當前行業產能過剩幾成沉疴，肥企洗牌競爭慘烈，祥云集團能在變幻莫測的市場中立足、壯大，并成就今天的“霸業”，原因何在？他們如何“解碼”過剩？近日，本報記者針對這些問題采訪了湖北祥云（集團）化工股份有限公司董事長、總經理胡華文。
《農資導報》： 經過40年發展，今天的祥云遠非往日可比。您能介紹一下祥云目前的發展格局和經營業績嗎？
胡華文：祥云集團是集磷化工、硫化工、氨化工、精細化工、化工機械產品生產為一體的大型化工企業。2009年在全行業面臨虧損的局面下，集團仍然取得了令人矚目的成績。全年完成工業生產總值19.52億元，實現銷售收入15.53億元；主導產品產銷量比上年均有明顯增長。今年上半年，復合肥銷量繼續保持快步上升勢頭，同比增加大約8000多噸。此外，祥云的品牌發展戰略也結碩果，經國家權威機構評估，祥云品牌價值已達22億元。目前，祥云集團成為黃岡市工業的一面旗幟，成功入圍“中國化肥100強”，并榮獲“全國五一勞動獎狀”。
《農資導報》： 我們獲悉，祥云產能擴張的大幕正在拉開。在全行業產能嚴重過剩的背景下，我們很想知道祥云擴能的自信心從哪里來？
胡華文：根據規劃，“十二五”期間，祥云集團復合肥產能要達到300萬噸。對于這種過剩背景下的擴張我們是有充分依據的，從某種意義上講，只要是充分競爭的領域，過剩是必然的，在今天的中國，不過剩的行當已少之甚少。當下，復合肥行業出現了一些新的變化，其中之一就是呈現出快產快銷的特點，為此企業有必要儲備一定的富余產能，以滿足旺季生產、淡季儲存和市場波動的需要。對于企業來講，未來競爭的焦點將回歸到成本上，只有保持自己在市場上的成本優勢，才不至于陷入過剩產能的“窠臼”。我在公司高管會議上一再告訴干部們，過剩不可怕，只要我們大膽創新，苦練內功，以高新技術改造現有化肥裝置，我們就有成本、資源、市場等方面的優勢，我們有足夠的信心推動企業又好又快發展。
《農資導報》：近年來，祥云肥料市場占有率穩步上升，擴能是否也是為了順應市場拓展的需要？在供求失衡的市場上，祥云有哪些成功的運作經驗值得同行分享呢？
胡華文：事實上，擴能的動機之一確是基于我們真實的市場需求。前段時間，很多安徽的肥料訂單我們都被迫放棄了，原因就是我們的生產負荷已經開到最滿，很難再提升產量滿足市場。我認為，祥云之所以在過剩背景下仍能逆勢增長源于三個方面的努力：一是專注力。幾十年來，我們一直在肥料行業打拼，心無旁騖，始終如一，我們的團隊由此積累了豐富的市場閱歷和行業經驗，這是一筆寶貴的精神資源。二是資源力。祥云地處磷資源富集區，擁有強大的資源優勢，為企業可持續發展提供了堅實后盾。通過努力，我們已經正式拿到宜昌夷陵區的探礦證，磷礦儲量約為2億噸。利川硫鐵礦開采證也已拿到手，礦山占地面積也由原來僅為3.1平方公里擴大到近4平方公里，硫鐵礦儲量逾1000萬噸。三是原材料掌控力。近些年來，祥云憑借精準的眼力和市場判斷力，通過一系列成功的運作，大大降低了原材料成本，保證了原料供應，獲得了顯著的成本收益。
《農資導報》：在眾多農資品牌中，祥云能夠脫穎而出，目前的評估市值達22億元，這是一項令人稱羨的成就。請問祥云這塊“金字招牌” 究竟是如何鑄成的？
胡華文：我始終認為，在產能過剩的情況下，只有品牌才是化解產能過剩的唯一有力武器。早在幾年前，我們就提出了實施精品名牌戰略，提出了“品牌是走向世界的通行證”這一口號，把品牌建設放在了突出的位置來抓。比如我們深入開展質量管理活動，產品質量不斷提高。祥云商標被認定為“中國馳名商標”，連續被評為 “湖北省著名商標”。祥云的實踐已經并且還將證明這一點，大品牌在未來肥料行業的發展空間和潛力巨大，農民的認知度最終也將重回到品牌上面來。品牌宣傳推廣、持之以恒抓質量、打造百年祥云，將是今后我們一項長期的任務。
《農資導報》： 在即將到來的“十二五”，面對行業產能過剩的局面，祥云有什么構想？
胡華文：從總體上講，未來我們的指導思想就是要從環保、差異化產品和產業鏈上參與市場競爭，不會單純地去拼產能、拼規模。首先，祥云將會進一步加大產品研發力度，促進產、學、研相結合，多出精品，多出新品，滿足差異化、個性化和專業化的市場需求。我認為，這樣的產品不僅不過剩，反而會市場好、價格高。其次，將節能減排和資源循環利用貫穿到企業發展的全過程，這不僅是祥云作為大型化工企業必須擔當的社會責任，其本身也是促進企業產品升級、提升經濟效益的重要途徑。最后，科學優化和認真整合企業原料供應鏈、產品鏈、物流鏈和營銷鏈。這是一項龐大而又精細的系統工程，潛力很大，難度極高，但也大有可為。當前，我們正向“打造百年祥云，建設生態工業園”的宏偉目標奮勇前進，努力把祥云建成馳名全國的硫化工、磷化工、氨化工、精細化工和化工機械生產基地。“十二五”期間，公司將力爭年銷售收入突破100億元，為振興地方經濟作出更大的貢獻。我們堅信，這個目標并不遙遠。
