土地集約化不僅帶來了土地使用效率和農(nóng)民收入的提高，更大的是帶來了農(nóng)業(yè)經(jīng)營和生產(chǎn)方式的改變。化肥行業(yè)作為糧食豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的重要支撐，不可避免地要參與到土地集約化的變革中。今天我們特別請到8位嘉賓，就《化肥產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對土地集約化“大考”》的議題進(jìn)行探討。
集約化如何影響農(nóng)資行業(yè)
張福鎖：
非常高興參加今天下午的分論壇，與大家一起探討《化肥產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對土地集約化“大考”》這樣的議題，對此我感觸頗深。我們對任何問題，都要以科學(xué)的態(tài)度進(jìn)行認(rèn)真的具體的分析，我們看到，現(xiàn)在由于中國農(nóng)村不能對土地進(jìn)行集約化經(jīng)營，沒有形成規(guī)模化生產(chǎn)，農(nóng)戶的產(chǎn)出效益很低，農(nóng)資企業(yè)也不好進(jìn)行指導(dǎo)和開展服務(wù)，因此大家都希望土地的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模能大一點(diǎn)。所以我認(rèn)為，土地集約化確實(shí)是中國農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展方向。我真誠地希望，通過中國農(nóng)村的土地集約化經(jīng)營，擴(kuò)大農(nóng)戶個(gè)體種植規(guī)模，大幅度提高糧食產(chǎn)量，保證國家的糧食安全，保證農(nóng)民增收，同時(shí)為我們的農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會。
今天上午我談到，美國農(nóng)業(yè)很現(xiàn)代化，農(nóng)民經(jīng)營的土地面積很大，而且有越來越集中、越來越大的趨勢，因?yàn)椴患修r(nóng)民就無法生存，幾千畝的農(nóng)場主也很難生存，必須靠國家的大量補(bǔ)貼，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品要進(jìn)入國際市場。歐洲農(nóng)業(yè)實(shí)行的也是規(guī)模化經(jīng)營，面積也有幾百畝，而且各國的補(bǔ)貼也非常多。
上個(gè)世紀(jì)90年代，農(nóng)業(yè)部要搞生態(tài)農(nóng)業(yè)，當(dāng)時(shí)內(nèi)部發(fā)生了很大的爭論。一方認(rèn)為，生態(tài)農(nóng)業(yè)是發(fā)展方向，應(yīng)該搞，不然污染、質(zhì)量等問題無法解決；另一方認(rèn)為，保證國家糧食安全是第一位的，不應(yīng)該搞，中國人多地少，這樣搞大家會餓肚子。
但是，為什么其他國家可以搞生態(tài)農(nóng)業(yè)呢？比如奧地利，生態(tài)農(nóng)業(yè)已成為奧地利農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體。通過調(diào)查，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)，奧地利政府的糧食收購價(jià)很低，農(nóng)民在糧食產(chǎn)出上根本賺不到錢。但奧地利為什么把生態(tài)農(nóng)業(yè)搞成了？原來奧地利政府有兩筆錢補(bǔ)貼給種田的農(nóng)民，如果農(nóng)田種植了糧食保持了綠色，國家和政府不但給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的園丁補(bǔ)貼，而且給保護(hù)生態(tài)環(huán)境方面的綠色旅游補(bǔ)貼。如果按這個(gè)算法，中國農(nóng)民只拿到了應(yīng)拿的20%的錢。
