今年以來，我國農資市場形勢更趨復雜，市場脈搏更難把握。為此，自本期開始，本報特別推出“中農控股·市場觀察”專欄，陸續采訪中農控股相關業務部門的負責人。希望通過中農控股這一龍頭企業的市場研究分析，為整個農資行業的健康發展帶來全新的商業智慧。
中農控股還是希望鉀肥價格能夠平穩運行，這對整個行業的健康發展非常有利，所以中農愿將對市場的分析和認識與行業交流，從而避免行業的恐慌現象，希望能保持行業的健康平穩運轉。
中農集團鉀肥領域實力榜
國內最大的鉀肥供應商之一
中農集團鉀肥業務已經形成貿易與生產并舉、進口與國產并重的經營模式，“中國農資”鉀肥成為國內鉀肥市場上最具影響力和領導力的品牌之一，在國內鉀肥市場上發揮著舉足輕重的作用。
國內最大的鉀肥進口商之一
國內最大的鉀肥進口商之一 中農集團擁有鉀肥的國營貿易進口權，是我國進口鉀肥國際采購談判的核心企業。與包括白俄羅斯鉀肥公司（BPC）、國際鉀肥公司（IPC）、俄羅斯烏拉爾鉀肥公司和俄羅斯西爾維尼特鉀肥公司等國際主要鉀肥供應商達成戰略合作關系，每年進口優質氯化鉀約200萬噸，
國內最大的鉀肥貿易商之一
中農集團與國內的鉀肥生產企業建立了長期的合作關系，每年采購經營氯化鉀、硫酸鉀等國產鉀肥資源達100萬噸。集團重點投資建設的青海大浪灘鉀鹽項目已經建設投產，鉀肥產能將在45萬噸/年以上；中農集團老撾鉀鹽項目折純氯化鉀儲量達1.044億噸，設計年產能在百萬噸以上，項目首個10萬噸驗證工程于2010年建成投產。
春季市場：鉀肥供應少 需求也少
針對現狀，王蓓分析說，整個行業確實普遍感覺今年春季的鉀肥供應偏緊，主要有三個方面的原因：
從春季的供應量看，今年確實比去年低很多。中農控股調查發現，今年春季市場供應量只有250萬噸，而2010年年初為350萬噸，所以僅從今年的鉀肥年初庫存看，就出現了偏緊現象。
就進口量來說，今年鉀肥到貨量比往年要少。去年鉀肥進口談判成功之后，由于當時國際鉀肥供應商有著較大的庫存壓力，外商從1月份就開始有到港的鉀肥，但是今年到貨卻比較晚。一方面國際鉀肥的供應比較緊張，另一方面因為一些鉀肥供應商所在地還出現了突發事件。以以色列為例，去年年底該國港口工人大罷工，使得鉀肥無法外運，所以進入2011年之后，還拖欠了20多萬噸2010年的鉀肥合同沒有完成，因此在今年3月份之前，以色列一直在完成2010年沒有完成的合同，要在4月份以后才能開始履行2011年與中國簽訂的鉀肥進口合同；而俄羅斯由于到中國的運距比較遠，2月份裝船，也要到4月份才能到達，所以4月份之前出現貨源緊張也與進口鉀肥沒有到岸有較大的關系。
國產鉀肥的外運情況不理想，也加劇了國內鉀肥供應緊張的現象。據中農控股調研了解，春節過后，青海和新疆這兩個鉀肥主產區的鉀肥外運情況一直不理想，青海還有將近40萬噸已銷售的鉀肥沒發運出來，新疆也有20萬噸沒發運出來。
雖然以上三個方面的原因導致今年春季市場的鉀肥供應比較緊張，但是鉀肥的成交情況卻不是特別好。對這種看似矛盾的現象，王蓓分析：第一，春節過后，復合肥的銷售比較平常，庫存增加，復合肥企業因此延緩了鉀肥采購；第二，目前氮磷鉀肥的價格與2010年相比都是處于一個高點，所以復合肥企業在原材料采購方面非常謹慎，拿貨量不會太大；第三，目前我國開始實行適度偏緊的貨幣政策，使工廠的資金流不是很充裕，而農資經營需要大量的資金，所以這些工廠提前進行大量采購的資金也不很充裕，導致采購意愿不強烈。
價格運行：四月看印度 五月看談判
王蓓認為，今年鉀肥價格運行還會較大地受兩方面影響。
一方面，要關注4月份印度的鉀肥進口談判價格。目前印度每年的鉀肥進口量達到了550-600萬噸，超過了2010年據海關統計我國524萬噸的進口量。因此，印度的鉀肥進口價格肯定會對中國的鉀肥進口產生較大的影響。國際鉀肥供應商對印度的鉀肥出口價期望水平是450美元/噸，印度如果以450美元/噸的價格成交，以同等價格賣到中國的話，不添加任何費用就能達到3150元/噸，我國港口2900元/噸的價格肯定會有變化。
