我們國家的化肥產業在近幾年內的飛速發展是有目共睹的，不僅國內同行感受較大，國際業界也為之驚嘆。國內化肥產量的快速膨脹，不得不讓每個生產廠家和大的貿易商更多的關注出口。自2008年來，國家的關稅調控制度使化肥的出口貿易變得較為起伏，對化肥的出口業務操作也提出了更高的要求。
實際上，我們國際貿易的操作水平，并沒有像化肥產量那樣快速的提高，除了中農、中化等幾家大的公司具備優勢的人員財力，可以與國際的貿易公司水平相當，其它的經營化肥出口的公司在業務上的風險控制的能力還有待快速提高。本人作為生產企業的一員，由內貿崗位成為外貿操作的初學者是，在操作出口化肥業務中也碰到了這樣或那樣的問題，總結一下，希望與各位共勉。
一、首先要轉變觀念，樹立國際貿易意識。任何改變本質上應從思維上轉變，國際化的業務操作，離不開國際貿易意識的樹立。如果依然用國內貿易的觀念來操作國際業務，必定會受到懲罰。國內貿易操作中存在較多的不規則游戲在國際業務中就難以適用。一個部門的外貿若要做好，不僅靠少數外貿人員的意識轉變，更多需要上層領導和相關財務等部門全方位的意識轉變和相關支持。
二、從長期市場行情分析，著眼于大勢把握。外貿業務不像國內業務周期短，操作起來短、平、快，相關風險的可控性小；若完成一船化肥出口業務，從合同簽訂，到發貨集港，到完成裝船，到交單結匯，正常也需要2-3個月，若出現異常情況，半年內也不一定處理完畢。因此外貿業務的操作由于周期長，市場難預測，風險很難歸避。在上漲的行情中的業務一切都順利，若行情下降，想不到的問題都有可能出現。
就今年初尿素的保稅區放貨和提前的港口集貨，恐怕能有利潤的不多，當時保稅區放貨的成本，不計保稅庫昂貴的堆存費也在FOB300美元以上，又有多少出貨在300以上？港口放貨的情況大家應該更清楚。國內外價格一泄千里。
三、加寬產品關聯度分析，歸避產品價格風險。做大宗產品貿易必須有多產品綜合考查的能力，比如做尿素的出口業務，必定要關注其它化肥產品的價格變動趨勢，如磷肥和鉀肥等的市場變化，因為這些產品在市場上是有聯系的。此外化肥原料的價格變化也必須高度關注，這方面也很在很大程度上影響產品的市場情況。另外其它大宗產品如原油、鋼鐵等。
四、全環節考慮，杜絕脫節發生。一單業務的成功要涉及到很多環節，一個小的忽視可能引起大的損失。從報盤到簽訂合同、收審信用證、備貨集港、裝船，直至制單結匯。每個細節都來不得半點馬虎。再周密的計劃也不一定完美，有很多情況是非人力能及的。
五、信用證不是金錢。一單業務完成，最關鍵的是美元到戶，否則一天未到，一日不能安心，我們其中有一單，交完單一周了也不見有動靜，查詢銀行，對方回復說讓我們同客戶交涉，說單據出現了問題，議付銀行沒有為客戶要回貨款的義務。
外貿業務的開展的這幾年，讓我們明顯感覺到了與國內貿易的差異和面臨的壓力，并且在實際的貿易操作中，很多人也并不是都非常規范地按國際貿易規則去做。這樣給我們帶來了更大的困難與挑戰，也迫使我們必須加大力度學習，并且同實踐相結合，快速提升國際業務素質，方能適應國際潮流。
