變得比較被動，所以企業的營銷領導應該認真研究各自目標市場地的變化，及時進行調整；企業要有發展的理念，目前一些企業的目光只停留在尿素上，應該開闊眼界，在十二五規劃中我們提到，50%的尿素不能作為簡單的商品銷售，要加工成適應市場的下游產品，加工成緩釋肥、控釋肥等其他肥料，農民需要什么我們加工什么，這是當前新形勢下給我們氮肥企業的一個責任，調整結構不但有利于尿素市場，也有利于各個企業的發展�！� 張 濤
