12月2日，針對出口關稅上調和目前公司生產銷售需要面對的問題，施可豐化工股份有限公司專門召開了生產、營銷等部門相關負責人會議。會上，施可豐公司執行總經理李洪祥分析說，關稅上調，出口減少，而同時原料價格按兵不動，給復合肥企業生產造成了一定的壓力，國內肥料銷售價格競爭將更加激烈，經銷商在拿貨方面會比較謹慎，觀望氣氛濃厚，造成不利的局面。但是，關稅政策水落石出后，大型技術企業、節能優勢企業競爭力將更加明顯。節能降耗、產品升級，無疑是企業在激烈競爭中笑到最后的法寶。
在采訪中，有不少化肥企業提到，國家出臺政策應考慮市場和企業的實際情況，但對于企業來講，要想突破目前“兩頭受壓”的困境，歸根結底還要靠自己的努力。
李洪祥要求，施可豐公司各部門積極行動，以適應國家政策調整。生產方面要增強節能減排力度；新產品研發方面，著重穩定性長效緩釋肥與控釋肥的研發與推廣，豐富產品結構和賣點。同時加大農化服務和測土配方施肥力度，以積極的心態迎接挑戰。
山西天澤煤化工集團股份公司銷售部副經理段海景告訴記者，自2007年以來，我國化肥出口關稅已經歷多次調整，因此他們對此次調整已有預感。他們正積極協調鐵路運輸，聯系東北大客戶，共同分析后市趨勢，打消其觀望態度，做好冬儲工作，保證企業合理庫存和正常生產。“脫離困境最終還要靠自己。”段海景說。
中化化肥國際貿易與合作部副總經理徐德任表示，對于這次關稅調整他們早就做好了準備，在11月中旬之前就將所有的出口合同報關完畢�！皩艺呶覀兛隙ㄊ侵С值模艺哌�應該再早點兒出臺。從經營上來講，往年11月、12月到來年1月都是淡儲季節，但是今年第四季度高價拉動，大部分淡儲公司都在觀望，不敢儲備。如果這個政策在明年春天的用肥高峰出臺，價格肯定立馬下降，對企業來說更不是好事。所以現在出臺對明年開春的化肥市場經營來說是更有利的。過一段時間，國內市場的價格自然就會形成一種平衡。”徐德任如是說。
面對出口關稅上調將導致國內競爭更加激烈，魯西化工集團有限公司有關負責人表示，為應對這種競爭，企業必須不斷進行創新和升級。比如，他們公司引進先進的國產航天爐技術，可用任意煤種作為原料，且投資和運營費用大幅減少。在競爭中，企業不能只打價格戰，而要打“價值戰”和“服務戰”，開發高端新型肥料和各種專用肥料。
赤天化集團貴州天峰磷化工有限責任公司復肥廠總經理鐘立國說：“政策出臺以后，我們的原材料進貨量、庫存模式等都不會變�，F在正在進行冬季儲備，經銷商不備貨，我們就自己儲，現在倉儲有近2萬噸。只是目前資金壓力大一點，但是明年春天市場空間還是可期的。”
江西奇佳肥業股份有限公司董事長肖偉介紹，近年來化肥市場疲軟，特別是關稅多次調整，使奇佳肥業確立了依靠自主科技優勢，研發新型生物有機肥料，同時想方設法調整結構和原料渠道的思路。最近公司又與市政部門達成合作意向，利用城市垃圾和污水處理場的污泥為原料來生產新型環保肥料，既解決了原料來源，又可降低生產成本，生產的有機肥料還能改善農田的土壤結構。他們相信能夠靠自己的努力實現突圍。
（解秀鳳， 姜小毛 ，閆俊榮， 解小如， 張艷燕）
