下半年的秋季化肥市場被農資界普遍看好，從相關政策到糧食價格，再到現在各種肥料價格的觸底反彈，復合肥市場逐漸利好。
由于今年秋季化肥價格漲勢較快，一些經營好的化肥經銷商獲利空間大大增加。無論是被動存貨的還是主動存貨的，只要是庫存了復合肥個個都賺了錢，而且存得越多，賺得越多；有些經銷商雖然沒有存貨，但由于緊跟市場，快進快出，每次雖賺得不多，但累計起來收益也很可觀。這些經銷商的市場敏感性很強，他們主要是根據市場供求關系來判斷市場，而不在乎價格高低。一看到市場貨源比較緊張，馬上就進貨。哪種復合肥品種貨緊價揚就進哪種貨，結果進貨后價格就漲上去了，他們從中獲得了豐厚利潤。
但也有部分經銷商的經營狀況非常不理想，一次次錯失商機，賺不到錢 。原因如下：一是擔心價格非理性波動。他們擔心復合肥價格與上年度一樣淡季漲，旺季跌，因而遲遲不敢進貨；有些人看到化肥價格漲幅過大，擔心農民不接受，也遲遲不敢進貨。結果越不敢進貨價格越漲，價格越漲越不敢進貨。二是賒銷帶來的負面影響。近幾年化肥市場中，有些經銷商特別是一些零售商都采用賒銷的操作模式。因此呆賬、壞賬時有發生，即使到時結算，農民付款時與經銷商討價還價，迫使經銷商出讓應得的利益。以上這兩方面加起來，使得經銷商的獲利空間明顯減小。
面對秋季漲勢行情，經銷商們如何盈利？一、 經營名特優復合肥。經銷商要想長期穩定經營，就必須依靠抗風險能力強的、大而強的企業，才不至于在化肥市場低潮時被淹沒，不至于辛辛苦苦經營的復合肥中途夭折而前功盡棄。同時，知名化肥企業更注重產品宣傳，不但選擇媒體進行廣告宣傳，還在各地開辟試驗田做活廣告，產品知名度影響力也很強。知名品牌的復合肥企業還注重研究開發，盯住國內外化肥生產潮流，從產品的種類、配方、包裝、服務等各方面進行創新，這樣才會更好地發展，更好地建立品牌效益。經銷商盡可能靠大靠強，經營名特優復合肥，才有更好的發展前途。二、及時正確把握行情。目前我國復合肥市場的波動性明顯加大，經銷商的盈利和虧損空間都可能大幅增加。因此，先對市場進行分析與預測，然后再做出決策就顯得尤為重要。首先對整體化肥市場的分析預測。對國家化肥政策、農產品價格、能源價格、生產成本、化肥產量、化肥需求量、國際化肥市場走勢等都要有個基本了解，并對化肥市場的未來走勢有個基本判斷。其次要結合本地市場容量、農民用肥特點、競爭對手動態、本地生產廠家動態，以及歷年來同段時間內本地市場走勢等的分析預測，對本地市場進行認真分析后，再結合自己的實力情況，確定進貨的時機和價格。三、服務全面真誠到位。做好農化服務是贏得客戶、長久留住客戶的非常關鍵一環。實際上在復合肥競爭激烈的時代，經銷商通過優質的農化服務來贏得客戶，與農民建立深厚的情誼，從而提高銷售量、培養忠誠客戶是一種非常好的做法。
（王根杰）
