后金融危機時代企業風險加大
2008年金融危機以來，化肥市場出現了大的變化，這種變化不僅僅是單純的行情變化，而是企業經營也出現了較大的變化。三農富康肥料有限公司董事長宋杰說：“這種變化主要體現在企業經營壓力和經營風險加大。”
宋杰舉例說，目前，55%顆粒磷酸一銨到站價格已經超過了2800元/噸，復合（混）肥的企業都在頭疼，到底進貨還是不進貨？因為這一輪價格上升得太快，終端市場沒有一個接受的過程，如果進貨，短時間內市場還無法接受復合（混）肥如此高的市場價格，進貨很可能出現只生產不賺錢的局面。如果不進貨，不生產呢？一旦企業都是這么決策的話，就會給明年春天的市場帶來非常大的影響，大家冬儲不足，必然會帶來明年春天的快速上漲。相反，如果大家都冒著風險進貨生產，明年春天又是一場惡戰。
總的來說，金融危機讓很多企業的經營變得謹慎。正是這種謹慎和觀望，出現了企業原料零庫存的非正常現象。金融危機后，舊的市場規律被打破，而新的市場規律還沒有形成，因此目前的行情就是暴漲快跌。
宋杰又從另一個角度來解讀目前的行情。他的解讀讓中小企業看到，目前的行情并非是一件壞事。化肥產品屬于大宗商品，而且受國家出口關稅、淡儲政策等影響，因此化肥的行情形成了淡儲旺銷的規律。前些年，這個規律非常明顯，也就是說該漲就漲，該落就落。但是這樣的行情，大企業受益多，中小企業收益少。比如一個年產100萬噸的復合肥企業，一次原料采購在10萬噸左右，而一個小企業的采購在1萬噸左右，那么每噸原料價格上漲100元，大企業的獲利為1000萬元，而小企業的獲利在100萬元，所以大企業賺的更多。這樣就會形成了大企業的利潤空間更大的局面。目前的情況是，大企業采購工作也非常謹慎，都是小批量采購，所以大企業與小企業的受益距離明顯縮小。因此，后金融危機時代，對于中小企業來說，是獲得了一個更好的發展機遇期。三農富康肥料有限公司的發展就證明了這一點。一方面就是復混肥料、有機-無機復混肥等品種的穩步發展，另外就是葉面肥、沖施肥等小肥料的飛速發展，讓公司進入了新的一輪增長期。
小肥料的黃金發展期
“如果把所有化肥產品比作農作物大餐的話，小肥料就是佐料，雖然量少，但是必不可少。”宋杰這樣比喻小肥料在化肥產品中的定位。正是對小肥料的認知較早，所以在2004年，公司就開始摸索水溶性肥料。
宋杰認為，化肥產能過剩就是氮磷鉀等基礎肥料的過剩。而隨著我國農業水平的不斷發展，化肥行業需要走一條復合化、專業化、精細化的肥料發展道路，國家在大化肥上會控制總量，在小肥料上加大開發力度才是根本出路。當前，緩控釋肥、葉面肥、水溶肥等各種新型肥料正在迅速發展，小肥料日益得到市場認可。在產業調整大力發展小肥料的機遇之下，小肥料產業必將進入一個加速發展的黃金時期。青島瀚普生物科技有限公司的發展正是起步早，領先了一小步，正是這一小步讓公司這個新的利潤增長點發展迅速。
青島瀚普生物科技有限公司組建于2006年，先后與青島農業大學、山東農業大學、中國農業大學等科研院所達成合作關系，共同研發小肥料。公司產品覆蓋各種葉面肥、沖施肥、專業水溶性肥品種。近期，公司與成都新朝陽生物化學有限公司簽訂了戰略合作協議，將水溶性肥料和免耕肥技術結合起來，開發更有利于作物吸收和促進作物生長的新產品。
產品研發只是一方面，宋杰總結這幾年的經驗，認為扎實做市場才能讓小肥料在區域市場出現品牌效應。小肥料的推廣模式和市場需求特點與大化肥有所不同。小肥料的市場主要在經濟作物地區，市場相對比較集中。而且這些地區農民的農技水平相對較高，對化肥的認知能力較強，因此高質量、效果好是進入這些經濟作物地區的首要條件，同時，他們會算經濟賬，只有少投入、大產出才能保證他們第二年仍然選擇你的產品。青島瀚普生物科技公司的發展證明了，在小肥料領域，好產品加上好的推廣才有好的市場。
人才是企業快速發展的重要條件。小肥料的農化、銷售人才相對較少，是企業遇到的一個普遍性問題。宋杰認為，小肥料的銷售與農化應該更緊密地結合起來，專業農化人員會逐漸替代專業的銷售人員而成為綜合型人才。公司每年都向合作的各大農業院校招收優秀畢業生，為企業的下一步做大做強儲備力量。
談到青島瀚普生物科技有限公司的目標，宋杰說:“公司每年都保持著較快的增長速度，我們明年的目標就是躋身同行業的第一梯隊，爭做行業的領先品牌。”
