從去年第四季度開始，化肥價格全面大幅上漲。在這一輪的漲價浪潮中，CCIN記者連續接到化肥經銷商投訴化肥企業合同毀約的電話。CCIN記者就此進行調查發現，目前化肥市場上化肥企業不履行供貨合同的情況確實相當普遍。據接受CCIN記者調查的經銷商反映，在最近的毀約風潮中，磷酸一銨、磷酸二銨、復合肥企業毀約現象最為突出。有經銷商估計，幾乎有80%的化肥企業都存在不愿履行合同價格的現象。
在全行業乃至全社會倡導誠信的今天，“3·15”剛剛遠去，化肥企業為何出現大面積毀約呢？
經銷商反映：不履行合同，態度還很強硬
河北新樂市大地農業生產資料有限公司總經理趙永告訴CCIN記者：“1～2月份，氮、磷、鉀市場整體回暖，各種化肥開始漲價。64%含量磷酸二銨的價格從去年10月份出廠價2200 元（噸價，下同）漲至2月份的2900元，漲幅達30%以上。然而，市場好了，我們經銷商卻慘了。前期給廠家低價打款定下的產品基本上是沒指望了。你想要貨，要么接受新價格，要么就等著，再不行就只能退款了�！�
這種情況幾乎所有的經銷商都遇到過。許多經銷商無奈地表示，現在企業是上游，處在強勢地位。市場好了，廠家說漲價就漲價，說漲多少就漲多少，根本沒有商量余地。你不接受，人家就不發貨。搞農資經營的，總不能斷了貨吧？再說，越拖價格越高。你有什么辦法？
對于化肥企業毀約的做法，有些經銷商也表示了理解。陜西農科化肥有限公司總經理張科成說：“有的企業不能遵照合同執行，的確是原料和市場情況發生了急劇變化。如果這個時候企業把實際情況跟經銷商講明，廠商雙方都能做些讓步，從某種意義上說，這不算是毀約，而是重新修訂合同，在國際上也通常會出現這樣的情況。廠商雙方在市場發生大的變化時，相互承擔損失是十分必要的。比如在2008年磷酸二銨價格從 4600元降到2400元的時候，云南云天化集團有限責任公司、安徽六國化工股份有限公司等企業幾乎承擔了全部損失�，F在成本的確是漲了，我們也應該給予充分的理解�！�
然而，更多的經銷商反映，有的化肥企業并不是這樣，而是隨意漲價，沒有絲毫的商量余地，不接受就不給貨。還有的化肥企業借市場回暖之名，過度漲價，追逐暴利。對此，經銷商敢怒不敢言。
按說，化肥企業單方面毀約，經銷商應該用法律來維護自己的權益。然而，CCIN記者在采訪過程中了解到，事實并非如此。
“就合同而言，經銷商只要去起訴，肯定是一告一個準。但是，你贏了這場官司，不僅再沒有資格做這家企業的代理了，就是今后在行業里也很難再找到合作伙伴�！币晃粯I內人士說。
山東一家農資公司負責人告訴CCIN記者，前幾年，行業內一家很有名的流通商因告了合同毀約的化肥企業，在行業內備受排斥，很長時間內沒人跟他合作�！霸僬f了，你就是買了幾千噸的貨，打贏了官司，只是利潤或效益好一點而已。那以后還做不做？贏了官司，丟了生意，值得嗎？”這位負責人無奈地說。
另一位經銷商也同樣持“小不忍則亂大謀”的態度。他說：“就拿發貨時間來說，他拖你兩個月，你手上沒貨了，在當地市場還怎么玩？你接受了他的價格，他優先給你發貨，資金周轉得快一點兒，什么都出來了。我現在就完全接受廠家的價格，所以在別的經銷商長期駐守企業等待發貨的時候，我訂的貨不僅全部發到我的庫里，而且還超發了數量。合同也只是個形式。你揪住價格跟他們大吵大鬧，沒用！你完全可以通過自己的智慧變不利為有利�！�
化肥企業態度：經營困難了，還顧得上誠信？
