又到一年春耕時。早春的東北大地，融雪還沒完全融化，農資市場就傳出此起彼伏的吆喝叫賣聲和農民穿梭購肥的身影。而作為東北人心目中第一品牌的“開磷肥”，十年間，經歷了從無到有、從小到大的艱難歷程，見證了當地農民買肥用肥的喜怒哀樂。
農民：開磷肥，好用！
在開磷營銷總公司東北營銷員中，至今還流傳著這樣一件軼事：一個老大爺因為沒有文化，為了買到真正的開磷二銨，他就帶著自己上年用過的包裝袋，拉著人力車，步行數里，來到各化肥網點尋找開磷二銨。當他經過仔細辨認，確定是真貨時，就像是尋到了寶貝一樣，臉上綻開了笑容，對著身邊的群眾連聲說：“就買這化肥，我去年用了它，地里的糧食就是比別人打得多。”
目前在東北市場銷售的開磷二銨，特別是作為集團公司核心產品的開磷牌本色磷酸二銨，是不添加任何著色劑的高濃度磷復肥，顆粒光滑圓潤，色澤純凈通透，外觀油潤感強，顆粒強度高、易溶解、無雜質、不結塊，富含鎂、硅、鈣、硫等多種對作物生長有益的營養元素，是無污染、綠色環保、無公害的肥料。農民經過多年施用，由于肥效好、服務優而被普遍認同，市場占有率逐年擴大。每到購肥季節，在化肥市場聽到最多的一句話就是：“開磷肥，好用。”
經銷商：開磷二銨，賣斷貨。
品牌就是力量，信譽就是資源。如今的東北化肥市場，用經銷商的話說：要是誰家沒有開磷化肥，那就別想賣出肥料。“這可是第一品牌��！”
為確保春季化肥銷售，今年2月，開磷集團公司副總經理、營銷總公司總經理廖慧就冒著凜冽的寒風來到東北市場，深入網點，走進村屯，回訪用戶，了解市場，面對面與經銷商、零售商進行溝通交流。營銷總公司為維護銷售渠道，實現有效銷售，更好地建設銷售網絡，針對春季銷售特點，制定了《2011年春季銷售方案》，專門成立了7個工作組，以加強資源配置、物流運輸和市場服務，確保實現春季銷售任務目標。
但是，由于今年化肥市場資源相對緊張，東北市場還是“吃不飽”。很多經銷商給營銷員打電話的第一話就是：還能再給我發點嗎？要再不快點，我這可就“斷糧”了。
營銷員：弟兄們，快發貨！
這幾天，在營銷總公司辦公自動化平臺內，駐外片區信息欄內催貨信息紛至沓來。
在素有“黑土明珠”、“北國糧倉”美譽的黑龍江省齊齊哈爾訥河市，營銷總公司駐訥河分銷中心經理彭瑋告急：“本周市場開始啟動，距離市區遠點的農民已經開始往回拉貨。訥河64%含量開磷二銨已銷售四分之三左右，現庫存僅剩400來噸，預計下周有面臨斷貨的可能，希望公司從牙縫里面擠點貨來救救急。”
駐黑龍江省寶清分銷中心經理龍健告急：“前期發的貨只是杯水車薪，遠遠滿足不了市場的需求，隨著市場逐漸升溫，大家都很著急，請公司能夠給予大力的支持�！�
駐吉林松原分銷中心經理陳文彬告急：“吉林省扶余縣三井子鎮是全國有名的小雜糧基地，往年都是別的市場銷售過半以后才啟動。但今年不一樣了，到處是車水馬龍的景象，價格大戰也比往年要嚴重。我目前最多的是接客戶的電話，都是在問我貨哪天能到。請公司快發貨！”