我們國家80%以上的農(nóng)戶，一般一家只有幾畝地。面對這樣一家一戶、土地極其分散的現(xiàn)實(shí)，我們?nèi)绾胃阃恋丶s化、規(guī)模化經(jīng)營？我認(rèn)為，通過農(nóng)民合作組織的方式可以幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)土地集約化、規(guī)模化經(jīng)營。例如，河北曲周縣一個(gè)村有163畝地，共72塊，分屬于59戶農(nóng)民。我們通過農(nóng)民合作組織的方式、通過耐心細(xì)致的思想工作，一點(diǎn)一點(diǎn)地把土地集中起來，推廣良種良法，統(tǒng)一進(jìn)行耕作，實(shí)現(xiàn)了高產(chǎn)、高效的“雙高”目標(biāo)，使農(nóng)戶嘗到了甜頭，土地連片、集中的規(guī)模也逐漸大起來。
但是，中國農(nóng)村的土地集約化經(jīng)營需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因?yàn)檗r(nóng)民祖祖輩輩種地，對土地有感情，尤其是歲數(shù)比較大的農(nóng)民，對土地依賴思想較重，土地流轉(zhuǎn)還是有很大的困難，要做深入細(xì)致的思想工作，必須在農(nóng)民自覺自愿的基礎(chǔ)上開展。另外，不能依靠外來資本把土地往一塊集中。外來資本進(jìn)入農(nóng)村，把土地集中起來，集中了100個(gè)農(nóng)民的地，但雇傭的農(nóng)民只有2個(gè)人，多余的農(nóng)民干嗎去？如果農(nóng)民沒了地種，又找不到其他出路，那是要造反的！
劉守英：
不要簡單地把未來整個(gè)農(nóng)村的經(jīng)營等同于規(guī)模經(jīng)營，土地流轉(zhuǎn)和小規(guī)模經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營是不能混淆的。2008年，國家出臺了新土地政策，國家的政策在土地流轉(zhuǎn)上有20年的時(shí)間是保持穩(wěn)定的，是要有原則地進(jìn)行流轉(zhuǎn)。
土地流轉(zhuǎn)要以農(nóng)戶為主體，要遵循自愿、依法和有償?shù)脑瓌t，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)由農(nóng)戶自己決定。土地流轉(zhuǎn)的地租要完全歸農(nóng)戶所有，不能由村、鎮(zhèn)政府代管。從政策和法律角度講，寄希望于依靠土地流轉(zhuǎn)來實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化的，基本導(dǎo)向是保護(hù)小農(nóng)基礎(chǔ)上的土地流轉(zhuǎn)。
農(nóng)村勞經(jīng)規(guī)模的擴(kuò)大，是一種趨勢，從2000年起，農(nóng)村勞動(dòng)力增長呈負(fù)值，未來30年時(shí)期，整個(gè)農(nóng)村還將有1.8億農(nóng)民。現(xiàn)在的勞經(jīng)規(guī)模是6畝多每人，隨著勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，到2030年，城市化水平是60%～70%，勞經(jīng)規(guī)模也就是每人12畝左右的水平，擴(kuò)大的趨勢是有限的，是適度規(guī)模，僅相當(dāng)于目前日本土地規(guī)模的水平。
在中國目前沒有找到集體所有制的情況下，土地承包制還要保持下去，地權(quán)將處于長期分散、小規(guī)模持有的狀態(tài)，并保持地權(quán)高度分散、超小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營的格局。未來是適度有所擴(kuò)大，目前是人均2畝多地，30年后可能達(dá)到3畝多地。
中國農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展（或土地流轉(zhuǎn)）的出路可能是：超小農(nóng)戶+合作社+企業(yè)的模式。因?yàn)槌∞r(nóng)戶與大規(guī)模農(nóng)業(yè)機(jī)械耕作無法匹配，企業(yè)與超小規(guī)模的眾多農(nóng)戶之間又無法直接合作，所以他們之間還需要一個(gè)中間環(huán)節(jié)來牽線搭橋，這個(gè)能夠把企業(yè)與超小農(nóng)戶連接起來的組織就是農(nóng)民專業(yè)合作社。
10多年來，農(nóng)業(yè)機(jī)械替代農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力作業(yè)的成果已經(jīng)非常可觀，農(nóng)機(jī)經(jīng)營可以在全國范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移作業(yè)，農(nóng)資企業(yè)能否找到以整個(gè)綜合集約與超小農(nóng)戶為主要服務(wù)對象的方式？
