前些日子開會，碰到湖北新洋豐股份公司總經理楊華鋒，他說：“自從2008年以后，中國的化肥市場開始有了一個特別奇怪的變化，不再像以前那么平穩，而是動輒300～500元的大起大落式的定價策略成了家常便飯。好像不這樣，就不足以體現企業的大手筆。”
有道是“曾經滄海難為水”， 2008年化肥及相關產品幾倍甚至十余倍的價格暴漲暴跌至今仍歷歷在目，當行業歷經這樣的“大風大浪”后，一噸幾十元的利潤空間對于很多人來說也只能算是不入眼的“毛毛雨”了。
記者仍記得那個時候一位老總的一番感嘆：“錢來得太快了，時機把握得好，一噸可以賺上上千元，一單就可以賺到過去幾年的利潤。”當然，時機把握不好的時候，千萬資產也可以瞬間化為烏有。當記者為行業如此不穩定而深感憂慮時，一位經銷商對記者說：“我覺得大漲大跌挺好的，這樣我們才有機會——掙大錢的機會。”這讓記者當時驚詫不已。
“所以現在化肥營銷已不再是傳統意義上的營銷了，有時更像是賭博。”楊華鋒有些無奈地笑著說，“原料對于生產企業來說，就是為生產化肥用的，而對于許多投資人來說，這些原料本來的功用并不重要，他們只是想以低價買進、高價賣出。投機心理很重。”
從經濟學上來說，投機是合理的存在，是想從價格變動中獲利的投機商的行為，不僅從時間和空間上促進了價格及配置形式的改善，而且還有助于風險的轉移，從而將商品從其數量豐盛時到其數量較少時進行的重新配置，提高總體效用和分配效率。
理想的投機行為應該是這樣的，然而在一個流動性過剩的大環境里，投機在眾人的助推下變得異常詭譎。有時稍微一點點的風吹草動都可以迅速地扭轉市場原本的運行軌跡。所以有人說，現在的化肥市場人為的痕跡太重。有時候明明沒有支撐點，卻偏偏要把價格往上抬。加上人們買漲不買跌的心理，價格往往偏離價值很遠。這樣的結果會怎樣呢？記者一次采訪山東聯盟化工股份有限公司銷售公司總經理孫德亮對尿素市場的看法時，他的一番話給記者留下了深刻印象：“這一輪上漲，如果保持比較溫和的理性上漲的話，價格就能穩住，如果大家太貪心，選擇跳躍式上漲的話，市場就會很快跨掉。”
“飛得越高，摔得越重”，萬物同理。遙想幾年前曾一度炒到十幾萬元一斤的普洱茶，繁華過后，留下的只是大批追隨者的傷痛和連續幾年的行業低迷。同樣的，硫磺之痛也讓磷復肥企業幾年都難以翻身。
江蘇華昌化工股份有限公司市場部部長李昊峰說：“在流動性過剩的時期里，產能過剩的化肥產品沒有了往日的淡旺季規律。大家用錢追，價就高，就算‘旺’；大家都擔心，沒人跟，價就降，就算‘淡’。”所以，與傳統的經營行為相比，現在的經營中摻雜了許多的投資行為。只要發現利益點，熱錢都會迅速流入。這讓經濟生活更像是一場充滿風險的交易。從轟轟烈烈的炒房大軍中，我們可以更加清楚地看到這一點。這個時候，化肥行業想要獨善其身顯然很難。怎么辦？
——冷靜的頭腦、平常的心。
商品的價格圍繞商品的價值波動，是經濟規律，違反了規律，必然會受到相應的懲罰。所以企業做定價決策時，如果我們能恪守這一規律，在商品價格過于偏離價值時，我們更加冷靜一點兒，行業是不是就會走得更加穩健，而大家的經營生活是不是也會少一些風險？畢竟過于頻繁的“滄海桑田”對人對物都是一種極大的消耗，而只有平靜的“小橋流水”才能讓人更好地休養生息。
