李宗生同時(shí)還是山東濟(jì)寧天力農(nóng)資公司的董事長(zhǎng)，從事農(nóng)資35年，公司始終保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐。在他的辦公室里，最具特色的地方，就是墻上的幾幅地圖，有世界地圖、中國地圖、山東地圖，在這些地圖上還被標(biāo)明了小紅旗和紅星。這些地圖的作用不是裝飾，而是公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)圖、更是公司的“商場(chǎng)作戰(zhàn)圖”。看著這些地圖，也讓我們看到了一個(gè)老農(nóng)資人運(yùn)籌帷幄，穩(wěn)拓市場(chǎng)的氣魄。
資源整合搶占先機(jī)
李宗生常說，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不僅要懂得搶占先機(jī)，同時(shí)還要充分調(diào)動(dòng)各方資源，創(chuàng)造出最大價(jià)值。2006年，當(dāng)時(shí)只單純從事農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)的李宗生做出一個(gè)重大決策，濟(jì)寧天力農(nóng)資公司投資1800萬元，建立了一個(gè)年生產(chǎn)能力30萬噸的摻混肥生產(chǎn)線，開始正式進(jìn)入化肥生產(chǎn)。而與此同時(shí)，濟(jì)寧天力也和云南云天化國際化工股份有限公司進(jìn)行深度合作，雙方投資3000萬元，成立了“濟(jì)寧云天化國際天力化肥有限公司”，也就是今天的山東云天化國際化肥有限公司的前身。
談到當(dāng)時(shí)的決定，李宗生表示，這實(shí)際上是流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)深度合作的結(jié)果，不僅延伸了雙方的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)也讓雙方結(jié)成更加緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開拓市場(chǎng)，提高雙方抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
與云天化的結(jié)盟，讓濟(jì)寧天力農(nóng)資公司在營(yíng)銷理念、服務(wù)理念以及企業(yè)管理和文化建設(shè)方面都有了很大的提升。而山東云天化國際化肥有限公司作為雙方“聯(lián)姻”成功的結(jié)果，即是濟(jì)寧天力公司跨步生產(chǎn)領(lǐng)域的一次轉(zhuǎn)型機(jī)遇，也是云南云天化國際做大做強(qiáng)專用肥的產(chǎn)業(yè)布局策略。
依托云天化國際的先進(jìn)技術(shù)以及科學(xué)的管理理念，再加上濟(jì)寧天力公司的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，山東云天化國際迅速發(fā)展壯大，2010年截到目前，銷售收入已達(dá)到6億元，生產(chǎn)及貿(mào)易銷售達(dá)25萬噸，且自2007年投產(chǎn)以來，沒有出現(xiàn)過一例不合格產(chǎn)品。同時(shí)也讓天力農(nóng)資公司得到了快速的發(fā)展，成功實(shí)現(xiàn)了由單純的銷售型企業(yè)到生產(chǎn)與銷售型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
發(fā)展腳步永不停息，經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研以及公司規(guī)模的不斷發(fā)展壯大的需求，現(xiàn)在，山東云天化國際公司又計(jì)劃在投資新建年產(chǎn)20萬噸氨酸法復(fù)合肥生產(chǎn)線，前期可行性研究已經(jīng)完成，即將進(jìn)入開工建設(shè)階段。
合作共贏求發(fā)展
任何一項(xiàng)合作都會(huì)給合作雙方帶來利益，李宗生表示，和云天化的合作，給天力公司帶來的絕不僅是品牌效應(yīng)上的改變，更重要的是，和大企業(yè)合作，可以將它的先進(jìn)管理模式和服務(wù)理念引入到自身企業(yè)發(fā)展中來。
但從銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型成銷售生產(chǎn)企業(yè)，李宗生的壓力也非常大。李宗生認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展在不斷地注入新的力量，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而本著資源共享、網(wǎng)絡(luò)共享、互惠互利，共同發(fā)展的原則，企業(yè)之間展開多種形式的合作，將資源形成一個(gè)鏈條式的貿(mào)易，把一個(gè)資金鏈條形成多種運(yùn)作模式，能夠促進(jìn)企業(yè)加速發(fā)展。