集約化帶來什么機(jī)會
解永軍：
在即將跨入“十二五”之際，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》舉辦“土地集約化背景下的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)變革”論壇，這對于我們農(nóng)資企業(yè)來說，無疑是一個(gè)了解國家政策、掌握更多的信息、學(xué)到更多的東西的好機(jī)會。
我認(rèn)為，在溫飽問題沒有解決的情況下，國家在改革開放之初的1978年實(shí)行了土地聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，把農(nóng)業(yè)耕地直接承包到了農(nóng)戶，主要目的是為了解決8億農(nóng)民的種田積極性和全國人民吃飽飯的問題。這是歷史的需要。現(xiàn)在改革開放已經(jīng)過去了30多年的時(shí)間，全國人民吃飽飯的問題早已解決，當(dāng)務(wù)之急是全面“奔小康”的建設(shè)問題，而其中的難點(diǎn)就是解決廣大農(nóng)民“奔小康”的問題。所以，這幾年國家相繼出臺了建設(shè)社會主義新農(nóng)村、土地流轉(zhuǎn)等與農(nóng)民切身利益相關(guān)的一系列政策。
現(xiàn)在實(shí)行土地集約化，順應(yīng)了中國農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的需要，有利于中國農(nóng)業(yè)科技的提高，有利于中國農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、現(xiàn)代化，有利于提高中國廣大農(nóng)民的種植效益，有利于提高中國廣大農(nóng)民的生活水平，并早日“奔小康”。
與發(fā)達(dá)國家相比，中國農(nóng)業(yè)還存在著很大的差距，國家在這個(gè)時(shí)候提出土地流轉(zhuǎn)，提得好，提得及時(shí)，不然我們與世界先進(jìn)水平的差距就會越拉越大。土地流轉(zhuǎn)現(xiàn)在在農(nóng)村已經(jīng)開始搞起來了，有的是通過農(nóng)民專業(yè)合作組織把土地集中起來，進(jìn)行集約化經(jīng)營；有的是出外打工的農(nóng)民把土地租給沒出外打工的農(nóng)民，開展土地資源集約化經(jīng)營；有的把土地承包給企業(yè)或農(nóng)民專業(yè)合作組織，統(tǒng)一進(jìn)行經(jīng)營。通過土地流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在農(nóng)場也開始出現(xiàn)了，有幾千畝的規(guī)模。
我們今年在多個(gè)省區(qū)搞了糧王大賽，就是與農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)種糧大戶一起合作，大力推廣良種、良肥、良法，為他們提供施肥服務(wù)，推廣新產(chǎn)品。效果都不錯(cuò)，我們的試驗(yàn)示范推廣到目標(biāo)縣的每個(gè)村里。我們與農(nóng)民專業(yè)合作社、種糧大戶形成了良性的互動(dòng)。
藍(lán)森古：
土地集約化能給化肥企業(yè)帶來什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
我認(rèn)為，土地集約化給化肥企業(yè)帶來的機(jī)遇有兩個(gè)：一個(gè)是能使供需直接見面。如果化肥生產(chǎn)企業(yè)成本每噸在2000元（15－15－15），正常利潤應(yīng)該在 5%～15%，賣到農(nóng)戶手里在2100至2300元是比較合理的。但是，目前賣到農(nóng)戶手里的已經(jīng)達(dá)到了3000多元、4000多元，利潤達(dá)到了 50%～100%，有的甚至更多。這中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià)也太厲害了，所以說中間環(huán)節(jié)過多是大問題。如果實(shí)現(xiàn)土地集約化經(jīng)營，化肥生產(chǎn)企業(yè)就能與農(nóng)場主、農(nóng)民專業(yè)合作社直接見面，減少中間流通環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)成本，化肥價(jià)格就會有很大的下降空間，化肥企業(yè)也愿意這樣。這樣生產(chǎn)和使用環(huán)節(jié)都將受益。
