“今年河南的春耕化肥市場，完全不符合銷售常規，簡直就找不到任何規律了：淡季不淡，旺季也不旺，農民用肥時間非常集中，行情實在是不好掌握呀，經營化肥越來越困難了！”當記者在調查今年春耕用肥的情況時，許多化肥生產企業的老板、農資市場經理、肥料經銷商都這樣說。
化肥銷售淡旺季不再分明
河南省糧食產量占全國的1/10，化肥施用量占全國總用量的1/10，化肥生產量也占全國總產量的1/10，這三個“1/10” 確立了河南省農業在全國的基礎地位，其化肥市場情況備受各方矚目。據記者了解，2009年該省冬小麥種植面積達到8000萬畝左右，居全國第一；全年用肥量在1500萬噸左右（實物量），春季用肥量約占總量的1/3。
按往年常規，上年的9、10月份，是化肥銷售的淡季，但去年9~10月份化肥價格較低，許多經銷商紛紛進肥，掀起了一個小高潮。經銷商的一波采購使尿素價格直線上揚，從1500元/噸左右直升至1800元/噸，持續到12月中旬。但2010年元旦之后，價格跌至1700余元/噸。小寒之后，按往年規律，正值春耕農資經銷商儲肥的時候，但受買漲不買落的心理影響，卻很少有人進肥料了，化肥市場十分蕭條。鄭州市的萬莊化肥交易市場，是我國最大的專業化肥市場之一，總經理袁曉波告訴記者，今年河南春耕期間，化肥儲存量遠遠少于往年，河南地區整個化肥存儲量僅達到往年的1/3。
吃不準規律，經銷商儲肥十分謹慎
河南春耕實際施肥的時間以住集中在2月份，這是用肥、購肥最旺盛的時候。河南心連心化肥有限公司銷售部關經理說：“往年，從上年10月份至來年元月份生產的化肥，在2月份一個月時間內，基本能全部銷售掉，可是今年2月份10天之內，農民追肥已結束，有些地方甚至短到幾天，春耕用肥時間不僅集中，而且明顯縮短。”據了解，隨著近兩年外出打工人數的增多，河南許多地方都改變了用肥習慣，冬小麥在播種時就上足了底肥，春耕時候有的農民就不再追肥了；還有的農民雖然春耕施肥，但也在春節以后、正月十五之前，僅幾天時間結束，絕不耽誤外出打工。這就造成了目前這種狀況：農民施肥天數少，不好把握。記者在中原大化的鐵路線裝卸平臺上看到，一垛垛化肥壘得很高，在3月初還沒銷出去。公司銷售人員告訴記者，今年化肥銷售沒了規律，很難把握市場，往年這時候往東北市場能銷4萬~5萬噸，今年卻一噸也沒銷！
位于駐馬店西平縣的金地苑生產資料有限公司，是豫南最大的農資經銷商，但是今年春耕時節化肥經銷量卻比往年減少了近四成。總經理于守業對記者說：“今年肥市破了規律，價格忽高忽低，誰敢儲肥呀！”經調查，自2008年以來，許多經銷商購買化肥，掌握不住規律，不但不賺錢，大多是賠錢，小型經銷商更是血本無歸，所以經銷商們存儲化肥越來越謹慎。這是今年春耕期間流通領域存肥量下降的主要原因。
因此，生產企業的資金大量占壓，加上化肥價格總體持續軟勢，原料價格走高，許多企業盈利水平很低。
