價格持續下跌 經銷商持幣觀望
據山東省農資協會透露，本周山東地區平均批發價1830元/噸，環比減少0.5%；平均零售價1850元/噸，環比減少2.1%。其中魯中地區批發價1780-1890元/噸,零售價1800-1900元/噸；魯東地區批發價1760-1860元/噸，零售價1800-1900元/噸左右；魯西地區批發價1760-1850元/噸;魯南地區批發價1760-1860元/噸，零售價1800-1900元/噸;魯北批發價1800-1820元/噸，零售價1840元/噸。
山東地區尿素市場持續低迷，小顆粒主流報價1700-1730元/噸，大顆粒主流1780-1800元/噸，目前部分廠家實際成交價格已跌破1700元/噸。終端市場銷售仍不見好轉，工業用肥有限，供大于求，受國內整體尿素行情低迷影響，不乏一些經銷商會拋貨，預計近期行情仍然看跌。
廣西南寧兆豐農資有限責任公司丁衛平也告訴記者目前南寧市場出現了1850元/噸批發價格，盡管近幾天到貨量相比有較大減少，經銷商依然持幣觀望。價格上漲時經銷商追漲情緒十分低落，價格下降時經銷商觀望情緒更加嚴重。經歷了化肥價格的大幅波動之后，經銷商并不是選擇伺機備貨，而是按需備貨，理性備貨。
再加上西南地區的干旱天氣導致今年用肥高峰推遲。許多種子公司今年銷售量都減少了一大部分，無種下地。雖然近幾天廣西各地開始有一場小雨，但是經銷商還在觀望雨后用肥情況。預計近期廣西地區尿素市場價格以穩中下行為主，主要受下游市場決定。
氣候影響市場 經銷商貨源充足
今年的市場啟動全國大部地區都不如往年，這主要原因是由于西南地區持續干旱，北方地區持續低溫。銀川市匯杰農資商貿有限公司李尚真說：“最近甘肅和新疆又下起大雪，直接把當地又帶回了寒冬。農民無法下田，春耕市場也難以啟動。”
同樣，受到低溫天氣影響的還有山東地區。“雖然當地沒有下雪，但平均氣溫也在零度以下。”山東省菏澤市供銷合作社科長唐道民和山東臨沭縣農業生產資料總公司批發配送中心張明磊都這樣說。唐道民說：“低溫天氣推遲了市場的啟動，經銷商目前大多保持持幣觀望的態度，所以分散了春季市場需求的釋放。另外，由于，春節前備肥高峰期部分尿素生產企業聯手將尿素價格推到高價，使得許多經銷商節前已經備下60%—70%的貨。導致節后需求量較小，生產企業又開始降價為調低，目前，魯西化工尿素出產價1730元/噸。尿素價格的持續下滑，部分經銷商便開始急于甩貨，目前尿素出貨價1780元/噸，一兩周內下降100元/噸，比春節前1900元/噸下降120元/噸，形成價格倒掛。”
除卻天氣和經銷商庫存原因，尿素價格下滑還受以下因素影響：一是國家和省級淡儲中尿素比例較大，淡儲支撐，貨源充足；二是國際尿素價格有所上漲，3月上旬FOB價325美元/噸左右，環比上漲了3.2%，但2-6月執行旺季關稅110%，高關稅使國內尿素出不去，國內產能不能在國際市場消化；三是復合肥市場低迷使尿素用量大幅減少，對尿素市場也有影響。
后市不容樂觀 經銷商資金占壓
國內尿素市場難現樂觀，但近期最主要的是保住價格，不要在繼續下跌。產能集中擴大，供大于求仍然是國內尿素面臨的巨大困難，加之今年天氣作怪，導致企業、經銷商都面臨巨大選擇壓力，預計近期市場仍然看跌，整體行情不樂觀。
雖然化肥價格經歷了漲而復落的意料之外的變化，但是由于經銷商庫存充足，觀望情緒依然嚴重，所以現在的化肥價格對于經銷商來說影響不大。反而是去年基層經銷商的賒欠款追討問題成了目前一級代理商最關注的問題。由于去年化肥行業不景氣，許多生產企業或者撕毀合同，或者取消賒銷，采用現款現貨，或者與經銷商聯儲聯銷。但是為了籠絡基層銷售點，一級代理商還是沿用的傳統的模式——賒銷給基層經銷商。山東省滕州市豐谷農資有限責任公司李正國現在就處于這個階段。他說：“一年又過去了，豐谷農資有40多家加盟店，400多個終端網絡，大部分是賒銷模式，而從企業拿貨卻要現款現貨，兩頭占壓資金，所以我們資金壓力很大。化肥價格又不穩定，占壓資金所存在的風險就不言而喻了。”