另一個(gè)是能帶來公平競爭的環(huán)境。現(xiàn)在市場不透明，假冒偽劣橫行。整個(gè)化肥行業(yè)遭遇了太多的假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊，競爭環(huán)境十分惡劣。而且對這些假冒偽劣產(chǎn)品的控制也很不利，導(dǎo)致坑農(nóng)害農(nóng)的事件屢有發(fā)生。實(shí)行土地集約化經(jīng)營，化肥生產(chǎn)企業(yè)可以與農(nóng)場主、農(nóng)民專業(yè)合作社直接合作，簽訂長期合作合同，用法律的手段規(guī)范經(jīng)營行為。這樣就減少了假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場的可能性，有助于規(guī)范和凈化市場。
我認(rèn)為，土地集約化給化肥企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)也有兩個(gè)：一個(gè)是成本方面的挑戰(zhàn)，一個(gè)是技術(shù)方面的挑戰(zhàn)。
成本方面面臨的挑戰(zhàn)：如果我是農(nóng)場主，我的種植規(guī)模大，我需要的化肥量就很大，這樣我就有了議價(jià)權(quán)，我就會要求化肥價(jià)格便宜些。因此，化肥生產(chǎn)企業(yè)要想在市場上立足，必須要在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)上狠下功夫，力爭把產(chǎn)品成本降到最低。如果沒有辦法把生產(chǎn)成本降下來，那么這樣的企業(yè)就有可能被淘汰出局。
技術(shù)方面面臨的挑戰(zhàn)：化肥利用率低，等于化肥價(jià)格更高了，生產(chǎn)一噸化肥需要消耗大量的資源、能源，如果解決不了利用率的問題，浪費(fèi)與污染太可怕了。因此化肥生產(chǎn)企業(yè)必須要想辦法提高化肥的利用率，要在技術(shù)創(chuàng)新上狠下功夫，不斷推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，并生產(chǎn)出更多、更好、更高效的產(chǎn)品，做到技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先，這樣才能在市場上牢牢地站穩(wěn)腳跟。實(shí)行土地集約化經(jīng)營后，對于有消費(fèi)能力的大農(nóng)場主與合作社來說，對化肥產(chǎn)品的鑒別能力也會大大提高，因此他們也會選擇技術(shù)含量更高、價(jià)值更大、效果更好的化肥產(chǎn)品。
為了順應(yīng)土地集約化的需要，我們雙贏集團(tuán)與中國農(nóng)科院合作成立了生態(tài)肥料工程技術(shù)研究中心，明確提出了“發(fā)展生態(tài)肥料，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)，共享生態(tài)食品”的發(fā)展理念。這些年，隨著化肥產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，雖然解決了中國十幾億人的吃飯問題，卻忽視了“要吃得安全、吃得健康”這個(gè)問題。隨著人們生活水平的提高，食品安全將會成為人們最關(guān)注的問題。而現(xiàn)在這個(gè)問題卻讓人越來越擔(dān)憂，化肥、農(nóng)藥的不合理施用帶來的農(nóng)產(chǎn)品污染問題非常嚴(yán)重，對土地帶來的損害越來越大，目前有些蔬菜大棚因?yàn)榉屎σ呀?jīng)種不出農(nóng)產(chǎn)品了，某些在全國知名的大牌蘋果從種到收要打十幾遍農(nóng)藥，這種現(xiàn)狀讓很多人的健康受到無形的傷害。因此，開發(fā)無污染、低能耗、高技術(shù)的生態(tài)肥料，倡導(dǎo)科學(xué)施肥迫在眉睫。
