傳統(tǒng)的BB肥一直是簡(jiǎn)單的摻混，甚至“兩把鐵鍬，一個(gè)麻袋”便可生產(chǎn)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，以及農(nóng)民用肥習(xí)慣的改變，BB肥的銷量幾乎每年呈遞減趨勢(shì)，迫使行業(yè)需要進(jìn)行一系列的變革。
變革一：產(chǎn)品更新?lián)Q代
過(guò)去業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，BB肥是屬于二次加工肥料，在產(chǎn)品研發(fā)方面需要解決的問(wèn)題不多，只要掌握好合理的氮、磷、鉀配比就可以。但隨著農(nóng)業(yè)逐漸朝著精細(xì)化方向發(fā)展，BB肥在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也需要有更多的突破。
四川玖源集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)麥子遜認(rèn)為，雖然生產(chǎn)BB肥的原料都是高濃度肥料，在配方上也盡量按照各地土壤性狀的不同進(jìn)行科學(xué)配比，但在實(shí)際施用中肥料利用率并不高，資源被大量浪費(fèi)，同時(shí)我國(guó)也面臨著因施肥不合理所帶來(lái)土壤情況變差等諸多問(wèn)題。
他認(rèn)為，下一步BB肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整應(yīng)該側(cè)重以下兩個(gè)方面：一是如何提高BB肥利用率，讓養(yǎng)分能更好地被吸收；二是如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而能夠保護(hù)環(huán)境。
對(duì)此，煙臺(tái)眾德集團(tuán)董事長(zhǎng)王其選認(rèn)為，BB肥生產(chǎn)廠家一方面要沿著傳統(tǒng)發(fā)展路子研發(fā)出各類作物和土壤的專用肥料，另一方面在施肥方案中，除了傳統(tǒng)的配方底肥外，還應(yīng)配合施用高效專用的配方追肥和配方葉面肥，這三種施肥方式相互補(bǔ)充，互相完善，讓這種套餐施肥起到1+1+1大于3的效果。
此外，他還認(rèn)為，考慮到我國(guó)人多地少、復(fù)種指數(shù)高等情況，必須要加快緩釋BB肥的研發(fā)推廣，以及將中微量元素顆粒或有機(jī)肥顆粒作為基礎(chǔ)肥料添加進(jìn)BB肥的生產(chǎn)過(guò)程中去，從而有效地提高肥料利用率，促進(jìn)施肥平衡提高作物品質(zhì)，起到改良土壤的作用。
變革二：拓展銷售渠道
日前，河北滄州大地測(cè)土配肥專業(yè)合作社的前身是滄州大地農(nóng)資公司，2009年總經(jīng)理李立民毅然將農(nóng)資公司改為專業(yè)合作社，替滄州地區(qū)2000多名社員提供測(cè)土、配肥、銷售、技術(shù)指導(dǎo)一條龍服務(wù)。
李立民之所以作出這樣的決定，他介紹：“專業(yè)合作社是BB肥流通的新嘗試。BB肥的物理性狀決定了它更適合在消費(fèi)地當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。而如果僅僅以農(nóng)資公司的形式來(lái)進(jìn)行推廣，就很難突出重點(diǎn)。公司改為合作社之后，可以帶來(lái)組織機(jī)構(gòu)的變化，在給農(nóng)民服務(wù)的同時(shí)更好的推廣BB肥產(chǎn)品。”
對(duì)此，麥子遜認(rèn)為，專業(yè)合作社這種模式也給BB肥的推廣提供了新的思路，但專門進(jìn)行測(cè)土配方配肥的合作社也還是少數(shù)，更多的是類似合作社的組織聯(lián)合一批農(nóng)民，避開流通環(huán)節(jié)，以團(tuán)購(gòu)的方式直接和生產(chǎn)企業(yè)接洽，以便獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更實(shí)惠的服務(wù)。
此外，目前有很多企業(yè)正開始新嘗試，除了積極在肥料消費(fèi)地通過(guò)并購(gòu)或貼牌代加工等形式生產(chǎn)一些肥料之外，他們還在北方部分地區(qū)開設(shè)配肥點(diǎn)，譬如在幾個(gè)大農(nóng)場(chǎng)區(qū)域范圍設(shè)置一套配肥設(shè)備，然后根據(jù)不同需要進(jìn)行配肥，服務(wù)這幾個(gè)農(nóng)場(chǎng)。
變革三：規(guī)范市場(chǎng)秩序
煙臺(tái)五洲施得富肥料有限公司總經(jīng)理王學(xué)江表示，由于BB肥混配原理簡(jiǎn)單，也帶來(lái)了低門檻進(jìn)入的問(wèn)題，低品質(zhì)肥料泛濫造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇。他還認(rèn)為，一些制造商利用概念炒作炮制出一大堆所謂的特效肥料，擾亂了市場(chǎng)秩序，也阻礙了BB肥的進(jìn)一步推廣。
對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，BB肥行業(yè)要繼續(xù)保持發(fā)展，必須要加大監(jiān)督力度，規(guī)范市場(chǎng)秩序。
此外，BB肥作為測(cè)土配方的有效載體，幾乎每一個(gè)BB肥行業(yè)的企業(yè)都會(huì)花力氣通過(guò)測(cè)土配方推廣產(chǎn)品。然而這項(xiàng)工作的實(shí)效卻并不顯著，也阻礙了行業(yè)發(fā)展。
海南富島復(fù)合肥有限公司總經(jīng)理林永智就表示，作為原本是生產(chǎn)復(fù)合肥的企業(yè)，幾年前從復(fù)合肥轉(zhuǎn)產(chǎn)BB肥，然而幾年由于測(cè)土配方工作投入太大，他們生產(chǎn)BB肥的利潤(rùn)幾乎全部都貼了進(jìn)去。另外，他還提出由于BB肥料對(duì)原料的要求高，成本也相對(duì)較高，因此農(nóng)民和經(jīng)銷商接受程度也有待提高。
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