不知不覺,一年就過去了。今年寫了很多給經銷商的建議,有些朋友說那是紙上談兵,有些朋友也有些觸動。但不管怎么說,我只是在把經銷商朋友的東西整理了再還給他們而已。
目前的化肥經銷商和過去不一樣了,高學歷的越來越多,有經營思想的也越來越明顯,有實力的則越做越大。這里還是想說,全國的經銷商朋友,你們都是“親戚”,是異姓親戚,有空的時候大家走一走,串串門。不管是人才困惑,還是思路死角,或者是企業內存在的問題,親戚間坐一起、聊一聊、辯一辯,你們會做得更好。
現在越來越多的經銷商喜歡參加培訓,當然國內知名學府也沒有忘記經銷商這塊“雞肋”。也邀請知名專家為我們行業打造優秀的師資隊伍,然而那些教授所講的還不是國外企業的經驗,或者是國內企業的經驗——有的是同行業,更多是外行業的經驗,可以說是取之于企業,用之于企業。然后經銷商就要為人家的加工工作付出培訓費的代價。
如果說我們的“親戚”之間多走動走動,相互多琢磨琢磨,通過將自己切身經驗進行交流,我們將會得到比培訓更多的體會和見識,又還不用多花錢,其效果不是更好嗎?親戚之間不要有太多的隱瞞,不要怕人家學走你的經驗。有人說:人就像一臺潛水泵,人的思想就像水,只要把泵里的水推出去,才能進來新水,從而把水提升到想要去的地方。如果說老是保守著自己的成果,始終只是守護者,時間一長誰能保證別人悟不到呢?索性講出來,大家都去學習,創新,再反饋到自己這里,不就是更好的經驗總結嗎?
現在的經銷商大有大的經驗、小有小的優勢,既然分得市場一份份額,那就有他們的可取之處。大家親戚多走動,切不可嫌貧愛富,嫌小愛大。今日的小戶,沒準明天就是吞噬自己的力量,誰能想到吉利吞了沃爾沃呢?
(郭兆熊)