我們與中國農(nóng)科院資劃所攜手成立生態(tài)肥料工程技術(shù)研究中心，就是希望能切實(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向無污染、低能耗、高技術(shù)的生態(tài)肥料領(lǐng)域，致力于生態(tài)肥料、生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)食品的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，讓農(nóng)民豐收致富，讓國民身體健康，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，建設(shè)環(huán)境友好型和資源節(jié)約型企業(yè)。我們雙贏集團(tuán)與中國農(nóng)科院依據(jù)植物營養(yǎng)學(xué)和科學(xué)施肥理論研制的雙贏生態(tài)肥，內(nèi)含“雙贏生態(tài)調(diào)控因子”（含植物益生菌、中微量元素和活性有機(jī)物質(zhì)）。該肥料在傳統(tǒng)肥料的工藝基礎(chǔ)上，采用低溫成膜及插層技術(shù)，嫁接植物益生菌，螯合中微量元素，添加活性有機(jī)物質(zhì)，能夠分解和轉(zhuǎn)化土壤和空氣中作物不能直接利用的必要養(yǎng)分，活化氮磷鉀及中微量元素，提高利用效率，減少肥料中有害物質(zhì)的殘留量，全面修復(fù)土壤，從食物鏈源頭控制污染，促進(jìn)生態(tài)環(huán)保、食品安全，保護(hù)人類健康。
目前我們雙贏集團(tuán)正著手在北京、福建、重慶建立生態(tài)示范園，以加快成果轉(zhuǎn)化。我們對生態(tài)園的管理目標(biāo)就是不打農(nóng)藥，營養(yǎng)均衡，建成一個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)的樣板工程，從而在全國推廣開來。
馮廣祥：
土地集約化經(jīng)營是好事，也是農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，符合農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展要求。
中國農(nóng)民，東北、內(nèi)蒙古靠種地致富是可能的。但中原地區(qū)，僅靠人均一兩畝的土地，農(nóng)民無法致富。小規(guī)模種植模式只能吃飯，不能致富。內(nèi)地農(nóng)村，春季作物非常明顯，各個(gè)小地塊，種什么的都有，沒辦法推廣好的技術(shù)與農(nóng)資，必須開展集約化經(jīng)營。
但目前進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)、實(shí)行集約化經(jīng)營很難。一是受傳統(tǒng)觀念的影響。中國農(nóng)民始終把土地視為命根子，認(rèn)為這是保命的，他們不肯把自己的土地拿出來交給別人種，土地流轉(zhuǎn)的難度很大。二是更大的阻礙在于政府給農(nóng)業(yè)的扶助太少。農(nóng)業(yè)是弱勢產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)大縣就是財(cái)政窮縣。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格又壓得很低，極大地影響了農(nóng)民種田的積極性。
在土地集約化經(jīng)營上，目前北京市通州區(qū)出現(xiàn)了兩種模式：一種是農(nóng)民專業(yè)合作社，一種是農(nóng)業(yè)種植大戶。例如，通州有櫻桃合作社，統(tǒng)一供種、施肥、收購。
現(xiàn)在肥料終端市場很亂，搞肥料銷售的多數(shù)是“夫妻店”，他們以利潤最大化為追求目標(biāo)，所以出現(xiàn)了真貨賣不過假貨的怪現(xiàn)象。因此，我們這兩年在北京逐漸嘗試取消與終端經(jīng)銷商的合作，直接面對農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)種植大戶，以確保把好的肥料產(chǎn)品送到農(nóng)民手中。農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)種植大戶不買最便宜的產(chǎn)品，而是買最合適的產(chǎn)品，需求量也比較大。因此，下一步區(qū)域經(jīng)銷商應(yīng)該有發(fā)展，“夫妻店”有可能被淘汰。
