為不斷擴大東北區域化肥市場，這個公司把能夠為農民提供技術支持和服務，并有一定市場影響力的客戶納入到公司化肥銷售網絡中，根據屬地化銷售和各區域市場容量，逐步向化肥銷售網絡終端延伸。這個公司通過定期開展市場調研，搜尋銷售區域“盲區”，了解農民購買力和農作物種植結構，不斷優化銷售網絡布局，避免了區域市場資源過剩和市場空白點，保證了區域資源供需均衡。
這個公司抓住農民冬閑之機，深入鄉縣村屯，舉辦形式多樣的“昆侖”化肥產品宣傳培訓活動，送知識下鄉。近半個月時間里，他們進駐黑龍江省5個主要農業地區，為農民送去農化知識手冊、產品宣傳手冊。土肥專家的講解深入淺出，得到廣大農民的歡迎。一位農民說：“有了這些施肥知識，我們心里有底了，種糧更有信心了。”
為確保產品生產、銷售、運輸環節的順暢，保證市場供應，這個公司一方面積極與生產企業溝通，最大限度地提取企業散料庫存。另一方面采取鐵路和公路互補的措施，將包裝好的優質尿素按計劃及時發往各目標市場，保證春耕化肥資源供應。