采訪中，大部分化肥企業也承認毀約的行為確實不好。但他們同時也表示，這也是無奈之舉。有企業以磷酸二銨為例給CCIN記者算了一筆賬：從去年第四季度開始，幾乎所有的原料價格都開始上漲。磷酸二銨的主要原料硫黃，價格由前期的60美元漲到現在的200美元。而且從去年6月1日起，硫黃加征17%增值稅，從今年1月1日起又加征3%的關稅，這都成為磷酸二銨企業新的成本負擔。與此同時，合成氨、電、煤、天然氣、鐵路運費也都在上漲，這都快速拉高了生產成本。而前期簽的合同全部是按以前的原料價格核算出來的。此外，2008年以來，硫黃價格的暴漲暴跌，給磷酸二銨企業造成巨大損失，多年積攢的能量都消耗掉了，目前企業已經瘦骨嶙峋，實在無力承擔市場的這種變化，所以只能把壓力轉嫁到下游市場�！皼]有辦法，因為企業實在沒有能力承擔新一輪的損失，如果執行合同，就會危及生存。所以，在生存和誠信之間，企業只能選擇先存活下來，然后再去考慮誠信、責任等等這些道義上的東西�！庇衅髽I負責人無奈地說。
而有些化肥企業對于自己的毀約行為似乎理由充分�！霸谫I賣雙方剛合作的時候，合同很重要，但是，當雙方建立起一種長久的合作關系時，合同就不再那么重要了。這個時候，廠商之間的合作會有一種潛在的規則。更多的時候生意就是一種人情。這也代表著廠商雙方的一種互助行為，是共同去承擔市場的風險�！币患一势髽I負責人甚至對合同有了新解：“比如這一波，當時硫黃、合成氨的價格很低，所以廠家當時簽訂的合同價格是賺錢的。但是現在成本漲了，企業承受不了了，讓經銷商分擔一點損失也是應該的。2008年化肥價格大幅跳水的時候，云天化、六國公司也同樣承擔了很多損失。企業之間也講禮尚往來的，這一次你幫我分擔了困難，渡過了難關，下一次，我也不會讓你虧損。大家也不是合作了這一次就不合作了，何必過于計較弄得兩敗俱傷呢？”
市場反應：上游毀約成性，下游混亂成災
正是因為一方的忍讓和另一方的肆意而為，每當價格發生變化時，毀約就成為行業不約而同的行為，也成了化肥市場的潛規則。據了解，每當化肥價格發生較大變化時，都會出現毀約的情況�；蕛r格上漲時，化肥企業容易毀約，化肥價格下跌時，經銷商容易毀約。這幾乎成了企業經營和上下游企業博弈的手段，也成了市場行情驟變的一種信號和標志。
然而，無論是有理還是無理，在這條產業鏈中，上游企業的毀約，對化肥市場的破壞會很大。直到現在，化肥市場仍舊是國內最亂的市場之一，也是每年執法部門重點整頓的市場之一。化肥企業一方面是下游混亂市場的受害者，另一方面也是下游混亂市場的制造者。
令人欣慰的是，在化肥企業毀約風潮中，也有相當的企業潔身自好。貴州省最大的民營企業貴州西洋肥業有限公司就是其中之一。談到履約時，該公司總經理賈啟彬認識很清醒。他說，從根本上來看，復合肥市場本輪漲價主要是由于原材料價格上漲推動生產成本增加造成的。然而，越是在這種嚴峻的形勢下，越能考驗一個企業的良知、責任與誠信�！霸谶@次毀約風潮中，我們沒有出現一例，我們執行的還是原來的購銷合同。我認為，我們這么做非常值得。因為行業總是會一天天地進步規范起來。當有的企業想做得規范、想誠信經營的時候，那些不誠信的企業就會失去合作者和客戶，所有物力資本和人力資本就失去了它的意義，企業必然會陷入困境，并最終在市場中消失。”賈啟彬說。
山東施可豐化工股份有限公司是集科研、生產、農化服務于一體的全國重點復合肥料企業。該公司營銷經理耿世軍表示，漲價是全國性的，至于漲多少，由供求雙方協商解決，讓合作雙方都有適當的利潤為宜。但是，嚴格執行合同條款，則是企業誠信和品牌形象的根本保證。“在原料沒漲價之前，我們硫基復合肥與經銷商簽訂的合同價是2200元左右，原材料漲價后我們依然執行這個價格。我們通過招標比價采購、開源節流等措施降低生產成本，自己承擔原料漲價帶來的利潤損失�！惫⑹儡娬f。
CCIN記者發現，在這次毀約風潮中，所有做到了誠信的企業，恰恰也是行業內近年來發展壯大起來的優秀企業。
CCIN記者還了解到，許多下游經銷商也不愿意再充當“冤大頭”了。他們也要通過壯大自己來與上游生產企業抗衡�！白鳛榻涗N商，一定要不斷壯大自己的實力，讓生產企業離不開你，這樣你就有了發言權。所以你得有網絡，你得有資金，你得有管理，你得有思路，讓生產企業與你合作時感到可靠、感到愉快，生產企業也就不舍得、不敢毀約了！”有經銷商這樣說。