我認(rèn)為，應(yīng)對土地集約化的到來主要有兩點(diǎn)：一要實(shí)實(shí)在在地做服務(wù)。我們澳佳肥業(yè)在目標(biāo)市場合理布局，通過試驗(yàn)、示范，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干，并且有了很大的起色，收到了很好的效果。我們在國內(nèi)主要農(nóng)村，都做了自己產(chǎn)品的試驗(yàn)，有了不同地區(qū)的試驗(yàn)結(jié)果，我們再去推廣，就有了很好的效果。二要提高產(chǎn)品檔次，增加科技內(nèi)涵。例如，我們與中國農(nóng)科院聯(lián)合開發(fā)的“澳佳一次肥”，對氮、磷、鉀全部進(jìn)行了特殊處理，而且添加了多種對農(nóng)作物有益的中微量元素、腐殖酸等，肥料利用率高，肥效持續(xù)時(shí)間長，具有提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)、省時(shí)、省工、高效、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，受到用戶的普遍肯定。
專家點(diǎn)評（張福鎖）：
企業(yè)家講得好，企業(yè)家比我們這些專家聰明。
綜合企業(yè)家的發(fā)言，大致可以歸納出這樣兩點(diǎn)：一個(gè)是目前肥料終端市場比較混亂，產(chǎn)品價(jià)差不合理；另一個(gè)就是肥料生產(chǎn)的盲目性還很大。
可以這么說，你賣的產(chǎn)品是不是有用的，是不是所用地塊需要的，如果不是，那你這個(gè)企業(yè)就是不負(fù)責(zé)任。目前市場上有97%的復(fù)合肥產(chǎn)品并不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，只有3%才是合適的。希望企業(yè)認(rèn)真研究農(nóng)業(yè)的實(shí)際需要，生產(chǎn)更合適的產(chǎn)品。要利用農(nóng)業(yè)部2500個(gè)縣測土配方施肥的成果，企業(yè)應(yīng)從這里找機(jī)會，生產(chǎn)出更有針對性的產(chǎn)品，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)。
化肥企業(yè)如何應(yīng)對
李廣福：
近幾年來，新洋豐一直在跟蹤、了解農(nóng)村土地集約化的信息。
通過跟蹤了解，我們形成了一個(gè)基本的思路：第一，為了適應(yīng)變化，我們今年在做“十二五”規(guī)劃時(shí)，提出企業(yè)要在行業(yè)地位領(lǐng)先、競爭優(yōu)勢明顯、企業(yè)特色鮮明、社會尊重、員工自豪。第二，新洋豐與中國農(nóng)大合作，成立了新產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)中心，以生產(chǎn)更適應(yīng)農(nóng)業(yè)需要的產(chǎn)品。在中國磷復(fù)肥行業(yè)，新洋豐可以說是一個(gè)大企業(yè)，但還不能說是一個(gè)很強(qiáng)的企業(yè)。我們建立研發(fā)中心的目的，就是要推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品科技含量，解決企業(yè)“大而強(qiáng)”問題。第三，在創(chuàng)新營銷模式、深化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上進(jìn)行探討，建立直銷模式。在這方面，我們在目標(biāo)市場設(shè)立了“洋豐鎮(zhèn)”、“洋豐村”，讓產(chǎn)品直接與用戶見面。同時(shí)加強(qiáng)與地方農(nóng)技部門的合作，推廣合理施肥、科學(xué)種田技術(shù)。第四，搞好農(nóng)化服務(wù)，讓服務(wù)上檔次，達(dá)到精細(xì)化、規(guī)范化、人本化、高效化的要求。
化肥生產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對？
劉曉霞：
從2003年開始，我們公司在跟蹤農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)問題。現(xiàn)在南方土地撂荒很嚴(yán)重，都長了很高的草，土地流轉(zhuǎn)已是大勢所趨。
