“農資團購對我們而言既是壓力也是動力。這種新的農資采購方式，不僅能讓農民朋友得到實惠，我們的經銷商也不會出現賒賬情況。”3月24日，福建省最大農藥生產企業——福建三農集團股份有限公司市場開發科長程望育對記者說。
眼下正是春耕時節，農資銷售正在全國各地如火如荼地展開。記者通過調查了解到，農資團購正悄然走俏農村，成為農業生產新時尚，這種新興業態正在倒逼農化企業提高自身農技服務能力和經營水平。
在福建大田縣均溪鎮紅星村，村民楊善壁告訴記者，上月他們村有13位農民“抱團”前去采購農資，此次團購他買了30多斤種子、50袋化肥，至少省下400元。
為了降低成本，許多農民一改過去分散購買農資的做法，由農戶自由聯合起來進行集中采購，農資團購應運而生。他們一般把團購權委托給村里的農業合作社，再由合作社通過對比遴選優質的種子、化肥農藥團購，既可以和商家還價，還可以節省運費，種田成本降低了不少。一旦農資出現質量問題，還有利于集體維權。
前些天，江西新建縣聯圩鄉大洲村種糧大戶孫祖升忙著聯系村民集體購買化肥、農藥和種子事宜，積極籌備春耕。該縣廣大種糧戶在政府部門的引導和鼓勵下，互通信息，興起了農資團購的熱潮。
為了方便農民農資團購，廣西還召開了成立首家省級農資專業合作社暨肥滿地團購代表大會。該社負責人楊啟宏表示，農資專業合作社在國內是一種新的業態，他們已經與國內外數十個知名品牌合作，以“廠家+合作社+農戶”的管理方式，向農民社員提供優質產品，參與的農民社員可享受團購的優惠價格和一系列直補政策。
“農資團購這種銷售業態給我們企業提出了新要求。為了能夠實現雙贏，我們企業廣泛接觸客戶，了解客戶需要，把握客戶動態，對使用的農藥市場進行調查，為農資團購提供適銷對路、質優價廉的農資產品和專業化技術服務。”程望育說。
農資團購本身就是互惠互利的活動，它可以降低成本，讓農民朋友得到實惠，更可以讓農戶掌握農資市場話語權。而對于農化企業來講，這種方式減少了銷售環節，卻對農化服務提出了更高的要求。同時，知名企業的品牌優勢會更加突出。
面對這種薄利多銷的經營方式，農化企業正加強管理，以沖消因團購帶來的減利壓力，努力降低生產成本。占據福建化肥市場70%的福建三明化工責任有限公司去年投資1.57億元對造氣爐進行了技術改造，新建12臺造氣爐，運用其在國內率先開發出的粉煤成型富氧連續氣化技術，使用福建省內價格相對較低的粉煤生產，從而有效降低了合成氨成本。“我們采用煤棒路線后，每噸煤比以前降低成本近200元。”該企業生產處處長何仁鍵說。據了解，該企業如今使用本省煤比例已由去年的65%提高至75%。
一次性成交大宗、大量的農資商品，同樣倒逼經銷商開始轉變經營理念。為了方便農民農資團購，福建省8家省內較大的農資經銷商合作成立福安聯農農化有限公司。該社負責人之一表示，經銷商也開始抱團與生產企業協商，努力降低采購成本。目前他們已經與國內外數十個知名企業合作。
