陽春三月農(nóng)時忙，廣東肥市也進(jìn)入產(chǎn)銷旺季。
“什么肥賣得最好？當(dāng)然是高塔肥�！苯�，南方農(nóng)村報記者在多地走訪時，不少經(jīng)銷商反映，這段時間高塔肥一直處于“旺銷”狀態(tài)，前來要貨的農(nóng)民絡(luò)繹不絕，相當(dāng)一部分還是“回頭客”，其市場推廣效果之好令人興奮。
雖然國產(chǎn)高塔肥全面進(jìn)入市場僅僅數(shù)年，但其發(fā)展勢頭之快，已成為廣大農(nóng)民消費者眼中的新寵。消費者的選擇決定市場的風(fēng)向標(biāo)。“上高塔”已成為國內(nèi)諸多肥企的普遍心態(tài)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著國內(nèi)的高塔造粒復(fù)合肥技術(shù)漸趨成熟，高塔肥市場仍有上升空間，做好農(nóng)化服務(wù)，樹立品牌，才能在將來的市場競爭中占據(jù)先機。
占據(jù)廣東肥市2/3份額
“高塔肥在2006年才在廣東大規(guī)模使用，短短數(shù)年，已占據(jù)復(fù)合肥市場份額的大半壁江山�！睆V東拉多美化肥有限公司總經(jīng)理楊進(jìn)昌介紹，這與高塔肥符合廣東農(nóng)民的用肥習(xí)慣不無關(guān)系。廣東農(nóng)民多種植菜、水果等，希望所施肥料短期內(nèi)就能看到效果，而高塔肥速溶速效的特點剛好迎合了這種需要。
目前廣東省內(nèi)能夠生產(chǎn)高塔肥的企業(yè)主要集中在芭田、拉多美、大眾、凱米瑞、青上化工、福利龍、三禾以及瑞特沃等幾家企業(yè)。楊進(jìn)昌估計，省內(nèi)企業(yè)的年銷售量應(yīng)該超過了80萬噸，接近整個復(fù)合肥市場份額的三分之一，與省外及進(jìn)口高塔肥的銷量大致相當(dāng)，即高塔肥占據(jù)廣東肥市的2/3份額。
據(jù)了解，目前省內(nèi)幾家企業(yè)包括在建的高塔大約有15個，產(chǎn)能將達(dá)到300萬噸。而廣東省每年的復(fù)合肥銷售總量也僅300萬噸。如此龐大的產(chǎn)能是否會造成過度競爭？對此，楊進(jìn)昌認(rèn)為，從目前省內(nèi)企業(yè)的銷量來看，應(yīng)該說高塔肥還有一定的市場空間，產(chǎn)能雖然很大，但要看具體能實現(xiàn)多大的產(chǎn)量。
北京世紀(jì)綠海肥料科技有限公司總經(jīng)理唐坤斌表示，廣東肥料界有一種觀點是，如果化肥企業(yè)不做高塔肥，就將被淘汰，因為從廣東的作物特性來看，高塔肥的優(yōu)勢顯然比轉(zhuǎn)鼓等傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)出來的化肥要更大；另外，我國企業(yè)用國內(nèi)技術(shù)已經(jīng)可以生產(chǎn)出各種高塔肥，某一品種扎堆競爭的局面應(yīng)該不會出現(xiàn)。
品質(zhì)不輸于進(jìn)口肥技術(shù)
高塔復(fù)合肥剛興起時，有專家就認(rèn)為這是傳統(tǒng)復(fù)合肥遭遇到發(fā)展瓶頸后的突破。由于傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝相對比較簡單，為假冒偽劣復(fù)合肥的泛濫提供了條件。中國磷肥工業(yè)協(xié)會副理事長張永志也曾表示，中國傳統(tǒng)復(fù)合肥的產(chǎn)能已達(dá)2億噸，實際的產(chǎn)量只有五六千萬噸，自身的產(chǎn)能完全可以滿足復(fù)合肥的需求。這種情況下，企業(yè)生產(chǎn)高塔肥的目的并不是開拓新的市場，而是要守住已有的市場。這就迫使企業(yè)要通過引進(jìn)高塔造粒復(fù)合肥生產(chǎn)裝置，提高技術(shù)門檻來拓展復(fù)合肥市場，制造出養(yǎng)分高、外觀好看而且具有很好小孔防偽效果的高塔復(fù)合肥。
而事實上，上世紀(jì)70年代興起于國外的高塔造粒生產(chǎn)工藝直到2000年以后才在我國快速發(fā)展。在此之前，國內(nèi)肥料市場長期被進(jìn)口高塔肥所占據(jù)，當(dāng)時同檔次的國產(chǎn)普通復(fù)合肥價格比進(jìn)口肥低2000元/噸以上。