李宗生坦言，之所以云天化集團(tuán)愿意和濟(jì)寧天力合作成立合資公司，和天力公司十幾年來扎根市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打建立的網(wǎng)絡(luò)也有十分密切的關(guān)系，他決定將自己的優(yōu)勢(shì)資源繼續(xù)發(fā)揮下去。2001年開始，天力公司立足魯西南，將銷售重心下移，著手建立基層網(wǎng)絡(luò)，這是天力公司成功打造“終端網(wǎng)絡(luò)”的關(guān)鍵一步。如今通過連鎖、加盟等多種形式，公司在濟(jì)寧、菏澤、棗莊、泰安、萊蕪、臨沂和江蘇徐州、豐縣、安徽蕭縣等地的30多個(gè)縣區(qū)，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)3600余個(gè)，業(yè)務(wù)直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村隊(duì)，其中村級(jí)點(diǎn)占網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的70%左右。
不僅如此，現(xiàn)在李宗生農(nóng)資擴(kuò)張的版圖上又加入一項(xiàng)新的元素，他在積極開拓與合作伙伴的多重模式合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，積極采取多種方式來打造物流配送網(wǎng)絡(luò)。自2006年以來，公司斥資幾千萬元改造、新建了濟(jì)寧、菏澤、泗水、金鄉(xiāng)、定陶等9處物流配送中心，倉儲(chǔ)面積達(dá)10萬平米，可一次儲(chǔ)存化肥20萬噸，配送率達(dá)100%。明年曹縣、梁山、棗莊等地的物流中心也將建成。李宗生計(jì)劃在山東省一共要建成22個(gè)物流中心，目前，公司打造大型的物流平臺(tái)的構(gòu)想已漸具規(guī)模。
記者手記：
為農(nóng)服務(wù)志長(zhǎng)存
從1975年進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，李宗生已經(jīng)在農(nóng)資圈打拼35年，可謂是名副其實(shí)的農(nóng)資老將。在這么多年農(nóng)資生涯中，李宗生感觸頗多。
“善待農(nóng)民，就是善待自己”。李宗生始終如此要求自己和員工。多年來，他們始終堅(jiān)持“嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，服務(wù)到終端”的經(jīng)營(yíng)理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得農(nóng)民，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)。除了每年堅(jiān)持從中科院、農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家免費(fèi)為農(nóng)民講授農(nóng)作物種植知識(shí)、化肥施用知識(shí)等。他們還有幾十位業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)年累月在市場(chǎng)上輪流跑，為農(nóng)民做測(cè)土配方，組織講座教農(nóng)民科學(xué)種田、合理施肥。“我們的業(yè)務(wù)人員都既懂農(nóng)化服務(wù)又能做銷售，公司每年都會(huì)定期給這些業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們能夠及時(shí)幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題。”
李宗生說，公司的目標(biāo)就是打造百年企業(yè)，然而，要想讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，不僅要不斷增加的實(shí)力，更要有一顆為農(nóng)服務(wù)的真心，要有回饋社會(huì)的熱誠之心。2002年以來，他們堅(jiān)持每年選擇5－7名貧困農(nóng)民大學(xué)生進(jìn)行捐助，為他們提供基本的學(xué)習(xí)費(fèi)用和生活費(fèi)用，并對(duì)生活極其困難的學(xué)生家庭無償提供生產(chǎn)用肥。同時(shí)，他們還出資為汶川希望小學(xué)和金鄉(xiāng)縣希望小學(xué)捐款5萬元。
按照企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃，2015年，山東云天化國際化肥銷售收入要達(dá)到30億，在山東的市場(chǎng)占有率達(dá)到15%。35年的農(nóng)資生涯，李宗生正是憑著他執(zhí)著進(jìn)取的精神，和對(duì)社會(huì)的熱忱之心，一步一個(gè)腳印，不斷乘風(fēng)破浪，開疆辟土，帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)攀登一個(gè)又一個(gè)高峰。
