與會專家認為，雖然國內(nèi)到目前為止還沒有一家稱得上成熟模式的全國性的農(nóng)資連鎖企業(yè)，但確實涌現(xiàn)出一批做得比較有特色、較成功的區(qū)域性農(nóng)資連鎖企業(yè)。這些企業(yè)各具特色，各有高招，為農(nóng)資連鎖的健康發(fā)展摸索出了一些珍貴的經(jīng)驗。山東億嘉集團總裁褚愛玲感嘆：“企業(yè)的人才培訓(xùn)永遠是最小的投入，最大的收獲，想干農(nóng)藥連鎖經(jīng)營的一定要解決人才培養(yǎng)的問題。”浙江省臺州市農(nóng)資有限公司常務(wù)董事陶維康表示，農(nóng)藥經(jīng)營連鎖困難很多，一是連鎖企業(yè)自身投入的服務(wù)成本太高，二是連鎖門店的管理難度逐日加大。
對此，劉堅表示，農(nóng)藥連鎖經(jīng)營對促進農(nóng)藥行業(yè)健康發(fā)展有著重要作用，連鎖經(jīng)營既是凈化農(nóng)藥市場的有效辦法，也是推進農(nóng)藥銷售服務(wù)和技術(shù)服務(wù)相結(jié)合的有效途徑，同時還易形成規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)，降低成本。因此他建議，農(nóng)藥經(jīng)營單位在今后工作思路應(yīng)包括，一是要建立起符合中國國情的農(nóng)藥連鎖經(jīng)營體系；二是要突出營銷服務(wù)和技術(shù)服務(wù)相結(jié)合，把技術(shù)服務(wù)擺在第一條，要注意提高營銷人員的素質(zhì)；三是要堅持積極穩(wěn)妥地推進農(nóng)藥連鎖經(jīng)營，成功一個，推進一個，并且處理好直營店和加盟店的關(guān)系；四是一定要堅持為農(nóng)民服務(wù)，誠信經(jīng)營的思想是根本，再好的經(jīng)營方式，沒有誠信，沒有服務(wù)農(nóng)民的意識也是不能成功的。