2003年，經(jīng)過不懈努力，深圳芭田第一批自主研發(fā)的高塔肥產(chǎn)品投入市場。經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)發(fā)展和品牌的精心培育，目前已成為廣東最大的高塔肥生產(chǎn)企業(yè)。此后，大眾、拉多美、凱米瑞、青上化工等眾多企業(yè)紛紛上馬高塔項目，國產(chǎn)高塔肥開始大量進(jìn)入廣東市場。而隨著高塔造粒技術(shù)的發(fā)展，國產(chǎn)高塔肥的品質(zhì)與國外產(chǎn)品的差距已大大縮小。
然而，國產(chǎn)高塔肥與進(jìn)口肥相比，市場價格上仍相差1200-1600元/噸。楊進(jìn)昌認(rèn)為，進(jìn)口高塔肥進(jìn)入中國已有20多年，經(jīng)過多年的市場培育，加上早年優(yōu)于普通國產(chǎn)復(fù)合肥的效果，在農(nóng)民心中已樹立起品牌優(yōu)勢，一時難以撼動。
唐坤斌推測，這可能還是和工藝差別有一定的關(guān)系，同樣是熔體造粒，國內(nèi)大部分高塔肥是以尿素或硝銨熔體，再加入鉀肥、磷肥，實際上也是物理摻混的方式，嚴(yán)格意義上這算是一種復(fù)混肥；而國外采用的是大化工工藝，即用磷酸液銨熔體，再添入鉀肥造粒，成品是硫基復(fù)合肥。因此，同樣含量的養(yǎng)分，但其元素存在形式上的不同可能導(dǎo)致了效果上的差別，“價格差距大應(yīng)該還和市場因素有關(guān)，國產(chǎn)高塔肥整體還要進(jìn)一步加強技術(shù)攻關(guān)。”
“我們更愿意推國產(chǎn)高塔肥。”梅州市梅江區(qū)月梅農(nóng)資部總經(jīng)理張建軍表示，從田間效果來看，同樣含量的國產(chǎn)高塔肥和進(jìn)口肥已經(jīng)差不多，但價格相差太大，我們都建議農(nóng)民用國產(chǎn)高塔肥。
產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍
由于溶解后能直接被作物吸收，硝硫基高塔肥曾一度被認(rèn)為是華南高塔肥發(fā)展的主流。唐坤斌表示，目前掌握硝硫基技術(shù)的企業(yè)并不多，只能說在追求速效的作物上及其種植區(qū)域，硝硫基具備優(yōu)勢。因此，在華南地區(qū)可能會是主流，但對于其他作物，硝硫基的優(yōu)勢就不一定那么明顯�！皩τ诜市Ф裕粡娬{(diào)產(chǎn)品不講施肥的環(huán)境顯然不太適合。”楊進(jìn)昌也持相同意見。
由于工藝優(yōu)勢以及制造成本低，業(yè)內(nèi)普遍看好高塔肥在華南地區(qū)的市場前景。深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司總農(nóng)藝師段繼賢認(rèn)為，企業(yè)必須發(fā)展自主創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的科技含量才能保持競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品必須和測土配方結(jié)合起來，為區(qū)域市場提供適銷對路的產(chǎn)品，這樣才能相互彌補農(nóng)民的需求。
但高塔肥市場也存在不少問題。唐坤斌指出，一些企業(yè)一味追求市場，不惜夸大宣傳。如一些產(chǎn)品號稱是緩控釋肥，但實際上并非通過加入尿酶抑制劑等改善工藝的方式生產(chǎn)出來的，而是添加了溶解速度慢的原料；有些高塔肥明明是以尿素為原料，在宣傳時卻聲稱其中含有硝態(tài)氮。
此外，國產(chǎn)高塔肥產(chǎn)品雖多，但同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。業(yè)內(nèi)人士指出，推廣高塔肥配套的農(nóng)化服務(wù)必不可少，要讓農(nóng)民用得明白，做好服務(wù)，打造品牌，從而真正在競爭激烈的化肥市場中站穩(wěn)腳跟。
張永志建議，不僅企業(yè)要做好農(nóng)化服務(wù)，農(nóng)技推廣站也應(yīng)該對農(nóng)民使用新型肥料提供相應(yīng)的指導(dǎo)。同時，農(nóng)業(yè)部門也應(yīng)就環(huán)境問題、市場管理問題、農(nóng)化服務(wù)等方面進(jìn)行指導(dǎo)，從而有效地促進(jìn)高塔復(fù)合肥的推廣，而不只是發(fā)揮登記收費的職能。
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