春耕季節雖然已經過半，但受倒春寒影響，農資市場卻整體呈現疲軟態勢。據經銷商反映，在目前農資銷售量比往年幾乎減少一半的情況下，一些地區的農資市場上出現了農民到縣級經銷店扎堆購肥的現象，而最受冷落的是大批鄉鎮級農資經銷店。
記者從調查中發現，隨著農資流通市場的全面放開，村級經銷商的數量陡增，一個村莊有6~7家農資經銷店已經不是什么稀罕事。村級經銷商的營銷主要依靠鄉里鄉親的熟客關系以及大量的賒銷，盡管競爭程度也十分激烈，但相對于此，鄉鎮一級經銷商目前卻處于價格上拼不過市縣級、賒銷上拼不過村一級的“兩頭受擠”狀況，生存環境出現較大變化。
記者了解到，目前基層村－鄉鎮－市縣級的三級營銷模式使得大量農資經營門店遍布基層，激烈競爭不可避免。在這樣的經營狀態中，鎮級經銷商由于既缺少村級經銷商大量賒賬的靈活性，又在價格上缺少縣級批發商廠家直供的低價優勢，處于比較尷尬的境地之中，受到的沖擊最大。
據山西省運城市的縣級批發商楊先生介紹，今年春耕期間當地不少農民直接到其門店來購買化肥，也就是說，一些農民購買化肥的途徑已經跳過了村級和鄉鎮一級的經銷商。面對今年突然增加的零散型購買者，楊先生特意在自己的公司開設了一個化肥零售部門，定價比批發給鄉鎮級經銷商的稍高，但是要比從基層購買便宜不少。楊先生分析，當地農民新的購肥方式主要是因為農資流通領域放開之后，村級門店增加導致基層競爭激烈，基層經銷商不是大量賒賬就是銷售一些質量不過關的產品，農民認為從縣級批發商手中購肥不僅質量能夠得到保證，價格也有一定優勢。
農資市場相對活躍的山東省禹城市的經銷商劉先生告訴記者，當地村級門店數量近幾年增加很多，互相壓價、產品質量不能保證等都是普遍存在的問題。近幾年以來，種糧大戶購肥逐步向直接到縣級批發商門店轉移，今后對于零散型種植的農民而言，去縣級批發商門店購肥也將會是一種趨勢。農民購肥一般都有“跟風”現象，往往當地種糧大戶買什么肥，同村的農民也會跟著買那個品牌的肥，種糧大戶購肥影響著周邊農民的選擇性。同時，目前各地的公路交通狀況、農民的運輸工具數量也都較幾年前改善許多，這都促進有一定實力的農民到縣城購買化肥。
業內人士認為，長期以來鄉鎮級經銷商占據鄉鎮、集市在農村的輻射優勢，是農資經銷中的重要力量。面對新形勢，鄉鎮經銷商要在穩固原有市場覆蓋面的同時開拓新渠道，將農資生意延伸至更基層的領域。此外，如何做到差異化銷售，從而與村級經銷商區分開來，也是目前鄉鎮級經銷商所要思考的問題。
