企業(yè)期盼擴(kuò)大規(guī)模及常態(tài)化
當(dāng)前，雖為農(nóng)藥銷售淡季，但鑒于專家告誡未來兩三年全國稻飛虱蟲害將偏重發(fā)生，國內(nèi)一些省市為保護(hù)農(nóng)民利益，并考慮淡季儲(chǔ)備農(nóng)藥經(jīng)濟(jì)性較好，已啟動(dòng)了新年的政府采購計(jì)劃工作。日前，江蘇安邦電化有限公司剛與安徽省有關(guān)部門簽訂了一份10噸的吡蚜酮合同。
據(jù)悉，為將各項(xiàng)專項(xiàng)農(nóng)補(bǔ)落到實(shí)處，確保糧食生產(chǎn)安全，今年國家已出臺(tái)了一系列扶農(nóng)惠農(nóng)政策措施，包括下半年國務(wù)院安排12億元財(cái)政專項(xiàng)資金，采用政府招標(biāo)的形式，集中采購價(jià)廉物美的農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資，用于支持蟲災(zāi)較重的南方八省糧食主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
“政府招標(biāo)給優(yōu)勢(shì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供了一條良好的營銷途徑。”江蘇安邦電化有限公司銷售經(jīng)理邢華贊許地說。據(jù)邢華介紹，入秋以來，中國南方省區(qū)發(fā)生了大面積蟲害，安邦公司積極參與政府招標(biāo)活動(dòng)，獲得江西省政府采購大額訂單，為該地區(qū)提供25%的吡蚜酮300噸、25%的噻嗪酮100噸，合計(jì)金額近1億元。
邢華表示，政府補(bǔ)貼采購既有利于優(yōu)秀企業(yè)品牌推廣，也在減量用藥、避免使用中毒、提高用藥安全，以及確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等方面有很好的效果。“憑借政府具有的公信力，公開招投標(biāo)對(duì)品牌跨區(qū)域的培育和傳播可以起到事半功倍的效果。”邢華說。
由于引入了公開競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，政府采購對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的規(guī)范、凈化作用很大。江蘇徐州弘安精細(xì)化工有限公司總經(jīng)理趙琦表示，政府采購具有渠道透明度高的特點(diǎn)，能有效杜絕假冒偽劣農(nóng)資參與招投標(biāo)，減少坑農(nóng)事件的發(fā)生。趙琦以磷酸二氫鉀高效肥舉例說，該肥是磷鉀復(fù)合肥，每噸售價(jià)高達(dá)1萬元以上。由于假冒產(chǎn)品獲利空間巨大，故市場(chǎng)上魚龍混雜，農(nóng)民上當(dāng)受騙的現(xiàn)象相當(dāng)普遍。山東蒼山縣是國內(nèi)著名的大蒜之鄉(xiāng)，高附加值農(nóng)產(chǎn)品讓農(nóng)民舍得投入高價(jià)購買高效肥料，但他們卻深受假冒產(chǎn)品的困擾。今年當(dāng)?shù)卣胝袠?biāo)程序，對(duì)供應(yīng)商公開遴選。該公司首期便競(jìng)得一批25噸供貨合同，使該縣多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)蒜農(nóng)用上了“放心肥”。
趙琦認(rèn)為：“政府招標(biāo)采購影響力的日益擴(kuò)大，會(huì)不斷規(guī)范和改善農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營秩序，為農(nóng)資供應(yīng)增添健康銷售途徑，徹底封堵假冒偽劣農(nóng)資的進(jìn)入。”
據(jù)了解，國內(nèi)現(xiàn)有的流通模式比較繁冗，主要表現(xiàn)為環(huán)節(jié)多、過程長(zhǎng)，一般要經(jīng)過區(qū)域代理、市縣經(jīng)銷商分流，最終到達(dá)村代銷店。出廠農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過如此層層增添費(fèi)用，便形成環(huán)環(huán)加價(jià)效應(yīng)，到了農(nóng)民手里，價(jià)格自然異常昂貴。
“政府采購模式具有簡(jiǎn)捷的直銷性質(zhì)，供需雙方零距離對(duì)接，簡(jiǎn)化了許多銷售環(huán)節(jié)，直達(dá)末端用戶，自然對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民都有利。”江蘇南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司董事會(huì)秘書宋金華對(duì)記者說。
據(jù)宋金華透露，公司日前剛剛獲得一筆由工信部和財(cái)政部聯(lián)合招標(biāo)的采購訂單，標(biāo)的為2000萬元貨值的農(nóng)藥，作為國家救災(zāi)物資儲(chǔ)備。“這批產(chǎn)品暫由公司儲(chǔ)存，政府調(diào)用時(shí)直接送往目的地，顯然會(huì)大大節(jié)省周轉(zhuǎn)費(fèi)用。所以我們希望政府采購的做法能常態(tài)化。”
農(nóng)資企業(yè)表示，積極推進(jìn)政府采購還具有以下優(yōu)勢(shì)：由植保農(nóng)業(yè)專家參與把關(guān)，會(huì)首選新型高效低毒環(huán)保農(nóng)藥品種，從而優(yōu)化了農(nóng)業(yè)用藥結(jié)構(gòu)；較大的采購量對(duì)供應(yīng)商有很大的吸引力，優(yōu)惠的采購成本使其經(jīng)營打開了降價(jià)空間，這讓農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)區(qū)間趨于合理；集中招投標(biāo)提高了營銷工作效率，使參與各方都能受益。
農(nóng)資企業(yè)普遍認(rèn)為，政府招標(biāo)采購目前多因支持受災(zāi)地區(qū)等原因不定期開展，如果能使政府采購常態(tài)化、制度化，提升采購規(guī)模，則更有利于農(nóng)資企業(yè)和“三農(nóng)”發(fā)展。
