在傳統觀念里，BB肥一直是簡單的摻混，兩把鐵鍬，一個麻袋就可以生產的肥料。然而，當農業從一家一戶的小農經濟發展走向大規模集約化種植，機械化勞作方式的轉變，環境的種種變化在讓BB肥的優勢擁有更為廣闊展示舞臺的同時，也對行業發展提出了更高的要求。近年來在BB肥發展過程中所遇到的難題也昭示著傳統生產經營模式所面臨的挑戰，BB肥行業正在進行著一系列的重大變革。
變革一：產品更新換代
過去業內有觀點認為，BB肥是屬于二次加工肥料，在產品研發方面需要解決的問題不多，只要掌握好合理的氮、磷、鉀配比就可以。但隨著現代化農業逐漸朝著綠色環保和精細化方向發展，BB肥在產品創新方面也需要有更多的突破。
四川玖源集團營銷顧問麥子遜認為，雖然生產BB肥的原料都是高濃度肥料，在配方上也盡量按照各地土壤性狀的不同進行科學配比，但在實際施用中肥料利用率并不高，資源被大量浪費，同時我國也面臨著因施肥不合理所帶來土壤情況變差等諸多問題。下一步，BB肥產品結構的調整應該側重以下兩個方面：一是如何提高BB肥利用率，讓養分能更好地被吸收；二是如何調整產品結構，從而能夠保護環境。
對此，煙臺眾德集團董事長王其選給出他認為可行的解決方案，他提出一方面要沿著傳統BB肥發展的路子不斷研發出各類作物和土壤的專用肥料，另一方面在施肥方案中，除了傳統的配方底肥外，還應配合施用高效專用的配方追肥和配方葉面肥，這三種施肥方式相互補充，互相完善，讓這種套餐施肥起到1+1+ 1大于3的效果。此外，考慮到我國人多地少、復種指數高等情況，必須要加快緩釋BB肥的研發推廣，以及將中微量元素顆粒或有機肥顆粒作為基礎肥料添加進 BB肥的生產過程中去，從而有效地提高肥料利用率，促進施肥平衡提高作物品質，起到改良土壤的作用。
變革二：渠道日趨多樣化
河北滄州大地測土配肥專業合作社的前身是滄州大地農資公司，2009年總經理李立民毅然將農資公司改為專業合作社，替滄州地區2000多名社員提供測土、配肥、銷售、技術指導一條龍服務。李立民之所以作出這樣的決定，他介紹說：“是因為專業合作社是BB肥流通的新嘗試，BB肥的物理性狀決定了它更適合在消費地當地生產。而如果僅僅以農資公司的形式來進行推廣，就很難突出重點。名稱的變化更重要的是帶來組織機構的變化，在給農民服務的同時讓他們充分感受到互助合作，由過去一個人的公司，轉變成大家的合作社。”
成都玖源的麥子遜認為，專業合作社這種模式也給BB肥的推廣提供了新的思路，隨著土地流轉和種植規模的擴大，各地各種專業合作社也越來越多的出現，尤其是在北方地區，但專門進行測土配方配肥的合作社也還是少數，更多的是類似合作社的組織聯合一批農民，避開流通環節，以團購的方式直接和生產企業接洽，以便獲得更優惠的價格和更實惠的服務。值得欣喜的是，現在有很多企業都開始了新的嘗試，除了積極在肥料消費地通過并購或貼牌代加工等形式生產一些肥料之外，他們還在北方部分地區開設配肥點，譬如在幾個大農場區域范圍設置一套配肥設備，然后根據不同需要進行配肥，服務這幾個農場。
變革三：深度跨越障礙
近年來，BB肥在創新中不斷發展，但BB肥在發展中也面臨著種種尷尬。煙臺五洲施得富肥料有限公司總經理王學江告訴記者，正是由于BB肥混配原理簡單，也帶來了低門檻進入的問題，低品質肥料泛濫造成惡性競爭的加劇。不僅如此，他還認為，現階段產品結構的調整，也給這些不規范肥料生產企業可乘之機，一些制造商利用概念炒作炮制出一大堆所謂的特效肥料，坑害農民，嚴重擾亂了市場秩序，也阻礙了BB肥的進一步推廣。
此外BB肥作為測土配方的有效物化載體，幾乎每一個想在BB肥行業深入發展的企業都花大力氣做測土配方工作。然而困擾企業的是，國家每年也花了大量的資金來進行測土配方的工作，但實效卻并不顯著，更多的測土配方成果都被束之高閣。中海油旗下海南富島復合肥有限公司總經理林永智對此就深感苦惱，作為原本是生產復合肥的企業，幾年前從復合肥生產轉產BB肥，他們初衷是考慮作為國營企業，有責任承擔推廣好肥料的義務，通過開展測土配方讓科研真正轉變成物化的生產力，然而幾年運作結果卻是由于測土配方工作投入太大，他們生產BB肥的利潤幾乎全部都貼了進去。另外，他還提出由于BB肥料對原料的要求高，成本也相對較高，因此農民和經銷商接受程度也有待提高。
現階段，我國農業形勢和農民素質的巨大變化已經裹脅著要求BB肥產業在變革中贏得新機遇，在創新中贏得新發展。那么BB肥行業今后將如何適應市場需求，如何抓住機遇得到快速發展呢？中國農業生產資料流通協會和中華合作時報社將于9月12日在煙臺聯合主辦“第五屆中國BB肥行業發展論壇”，中國農資流通協會摻混肥料分會成立大會也將同期舉行，屆時，政府相關領導、科研院所專家以及企業代表將匯聚一堂，共同探討產業發展有關問題，謀劃行業未來。
（鄭敏）