——麥子遜
近期，尿素價格下跌進一步推遲了一些市場的正常啟動，原料價格也有所波動，市場逐漸變數增多。目前復合肥市場觀望情緒嚴重，經銷商拿貨不積極，廠家發貨不暢、庫存壓力增大，市場上出現了價格下滑預期。對此，玖源生態農業科技（集團）有限公司營銷顧問麥子遜坦言，如果用新的觀點來看，在目前大化肥明顯供大于求的情況下，出現這種情況也很正常。
成交慘淡源于供大于求
麥子遜告訴記者，目前市場正處于一種無序狀態，淡旺季不再明顯、經銷商不愿冒險提前大量備貨、市場短期影響因素增多、旺季漲價局面不復存在等等，這些都是源于在供大于求狀況下，市場貨源不缺，經銷商可選擇性比較大。他進一步解釋說，在以前，供求相對平衡甚至供小于求的情況下，經銷商普遍擔心的是拿不到貨，因此會出現在旺季到來前大量備貨的情況，但現在這種規律已經完全被打破了。這兩年經銷商經過市場變化的洗禮，都積累了經驗，也就是在越靠近賣的時間點進貨就越穩當、風險越低。但對工廠來說，由于需要持續的生產，面對慘淡的市場往往被迫采取優惠或降價的方式以減少庫存，但在市場“買漲不買跌”的心理作用下，往往就形成了惡性循環。“因此，今天我們在市場上所面對的觀望、拿貨不積極也就很正常了。”麥子遜說。
價格“暗降”源于流通不暢
對于目前復合肥市場價格相對穩定，麥子遜認為，主要還是有原料高位價格的支撐。但從近期市場情況看，雖然國內復合肥廠家主流報價依然穩定，如45%氯基是2400-2450元/噸、45%硫基是2650-2750元/噸，但部分廠家已開始通過某些優惠政策來推動銷售，價格實際已出現了“暗降”。目前的出廠報價并不能反映市場真實情況，但總的來說，還是源于經銷商拿貨太少。而從生產原料上來看，最近一銨價格有所回落，合成氨也開始下滑。尿素如果沒有大的需求推動，價格肯定還要降到成本線附近徘徊。“市場不利因素增多，也在不斷影響著廠家和經銷商的判斷。”
市場越來越趨于理性
從短期來看，雖然近期復合肥價格出現“暗降”，市場不利因素在增多，但麥子遜分析認為，這只是暫時的狀況，總體還是會維持價格的相對穩定。從供求關系看，在4月份，無論東北還是國內其他市場啟動，都還無法改變市場供大于求的局面，上漲空間不大；另外，由于化肥生產原料的高位支撐，持續下跌可能性也很小。“總體來說，今年原料的成本還是偏高。”以煤炭為例，近年來，國內一些煤企經過整合和市場化運作后組成了超大型集團，市場集中度提高，這也預示著煤企談判能力增加，煤價穩定性在加強。
另外，如果二銨價格持續維持高位，而尿素繼續震蕩不穩，那么在北方，特別是西北一些地區，經銷商和農民選擇使用復合肥的可能性就會增大。而這些小小的因素都可能在短期影響著市場的變化。
“但從今年總的情況看，市場正一步步回歸理性，價格波動幅度不大，跟往年相比肯定不會再出現大起大落。”麥子遜總結說。
