春播農資銷售、批發環節已結束，零售也近尾聲。記者在市場走訪過程中，接觸了相當一部分中小經銷商，在與他們交流的過程中，深感今春農資銷售中大部分經銷商的經營方式都發生了較大的變化，細細分析引起變化的原因，大致如下：
一、整體市場形勢不容樂觀。2009年9月中下旬至12月中旬，農資市場整體出現了一波較明顯的上漲行情，流通環節市場信心有所恢復，社會庫存量明顯增大，助推各化肥品種廠家報價不斷上升。但到了2010年的 1~2月份，因各肥種價格上漲過快，價位較高，經銷商備貨風險增大，流通環節開始猶豫、觀望，廠家報價高位盤整，上漲乏力。到了3月中下旬，本應該進入銷售季節的基層農資零售市場，卻遲遲不見動靜。西南五省的嚴重干旱，華北、東北地區不間斷的雨雪天氣，使銷售季節明顯延遲，經銷環節開始滋生恐慌情緒，經銷商盈利預期降低。
二、終端消費群體結構正在發生改變。隨著農村土地流轉政策的出臺，農業專業種植大戶的不斷涌現，基層農資消費群體正在悄然發生改變。一部分專業種植大戶嘗試著越過村、鎮級經銷商，直接從縣級經銷商手里拿貨。村、鎮級經銷商的固有客戶日漸減少，生存空間受到擠壓，不得不攤薄利潤，以求維持固有的市場份額。
鑒于上述情況，為適應市場形勢的新變化，大部分經銷商的經營方式也發生了很大的改變：一、薄利多銷，快進快出，最大限度地減少庫存，降低經營風險。前期低價庫存，多以銷售時的出廠價或略低于出廠價出手，不求暴利，只求盡快脫手，回籠資金，減少風險；后期補貨，則視市場銷售情況，采取小批量、多批次、快進快出的策略，不求賺多少，只求維持住現有的市場份額。
二、不求單一品種盈利，只求總體略賺不賠。基層農資零售門店經銷的農資產品，大多種類比較齊全，除主營肥料外，多兼營種子、農藥。由于市場競爭日趨激烈，同質化品種的盈利空間越來越小，多數零售商對單一品種的獲利預期大大降低，不再追求單一品種能獲利多少，只要銷售的品種能總體上略微獲利就出手。
三、強化配送服務，快速搶占終端。“終端制勝”戰略在今春的農資零售市場進一步得以凸顯。為盡快搶占終端市場，大多經銷商加大了對配送服務的投入力度。賒銷且送貨上門，已成為一種主要的搶占市場份額的手段。在市場環境總體不被看好的今春，基層零售商的經營風險也在增大！
為了應對日益復雜多變的市場形勢，大多數經銷商的經營方式也在不斷地發生著變化，畢竟“適者生存”才是亙古不變的真理。