一要打通上游產(chǎn)業(yè)鏈。土地流轉(zhuǎn)后，農(nóng)民專業(yè)合作社和種植大戶對產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價(jià)格等會提出更高的要求，如果不打通上游產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)就無法獲得優(yōu)質(zhì)的原材料來保證生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足用戶的需要。同時(shí)，企業(yè)還要在提高產(chǎn)品科技含量上做文章，研發(fā)符合中國農(nóng)情的新產(chǎn)品。比如，中國不但用于磷復(fù)肥生產(chǎn)的礦產(chǎn)資源短缺，而且用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的水資源更短缺，那么發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)就成了一個(gè)十分迫切的問題。而開發(fā)適合灌溉施肥的肥料新品種，實(shí)現(xiàn)“水肥一體化”，也就成了化肥生產(chǎn)企業(yè)所面臨的一個(gè)重要課題。
二要打通下游服務(wù)鏈。過去，我們所面對的服務(wù)對象是一家一戶的農(nóng)民，土地流轉(zhuǎn)后，我們的消費(fèi)群體變了，我們的服務(wù)對象也隨之改變，我們面對的將是農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)場主、種植大戶，因此我們的服務(wù)手段也要加以轉(zhuǎn)變。第一，要搞好農(nóng)化服務(wù)，做到及時(shí)、有效。例如，四川雙流有一個(gè)蔬菜專業(yè)合作社，有一天上午，綠色的蔬菜突然變紅了，合作社的人找到一個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)過經(jīng)銷商的現(xiàn)場考察，發(fā)現(xiàn)是肉眼看不見的紅蜘蛛，只用很少的幾瓶農(nóng)藥就治住了。但如果這種農(nóng)化服務(wù)不及時(shí)、有效，就會給農(nóng)戶造成巨大的損失。第二，要做好物流服務(wù)。例如，成都有個(gè)3萬畝的西瓜專業(yè)合作社，底肥要什么，要在什么時(shí)間把貨送到，他們的要求都很細(xì)。需求量大、目標(biāo)地多、時(shí)間緊迫，如果企業(yè)的物流能力有限，很難在短時(shí)間內(nèi)組織大量的貨并送到指定地點(diǎn)。第三，要提供金融服務(wù)。一般情況下，專業(yè)合作社先付25%，然后再付余款，這就需要企業(yè)提供必要的金融服務(wù)。第四，要提供信息服務(wù)。當(dāng)前需要種什么？市場銷售情況怎么樣？企業(yè)需要為合作社、種植大戶提供各種種植信息、市場信息等方面的服務(wù)。
高永新：
雙聯(lián)公司和大家一樣，也一直在密切關(guān)注著土地集約化的發(fā)展進(jìn)程。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，耕地一家一戶分散式經(jīng)營，管理粗放，浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力，而且新品種、新技術(shù)難推廣，大型農(nóng)機(jī)具也派不上用場，測土配方施肥更是受到限制，農(nóng)化服務(wù)真正推廣起來很難，農(nóng)民種糧成本高、收益低，種糧積極性逐年下降，這也成為制約農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。土地集約化，打破了這種落后的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，形成了新的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，土地規(guī)模化利用，對于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)升級就有了廣闊的空間。
雙聯(lián)公司為了適應(yīng)土地集約化的要求，走可持續(xù)發(fā)展道路，集思廣益，積極尋找應(yīng)對良策。大家都知道，農(nóng)民視土地為自己的命根子，要想讓農(nóng)民真正理解并欣然接受土地集約化，將是一個(gè)相當(dāng)漫長的過程。這不僅需要國家政策的引導(dǎo)，更需要我們農(nóng)資企業(yè)去幫助他們轉(zhuǎn)變觀念。要想幫助農(nóng)民認(rèn)識和推動(dòng)土地集約化，改變農(nóng)業(yè)的經(jīng)營模式，為農(nóng)民做好服務(wù)，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，我們開始嘗試 “雙聯(lián)村”的建設(shè)，經(jīng)過幾年的實(shí)際操作，目前已有了顯著成效，這確實(shí)也是我們應(yīng)對土地集約化的一個(gè)策略。
