近兩年來復(fù)合肥銷售價格一直起伏不定，無論給老百姓還是經(jīng)銷商都帶來了比較大的壓力。面對這種特殊的時常行情，一些經(jīng)銷商開始打退堂鼓，索性能賣多少就賣多少，不積極主動；但也有一部分經(jīng)銷商針對今年的這種特殊形勢，進行了認真分析，針對自己的銷售區(qū)域?qū)ふ仪腥朦c，制定了相應(yīng)的促銷辦法來緩和價格攀升所帶來的負面影響，取得了明顯的效果。
在我所分管的區(qū)域內(nèi)，首先樹立標(biāo)桿，拿出專營魯西，市場基礎(chǔ)比較好的原陽客戶進行重點開發(fā)、教育，以小劇團促銷為主要模式，走出了一條成功的促銷宣傳路子。其次，把市場啟動較好、發(fā)展較快、潛力大的柘城作為重點培養(yǎng)對象，組織二級銷售網(wǎng)點主力軍到公司去參觀學(xué)習(xí)，切實把魯西這個大集團、大公司、大廠家裝進他們的腦海里，鼓足了干勁，充滿了信心；把其他區(qū)域成功的做法和經(jīng)驗介紹給客戶，帶動了周遍區(qū)域的銷售。
由于復(fù)合肥價格的穩(wěn)定，很多農(nóng)民考慮投入成本，一些用肥意識落后的區(qū)域，磷肥和碳銨的銷售量有所上升，復(fù)合肥銷售出現(xiàn)滯后，但這只是短期現(xiàn)象。一些經(jīng)銷商只是分析了很淺顯的層面，沒有做進一步的分析，這種情況也只是磷復(fù)肥銷售的前期現(xiàn)象。因為今年物價上漲不只是顯現(xiàn)在農(nóng)資方面，其他物資也在上漲。同樣，復(fù)合肥價格高只是一方面，現(xiàn)在磷肥、碳銨價格也在上調(diào)；另一方面，各企業(yè)磷肥和碳銨的生產(chǎn)量也遠遠不能滿足農(nóng)資需求；所以說，復(fù)合肥銷售受影響幅度會很小，到后期肯定會出現(xiàn)復(fù)合肥供不應(yīng)求的局面。分析出這些潛在的道理后，在我所分管區(qū)域的一些經(jīng)銷商在每個季節(jié)的銷售方案，與二級網(wǎng)點經(jīng)常性的全面溝通，使他們逐漸轉(zhuǎn)變了思想，把精力放在了復(fù)合肥銷售上，對今年的復(fù)合肥銷售充滿了信心和希望。
魯西化工
呂峰
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