當前，雖為農(nóng)藥銷售淡季，但鑒于專家告誡未來兩三年全國稻飛虱蟲害將偏重發(fā)生，國內(nèi)一些省市為保護農(nóng)民利益，并考慮淡季儲備農(nóng)藥經(jīng)濟性較好，已啟動了新年的政府采購計劃工作。12月3日，江蘇安邦電化有限公司剛與安徽省有關(guān)部門簽訂了一份10噸的吡蚜酮合同。
據(jù)悉，為將各項專項農(nóng)補落到實處，確保糧食生產(chǎn)安全，今年國家已出臺了一系列扶農(nóng)惠農(nóng)政策措施，包括下半年國務(wù)院安排12億元財政專項資金，采用政府招標的形式，集中采購價廉物美的農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資，用于支持蟲災(zāi)較重的南方八省糧食主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
“政府招標給優(yōu)勢農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供了一條良好的營銷途徑。”江蘇安邦電化有限公司銷售經(jīng)理邢華贊許地說。據(jù)邢華介紹，入秋以來，我國南方省區(qū)發(fā)生了大面積蟲害，安邦公司積極參與政府招標活動，獲得江西省政府采購大額訂單，為該地區(qū)提供25%的吡蚜酮300噸，25%的噻嗪酮100噸，合計金額近1億元。
邢華表示，政府補貼采購既有利于優(yōu)秀企業(yè)品牌推廣，也在減量用藥、避免使用中毒、提高用藥安全，以及確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等方面有很好的效果。“憑借政府具有的公信力，公開招投標對品牌跨區(qū)域的培育和傳播可以起到事半功倍的效果。”邢華說。
由于引入了公開競爭機制，政府采購對農(nóng)資市場的規(guī)范、凈化作用很大。江蘇徐州弘安精細化工有限公司總經(jīng)理趙琦表示，政府采購具有渠道透明度高的特點，能有效杜絕假冒偽劣農(nóng)資參與招投標，減少坑農(nóng)事件的發(fā)生。趙琦以磷酸二氫鉀高效肥舉例說，該肥是磷鉀復(fù)合肥，每噸售價高達1萬元以上。由于假冒產(chǎn)品獲利空間巨大，故市場上魚龍混雜，農(nóng)民上當受騙的現(xiàn)象相當普遍。山東蒼山縣是國內(nèi)著名的大蒜之鄉(xiāng)，高附加值農(nóng)產(chǎn)品讓農(nóng)民舍得投入高價購買高效肥料，但他們卻深受假冒產(chǎn)品的困擾。今年當?shù)卣胝袠顺绦颍瑢⿷?yīng)商公開遴選。該公司首期便競得一批25噸供貨合同，使該縣多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)蒜農(nóng)用上了“放心肥”。
趙琦認為：“政府招標采購影響力的日益擴大，會不斷規(guī)范和改善農(nóng)資市場經(jīng)營秩序，為農(nóng)資供應(yīng)增添健康銷售途徑，徹底封堵假冒偽劣農(nóng)資的進入。”
據(jù)了解，國內(nèi)現(xiàn)有的流通模式比較繁冗，主要表現(xiàn)為環(huán)節(jié)多、過程長，一般要經(jīng)過區(qū)域代理、市縣經(jīng)銷商分流，最終到達村代銷店。出廠農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過如此層層增添費用，便形成環(huán)環(huán)加價效應(yīng)，到了農(nóng)民手里，價格自然異常昂貴。
“政府采購模式具有簡捷的直銷性質(zhì)，供需雙方零距離對接，簡化了許多銷售環(huán)節(jié)，直達末端用戶，自然對生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民都有利。”江蘇南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司董秘宋金華對記者說。
據(jù)宋金華透露，公司日前剛剛獲得一筆由工信部和財政部聯(lián)合招標的采購訂單，標的為2000萬元貨值的農(nóng)藥，作為國家救災(zāi)物資儲備。“這批產(chǎn)品暫由公司儲存，政府調(diào)用時直接送往目的地，顯然會大大節(jié)省周轉(zhuǎn)費用。所以我們希望政府采購的做法能常態(tài)化。”
企業(yè)表示，積極推進政府采購還具有以下優(yōu)勢：由植保農(nóng)業(yè)專家參與把關(guān)，會首選新型高效低毒環(huán)保農(nóng)藥品種，從而優(yōu)化了農(nóng)業(yè)用藥結(jié)構(gòu)；較大的采購量對供應(yīng)商有很大的吸引力，優(yōu)惠的采購成本使其經(jīng)營打開了降價空間，這讓農(nóng)資價格波動區(qū)間趨于合理；集中招投標提高了營銷工作效率，使參與各方都能受益。企業(yè)普遍認為，政府招標采購目前多因支持受災(zāi)地區(qū)等原因不定期開展，如果能使政府采購常態(tài)化、制度化，提升采購規(guī)模，則更有利于農(nóng)化企業(yè)和“三農(nóng)”發(fā)展。