王蓓認為印度的鉀肥進口價格會比中國上半年簽訂的400美元/噸的鉀肥進口價格高，但不會高到國際鉀肥供應商所期待的450美元/噸的水平。從國際情況看，二季度鉀肥新的成交價，東南亞460-475美元/噸，巴西接近500美元/噸，BPC5月份對外的報價在520-530美元/噸，但沒有成交。印度國內發布的鉀肥補貼基準價為390美元/噸，也就是印度希望能夠以390美元/噸的水平確定鉀肥進口價。因此，印度的期望值會和鉀肥貿易商的期望值進行博弈，最終很可能會高于中國400美元/噸的鉀肥進口價，但是如果出太多，也不現實。
另一方面，到了5月份之后，就需要關注中國的鉀肥進口談判價格了。今年中國的鉀肥進口談判一改往年全年統一價的形式，改成半年談判一次。目前國際市場的鉀肥主流價格達到了480美元/噸，尤其如果印度的鉀肥進口談判價格高于400美元/噸的水平的話，會給中國的鉀肥進口談判帶來一定的壓力。
此外，目前國際鉀肥強勁的需求，也給鉀肥價格帶來了一定的上漲壓力。據悉，目前國際鉀肥供應商的庫存量還比較小，比如以色列現在剛開始接新單；俄羅斯則只能保證中化和中農這樣的大貿易公司一個月一條船的鉀肥供應量，而去年的時候他們更愿意一個月多裝幾條船的貨物；由于國際糧食價格上漲，北美地區的需求旺盛，低庫存更使他們積極采購。從國際鉀肥供應商的開工率也可以看出來他們對市場向好的預期，2010年這些供應商的開工率在70％，今年的開工率則會達到85％以上。因此，下半年的鉀肥價格還是有一定的上行壓力，但是即使出現上行，幅度也不會太大。
后市分析：價格小幅波動 需求變化不大
王蓓告訴記者，雖然鉀肥的運行還存在一些不確定因素，但整體來看，鉀肥價格出現波動的幅度不大，需求變化也不會大，有可能會小幅增長。
價格方面，由于成本因素，整個上半年的價格不會出現較大的變化。目前港口60％的紅鉀價格為2900-2950元/噸，白鉀由于供應量和邊貿的供貨量也不很充足，所以價格稍微高一些，在3000-3100元/噸的水平，與春節前相比只有略微上漲，而且與400美元/噸的進口價格加上一定商務費用之后相比，只有很薄的利潤空間。
進入4、5月份以后，雖然復合肥廠家的庫存量普遍不高，后期會有補貨的需求，但是4、5月份是復合肥的淡季，而且有國外鉀肥到港，所以價格不會大幅增長，上半年鉀肥市場整體會比較平穩運行。
需求方面，王蓓感覺鉀肥的需求會保持平穩，并可能會有小幅增長，而不會下降。她分析道，之所以說鉀肥的需求至少會保持平穩，這是因為目前沒有導致鉀肥需求下降的利空因素，反而有很多因素在支撐鉀肥的需求，比如國內和國際糧食價格都處于上升態勢，而且2011年我國對農業的財政投入將達到9000億元以上。此外，去年春節的時候我國遭遇了嚴重的自然災害，今年雖然有旱災影響，但旱災并不是全國性的，而且發生在小麥返青之前，在經歷過節后降雨后，不會對今年的糧食產量造成太大的影響。所以從基礎需求來看，鉀肥至少會與往年持平，達到900萬噸以上，但由于國內糧食價格對鉀肥需求的反應不太敏感，也有一定的滯后性，所以覺得鉀肥的需求量不會出現大幅增長。
從目前行業的采購情況來看，今年整體的價格和采購量都會比較平穩。2009年和2010年，由于價格出現比較大的波動，出現了一些企業一次性從鹽湖鉀肥采購十幾萬噸鉀肥的現象，而且普遍是在6、7月份集中采購，9、10月份的時候再補一些，從而形成一年兩次大采購，其他時間就是補貨的行情，這樣的運作很容易造成鉀肥價格的大幅波動。而到了今年，一方面是鉀肥價格運行比較平穩，另一方面是這些企業的現金流比較緊張，無法在淡季的時候大規模囤貨，慢慢會回到比較均衡的采購習慣，從而利于鉀肥市場的平穩運行。
王蓓最后說，作為大型貿易商，中農控股還是希望鉀肥價格能夠平穩運行，這對整個行業的健康發展非常有利，所以中農愿將對市場的分析和認識與行業交流，從而避免行業的恐慌現象，希望能保持行業的健康平穩運轉。