我們設(shè)定“雙聯(lián)村”的標(biāo)準(zhǔn)是年銷量在50噸以上的村莊，并形成以“雙聯(lián)村”為中心，以點(diǎn)帶面，“中間造勢、周邊增量”的市場效應(yīng)。根據(jù)每個(gè)公司市場區(qū)域，在每個(gè)人員負(fù)責(zé)的市場至少要有一名核心經(jīng)銷商，打造雙聯(lián)樣板市場。這樣，可以對整個(gè)村莊耕地建立測土檔案，生產(chǎn)專用配方肥，降低生產(chǎn)成本，提高肥料利用率，讓用戶真正達(dá)到節(jié)本增效。對于符合“雙聯(lián)村”標(biāo)準(zhǔn)的村莊，我們首先是邀請村莊的種植大戶作為代表到我公司進(jìn)行參觀考察，邀請農(nóng)科院的專家教授進(jìn)行農(nóng)技知識培訓(xùn)，然后是公司組織專門的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)常年奔波在外，定期到田間地頭進(jìn)行測土，根據(jù)測定土壤數(shù)據(jù)聘請專家審核，推薦適宜的肥料配方，進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)按照作物生長期邀請專家教授定期到當(dāng)?shù)嘏e辦農(nóng)技知識講座，及時(shí)解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的各種疑難問題，真正做到幫助農(nóng)民科學(xué)施肥、科學(xué)管理。
今年我們的建設(shè)目標(biāo)是：建設(shè)“雙聯(lián)村”500個(gè)、千噸縣50個(gè)、萬噸市10個(gè)，至今建設(shè)成效顯著，已經(jīng)超額完成年初目標(biāo)計(jì)劃，更是實(shí)現(xiàn)了銷量增長46.7%的佳績。2011年我們將繼續(xù)加強(qiáng)“雙聯(lián)村”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)民的貼身服務(wù)，開展農(nóng)化講座及測土配方施肥工作。
我們通過“雙聯(lián)村”建設(shè)，規(guī)范了農(nóng)民的施肥管理，使同一區(qū)域土壤的地力基礎(chǔ)趨于一體化，這樣能夠簡化測土配方施肥技術(shù)的實(shí)施，利于企業(yè)的生產(chǎn)銷售，利于土地集約化的長遠(yuǎn)發(fā)展。
專家點(diǎn)評（劉守英）：
聽了企業(yè)家的發(fā)言，既受到了啟發(fā)，又感到欣慰，收獲很大。
第一，它使我看到了希望。未來通過農(nóng)民專業(yè)合作社的銜接，可以把農(nóng)資企業(yè)生產(chǎn)的好產(chǎn)品直接送到農(nóng)戶手中，減少中間環(huán)節(jié)的盤剝，讓農(nóng)民真正得到實(shí)惠。由此看來，我提出的中國農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展（或土地流轉(zhuǎn)）出路可能是“超小農(nóng)戶+合作社+企業(yè)”的模式，還是可行的。
第二，它使我看到農(nóng)資企業(yè)在應(yīng)對土地集約化帶來的農(nóng)業(yè)發(fā)展變化上都有了一些準(zhǔn)備。企業(yè)在應(yīng)對已經(jīng)發(fā)生的農(nóng)業(yè)變化上是積極主動(dòng)的，而且收到了成效。
但是我想說，未來的農(nóng)業(yè)變化對農(nóng)資企業(yè)的挑戰(zhàn)性極大，所以農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該積極主動(dòng)地參與研究農(nóng)村未來會怎么樣？以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，會有新的經(jīng)濟(jì)鏈條與經(jīng)營業(yè)態(tài)出現(xiàn)，農(nóng)資企業(yè)要關(guān)注大的農(nóng)業(yè)政策的走向，也要關(guān)注農(nóng)村底層農(nóng)民的生產(chǎn)、經(jīng)營形式的變化。
