現在很多大型企業的銷售渠道是在原計劃經濟基礎上不斷改進來的，通常是企業業務員到基層了解，尋找合適的合作伙伴；也有的是一些經銷商主動聯系企業成為某區域代理，在現有的代理鏈條中，企業對網絡了解清晰，控制能力較強。但是一些新成立的公司或者新擴產能的企業在已經成熟的流通市場中尋找合作伙伴，還是存在困難的。如果經銷商銷售某企業的品牌銷售量很大，新品牌很難被其認可。但如果銷售量不大，將不會滿足企業發展需要。為此，有些企業開始實施多品牌戰略，向原有的經銷大戶或者其競爭對手提供新的品牌，效果雖有，但是沖突不斷。
因此，筆者建議，企業招商切不可馬馬虎虎，一旦等到市場被搞得一塌糊涂再調整就為時已晚。企業應盡早從市場和全局的角度，深入調查，了解經銷商的信譽、網絡規模、銷售理念等，切不可聽信經銷商單方自吹自擂，也不要被高額利潤所誘惑，否則等待你的將是失去市場信任，也可能是法律的制裁。
經銷商的選擇對于企業來說是一件關系著長遠發展的大事，如果選擇的經銷商成功，會使產品在流通領域里，實現廠商共贏，快速占領市場；如果選擇失誤，甚至有可能會導致自己原有的市場毀于一旦。所以，企業在發展過程中，選擇經銷商一定要慎重。
