2002年至今，赤峰市帥旗農(nóng)藥有限責(zé)任公司多次在內(nèi)蒙古、遼寧、山東、湖南、湖北、安徽、新疆等地各級(jí)政府采購(gòu)中中標(biāo)。1.2%煙堿·苦參堿乳油已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)大中型城市園林綠化病蟲(chóng)害防治。尤其是2008年，奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前夕，草地螟肆虐，公司承擔(dān)了北京草地螟防治的部分任務(wù)，為保證奧運(yùn)會(huì)的勝利召開(kāi)貢獻(xiàn)了農(nóng)藥人的一份力量。
一家以植物源農(nóng)藥為主營(yíng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。近日，該公司董事長(zhǎng)任久文接受了記者的專訪，講述了一個(gè)小型農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展背后的酸甜苦辣。
創(chuàng)業(yè)之初：
咬定植物源農(nóng)藥不放松
任久文董事長(zhǎng)16歲時(shí)被下放農(nóng)村，在農(nóng)村度過(guò)了十余年華，歷經(jīng)了生活坎坷，飽嘗人生磨難。返城后，他從當(dāng)?shù)厥称窂S普通工人干起，由于特能吃苦耐勞，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事好評(píng)。就這樣幾年時(shí)間后，他已是這家食品廠的廠長(zhǎng)。這家本來(lái)虧損的廠，在他手中奇跡般起死回生，企業(yè)發(fā)展走上了良性軌道。
本以為會(huì)在食品行業(yè)奮斗一生的任久文，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他與植物源農(nóng)藥結(jié)下了不解之緣。1994年，當(dāng)?shù)販?zhǔn)備成立一家生產(chǎn)植物源農(nóng)藥的工廠，主管領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名要任久文掛帥。領(lǐng)導(dǎo)很簡(jiǎn)單地說(shuō)：“讓任久文把這個(gè)攤接過(guò)去。”
創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)榇隧?xiàng)目的歸屬問(wèn)題，當(dāng)?shù)卣�與當(dāng)時(shí)的化工部進(jìn)行了幾次小博弈。“當(dāng)時(shí)大家都認(rèn)為這是個(gè)好項(xiàng)目，化工部和我們當(dāng)?shù)卣枷胍詈筮�是部里妥協(xié)了。”任久文說(shuō)，公司成立時(shí)，得到了國(guó)家發(fā)展銀行和工商銀行的大力扶植，在1995年年末已經(jīng)三證齊全。
“我們廠是中國(guó)第一家通過(guò)核準(zhǔn)的植物源農(nóng)藥企業(yè)。”說(shuō)起這些，任久文臉上充滿著自豪。
產(chǎn)品定位：
獨(dú)辟蹊徑 專攻園林病蟲(chóng)害
工廠啟動(dòng)后，產(chǎn)品很快就上市了。但在上世紀(jì)90年代的中國(guó)，有害生物防治主要以高效、高毒的化學(xué)農(nóng)藥為主，而植物源農(nóng)藥發(fā)揮藥效慢，所以在推廣之初的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津。
為了在河北小麥上推廣他們的農(nóng)藥，任久文親自下到田間地頭，農(nóng)民不相信藥效，他承諾給農(nóng)民包損失，甚至親自背上了噴霧器。用了他們農(nóng)藥的農(nóng)民，當(dāng)年小麥吸漿蟲(chóng)的防效在90%以上，產(chǎn)量明顯比使用其他化學(xué)農(nóng)藥要高得多，結(jié)果他們的藥在當(dāng)?shù)匾幌伦泳屯崎_(kāi)了。
雖然植物源農(nóng)藥對(duì)防治大田作物的一些蟲(chóng)害發(fā)揮藥效慢，但卻極其有效，害蟲(chóng)死得比較徹底。不過(guò)很快，他們又發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)制約因素。原來(lái)，因?yàn)橹参镌崔r(nóng)藥的利潤(rùn)空間小，只能使用現(xiàn)款交易，也無(wú)法賒銷(xiāo)給經(jīng)銷(xiāo)商，因此很多經(jīng)銷(xiāo)商不愿意推廣他們的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，任久文及其團(tuán)隊(duì)馬上調(diào)整了產(chǎn)品推廣策略，轉(zhuǎn)向森林及園林病蟲(chóng)害防治和綠色無(wú)公害蔬菜基地的防治。就是這一重大改變，促進(jìn)了公司的跨越式發(fā)展。
1997年，公司有了園林方面的統(tǒng)一采購(gòu)訂單；2000年公司召開(kāi)了一個(gè)大型產(chǎn)品推廣會(huì)，產(chǎn)品開(kāi)始在蔬菜上推廣使用。到目前為止，公司生產(chǎn)的植物源農(nóng)藥已經(jīng)廣泛使用在森防、園林、農(nóng)業(yè)無(wú)公害蔬菜基地、草原等領(lǐng)域。
近年來(lái)，由于生產(chǎn)原料價(jià)格的上漲，對(duì)植物源農(nóng)藥征稅等稅收政策的影響，公司的利潤(rùn)越來(lái)越小，但因?yàn)楣具x準(zhǔn)了發(fā)展方向，公司產(chǎn)品沒(méi)有淡旺季。很多用戶因儲(chǔ)備的需要，南方一些地區(qū)長(zhǎng)年病蟲(chóng)害防治的需要，公司的生產(chǎn)設(shè)備常年處于運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
公司+農(nóng)戶：
保證原材料供應(yīng)
據(jù)任久文介紹，公司主打產(chǎn)品1.2%煙堿·苦參堿乳油所用的原料是煙葉和苦參，但要保證這兩種材料源源不斷的供應(yīng)，只靠收購(gòu)也比較困難，畢竟野生資源有限，而且藥販子也會(huì)從中獲得一定的利潤(rùn)。為了解決原料供應(yīng)的問(wèn)題，公司采取現(xiàn)在極其流行的“公司+農(nóng)戶”的模式，與農(nóng)民簽訂長(zhǎng)期合同，發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植苦參。這個(gè)模式最主要的矛盾就在于“信譽(yù)”，為此，公司首先講信譽(yù)，每年給農(nóng)民一定的預(yù)付款，保證苦參種植戶的利益，這樣一來(lái)，從根本上解決了原料供應(yīng)的問(wèn)題。
任久文告訴記者，在山地中種植大田作物，農(nóng)民基本上是沒(méi)有收成的，更談不上什么經(jīng)濟(jì)效益，但種植苦參賣(mài)給公司，1畝山地1年至少有500元的收入，這無(wú)疑是一項(xiàng)富民工程。因此，得到農(nóng)民響應(yīng)、政府支持，也就理所當(dāng)然了。
在企業(yè)管理上，任久文從來(lái)不以企業(yè)是自己所有自居，他著力為員工營(yíng)造一個(gè)共同的家。他說(shuō)，在帥旗公司，單位和家一樣，這么多年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)員工打架斗毆現(xiàn)象，公司業(yè)余活動(dòng)豐富，管理制度特別完善。這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，再加上完備的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)條件，嚴(yán)格的生產(chǎn)操作規(guī)程及質(zhì)量保證體系，怎能不創(chuàng)造出一流的效益？
談起公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，任久文告訴記者，公司計(jì)劃在近幾年內(nèi)把1.2%煙堿·苦參堿乳油的產(chǎn)能擴(kuò)大1萬(wàn)噸/年。任久文的承諾是：以誠(chéng)信為中心，以服務(wù)為半徑；用專業(yè)的心，做專業(yè)的事，為廣大農(nóng)民提供最真誠(chéng)的服務(wù)！
