農(nóng)歷新年鐘聲已近，春耕備肥理應(yīng)火熱進(jìn)行，可經(jīng)歷了近兩年“不尋常”行情的洗禮，當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)得平淡、蕭條了許多。
東北三省是我國(guó)重要的商品糧基地，每年的尿素、磷酸二銨和復(fù)合肥的用量都比較大。春耕時(shí)間一般在每年的3-5月，主要品種是玉米、水稻，大部分地區(qū)全年主要用肥時(shí)間集中在上半年，化肥銷售工作一般在春節(jié)期間就會(huì)陸續(xù)啟動(dòng)（黑龍江地區(qū)相對(duì)晚些），局部地區(qū)一些老百姓正常情況下也會(huì)在2-3月份早早就開始買肥。不過凡事總有例外，往年同期正常狀態(tài)下，東北市場(chǎng)各產(chǎn)品現(xiàn)貨庫(kù)存量可以達(dá)到整個(gè)春季用肥的70%左右，而現(xiàn)今粗略計(jì)算，市場(chǎng)上各肥種現(xiàn)貨量大概只有50%左右，并且黑龍江、遼寧等諸多市場(chǎng)到貨比例差異較大。為什么？真的是經(jīng)銷商不愿意備肥么？筆者認(rèn)為不見得，“想而不敢”才更為貼切。2011年鐵路春運(yùn)已于元月19日正式啟動(dòng)，在保證各地客運(yùn)同時(shí)，貨物運(yùn)輸勢(shì)必受到一定限制，加上東北地區(qū)地理位置特殊、天氣寒冷，近期化肥到貨情況似乎很難明顯改善。
結(jié)合上下游市場(chǎng)情況，筆者想在這里給經(jīng)銷商們幾點(diǎn)建議：
首先，該出手時(shí)，莫停留。市場(chǎng)需求剛性存在，冬儲(chǔ)工作不能馬虎。雖然在去年10月份秋種結(jié)束后理應(yīng)出現(xiàn)的行情“低谷” 期產(chǎn)品價(jià)格反而漲勢(shì)兇猛，導(dǎo)致多數(shù)東北經(jīng)銷商打款備肥時(shí)間出現(xiàn)不同程度的延遲，不過為了保證春季市場(chǎng)肥料供應(yīng)，規(guī)避春節(jié)前后市場(chǎng)啟動(dòng)而供貨緊張的尷尬，不管怎樣商家還是要進(jìn)行適當(dāng)儲(chǔ)備。
其次，廠商攜手，共分憂。面臨日益變化的化肥行情，以買斷形式操作冬儲(chǔ)確實(shí)伴有很大風(fēng)險(xiǎn)，所以在廠家不定價(jià)預(yù)收同時(shí)經(jīng)銷商要盡量爭(zhēng)取到合理的輔助政策，當(dāng)然完全把責(zé)任推到廠家身上也是不可取的，應(yīng)該同廠家仔細(xì)研究各種細(xì)節(jié)、共同承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，正所謂“有難同當(dāng)”，以后亦能“有福同享”。
再次，備貨控量，保穩(wěn)妥。產(chǎn)能供大于求畢竟是一顆不穩(wěn)定的“炸彈”，當(dāng)前市場(chǎng)確實(shí)缺貨，但并不意味著整個(gè)春季市場(chǎng)會(huì)一直持續(xù)這種狀態(tài)，后期采購(gòu)集中的同時(shí)也會(huì)伴有集中銷售，銷售高峰可能轉(zhuǎn)瞬即逝，再打價(jià)格戰(zhàn)的可能性還是比較大的，因此放量備貨的確存在較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；不過控量也不代表沒量，畢竟當(dāng)前市場(chǎng)整體到貨量十分有限，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，臨時(shí)調(diào)撥勢(shì)必存在一些問題。謹(jǐn)慎起見，筆者認(rèn)為按照往年正常冬儲(chǔ)量的八成左右采購(gòu)比較適宜。
最后，高進(jìn)高出，隨行走。如果在春季銷售中后期確實(shí)出現(xiàn)缺口，那么本地產(chǎn)品便會(huì)凸顯其“優(yōu)勢(shì)”，隨銷隨進(jìn)自然會(huì)成為市場(chǎng)主流，不過筆者認(rèn)為，由于距離真正用肥期還有較長(zhǎng)一段時(shí)間，市場(chǎng)上的“缺口”究竟會(huì)有多大，暫且不得而知，所以經(jīng)銷商進(jìn)行高進(jìn)高出產(chǎn)品的量也要緊隨行市適當(dāng)調(diào)整，光想著“高進(jìn)高出”而不考慮市場(chǎng)的發(fā)展與變化，很可能會(huì)賠得更多！
顯然2011年東北地區(qū)的春季市場(chǎng)啟動(dòng)很可能受到近幾年肥市不景氣的影響而稍有滯后，不過在剛性需求不變的情況下，隨上下游市場(chǎng)行情逐漸平穩(wěn)，氣候、運(yùn)輸?shù)惹闆r的逐漸改善，筆者相信，今年的春季市場(chǎng)雖不至于熱情似火，但也不會(huì)持續(xù)蕭條慘淡，3-4月份的東北市場(chǎng)依然值得期待。（李薇）
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